百亿瑜伽服饰市场混战，传统与新兴品牌逐鹿，贴牌货也来搅局？

千亿体量的行业，势必会引来众多竞争者参与其中。不过，除了领先品牌lululemon，现阶段国内瑜伽服装领域呈现一片纷繁局面，后续品牌的影响力尚不突出：

知名体育用品公司，包括阿迪达斯、耐克、安德玛、迪卡侬，以及李宁、安踏，纷纷推出专属的瑜伽服装系列，然而市场接受程度并不理想；新晋品牌例如MAIA ACTIVE、粒子狂热（Particle Fever）、VFU等，正全力以赴争取在行业里获得一席之地；不仅如此，这些品牌的合作工厂也积极参与其中，通过1688、快团团等网络渠道销售未加品牌标识的出厂产品，并在小红书上获得了大量正面评价。

上到大几千，下到五六十元一条的瑜伽裤，总能找到它们的归宿。

一阵喧闹的锣鼓声，仿佛在传递某种信息——瑜伽服装行业的整体发展即将达到极限，部分品牌可能会另辟蹊径实现突破，部分品牌可能已经落后于时代，竞争激烈的局面终将迎来转折，只是，这个转折点会在2023年出现吗？

混战与下沉

除了耐克那些老牌运动公司制造的瑜伽服装，只观察这些年冒出来的一些新牌子，能看出它们前进的方向和卖的东西几乎一样。

比如，MAIA ACTIVE这家公司成立于2016年，其品牌理念是针对亚洲女性设计高端运动装备，而粒子狂热则是一家2015年成立的企业，原先主要销售运动潮流服饰，最近两年两者都开始重点推广瑜伽相关的产品，从外观上看，这些产品显得十分相似。

一位网络平台销售运动衣物的讲解者，在说明各个牌子的瑜伽裤时，反复强调“质地绵软”“两面织绒”“合体版型”“特别为东方女性打造”“健身时不会移位”……假如她不说出产品名称，根本无法分辨她介绍的是哪件商品。

图源淘宝

这些品牌在近年来都获得了资本的青睐。到目前位置，MAIA ACTIVE一共进行了四次融资，获得了红杉资本、华人文化等投资机构的支持；粒子狂热在2020年完成了高瓴创投提供的亿元级别C轮融资；魔力薇薇（MOLY VIVI）这家公司成立于2019年，其核心业务是“全场景多元化科技运动服饰”，在2021年成功拿到了经纬中国独家注资的A轮亿元级别资金……

成功募集巨额资金后，众多品牌开始拓展线下业务，选择在一线城市的核心商业区设立店铺，这些店铺的装修设计具有高度的统一性。

左侧是MAIA ACTIVE的店铺，中间是粒子狂热，右侧是MOLY VIVI的门店，图片来自品牌微博、大众点评以及官网

在都市地区，运动场所中的瑜伽服饰存在明显的社会分层：lululemon被公认为顶尖阶层的新兴中产首选，MAIA ACTIVE、粒子狂热等带有小众特色品牌排在其次，而安德玛、耐克、迪卡侬等则被视为普通之选。这种服饰选择反映了穿着者的社会地位。

在底层市场，瑜伽服饰展现出不同的特色。例如，抖音上爆火的、能装各种东西的瑜伽裤，让人对其作用感到不解，仿佛是一种表演形式。

图源抖音直播间

还有各种叫法的瑜伽裤，比如鲨鱼裤、芭比裤、悬浮裤，名称让人费解。

低价向来是关键所在。在1688、快团团这些以实惠著称的电商平台上，标价五六十元的正品lululemon商品，常常能吸引数百上千，乃至上万笔订单。

有顾客在小红书平台具体说明了这些仿冒款瑜伽裤和正品lululemon的不同之处：lululemon的定价高出许多，但实际感受却提升有限……（仿冒款瑜伽裤）即便清洗多次后出现变形，依然觉得物有所值。这表明，当价格差异高达数十倍时，产品本身的优劣就变得不再关键。

此外，差异化不明显，或许是目前国内瑜伽服饰市场最大的问题。

觉得所有瑜伽服饰都似曾相识，分辨不出差异，这是刚接触瑜伽服购买且平时不常运动的阿紫向新零售商业评论提出的疑问，她询问这些服饰与紧身裤、打底裤之间究竟有何不同之处。

阿紫可能象征了某些一般顾客，这些人主要想顺应户外与运动流行趋势，购买一种笼统的“瑜伽裤”来搭配衣着。多数瑜伽裤在外观上仅有色彩不同，至于缝合技巧和实用性能，对一般顾客来说并不关键。

运动高手Eighteen向新零售商业评论透露，他或她有若干条瑜伽裤，鲨鱼裤、芭比裤这类材质比较坚硬，缺乏紧贴感，运动时无法充分支撑肌肉，因此只适合平时穿着

她说明，瑜伽裤这个品类包含多种功能，有的用于小范围活动，有的用于较大强度力量练习，还有的用于有氧锻炼。就拿lululemon的Align系列来说，它主要针对的是轻松活动与日常搭配，而Wonder Train系列则主要用于肌肉锻炼。

喜爱运动的人，比如Eighteen，会为更佳的锻炼感受而购买更优质的面料和更合身的款式，并且他们有自己的一套评估方法：穿着时不能有脱线或后摆下坠的情况——否则运动后需要不断整理衣物；同时，对于容易显身材的运动服，隐蔽部位的合理规划也很关键……总之，不能因为服装的缺陷而妨碍正常的健身动作。

她也会思考裤子是否带有口袋，能否放入洗衣机进行强力洗涤而不变形。

Eighteen认为，国内外诸如lululemon、MARA ACTIVE、粒子狂热等瑜伽服饰品牌之间，区别并非特别显著：经济条件宽裕时选择价格较高的，预算有限则挑选价格低的，要是仅仅为了健身穿着，这些品牌的衣物都挺合适。Eighteen还知道有人从1688平台买瑜伽裤，"那料子手感相当不错"。

不再“高贵”的原材料

令人担忧的是，到了2023年，瑜伽服饰可能会愈发缺乏特色，由于上游材料领域的重大进展，使得lululemon瑜伽裤的核心构成材料不再那么珍贵。

lululemon瑜伽裤的材质里，百分之八十是采用了一种新型尼龙布料“尼龙66”，另外百分之二十是与氨纶纤维结合在一起织造的，这种裤子因为触感很好，而且非常结实耐用，所以广受消费者欢迎。

这种材质的生产流程包含切片、纺丝、染色等多个步骤，工艺难度较大，同时，它的主要成分“乙二腈”在早些时候由国外企业独家控制，来源一直不太稳定，因此售价一直很高。

如今，掌握先进制造技术的企业主要集中在中国台湾地区，国信证券披露的《锦纶产业深度报告》指出，lululemon有百分之四十八的纺织原料源自台湾，而中国大陆的供货商仅占百分之十九的比例

一条以“尼龙66”为成分的瑜伽裤，一条以普通成分“尼龙6”为原料的瑜伽裤，它们出厂时的价格分别是97元和54元，品牌附加值会让零售时的价格差距扩大到上百元。

当前，原材料价格高昂的状况出现了变化，国内外的需求都很强劲，促使上游产业取得了进展。今年7月，乙二腈实现了国产化。

据《锦纶行业专题》分析，接下来三年中，国内“尼龙66”制成的服装需要量预计将增长三倍半，同时其销售金额会从当前的两百三十七亿元猛增到八百一十亿元。

大幅增加的销售额并非仅由lululemon这一品牌支撑。原材料价格下跌，促使面料成本降低，进而导致整体成本减少，国内众多品牌很可能会选择更多采用“尼龙66”。

未来，瑜伽服装行业必将迎来一场变革：由于材质愈发接近、售价日渐接近，品牌如何在竞争白热化的市场中脱颖而出，将面临严峻考验。

警钟已响

运动休闲装逐渐成为普遍的着装选择，这种潮流已无法逆转，然而就连lululemon也遭遇了不少困境，其中最主要的是高库存问题导致利润率下滑。公司公布的财务数据表明，2022年第三季度该品牌的库存量高达17亿件，与去年同期相比增长了将近80%。

其次，是如何寻求新突破。

过去两年间，lululemon开始涉足女性跑鞋、男士服装、个人护理等竞争激烈的领域，想要扩大商品的范围，但未能获得市场的积极反馈。

多元风格服装是虚构的说法吗？技术与创意的协调之处在哪里？精英与普及的界限究竟在哪里……显然，对于这些疑问，lululemon没有给出回应，而国内新晋品牌们更是毫无头绪。

而在瑜伽服饰大热的市场行情之下，已经出现了掉队的品牌。

有知情者向新零售商业评论讲明，在lululemon刚走红之际，就有代工厂被其丰厚利润所诱惑，打造了自有品牌：他们认为，一条成本仅一二百元的瑜伽裤，能凭借品牌附加值卖到八九百元，那么品质相近的商品卖到三四百元，肯定会有顾客购买。

听起来好像很有道理。不过，在如今这个好酒也怕巷子窄的流量年代，他们不愿意投入营销宣传，定价又缺乏明显竞争力，结果最终落了空。去年他们尝试过一段时间的直播卖货，但最终还是选择了放弃。

这或许也是许多品牌最后的命运……

参考资料：

1. 《“下沉”的瑜伽裤》，新商业情报NBT

女性参与体育活动形成全新趋势，相关健身服装市场潜力巨大，青年投资家组织密切关注该领域

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今日话题：你如何挑选瑜伽裤？