服装纺织行业现状：价格攀升下，面料行业升级成关键？

穿衣戴帽是日常必需品，纺织服装产业与民众生活紧密相连，不论是在实体店试穿后购买，抑或在网上选购，近些年都能察觉到一种现象：服装的款式更新速度加快，而标签上的标价也持续攀升。

不过，服装行业整体发展情况，并非像外界所想象的那样蓬勃兴旺，其产品定价却持续上涨。全球整体经济态势趋于疲软，中国服装产业布局在国家引导下正经历全方位的变革，许多服饰制造公司面临不同的发展路径，或转型，或整合，或被兼并，而作为服饰制造供应链的关键环节，纺织材料产业的提升改造，直接关系到服装公司能否降低成本，提升制造效能。

一、面料市场的现状和发展

我国是纺织领域规模最为庞大的制造国、输出国和使用国，纤维处理数量占据全球一半以上，纺织品及服装对外销售金额占全球三分之一，在国内国外都发挥着举足轻重的作用。

中国纺织工业联合会预计，2015年国内纺织行业整体营收将突破十万亿元大关，其中达到规模的纺织企业营收预估达到七万零五百亿元，同年全国纺织品和服装的出口总额预计达到两千九百二十亿美元，这些数据充分体现了国内面料市场的广阔空间。中联会另外表示，今后纺织服装领域的投资增长速度将维持在一个较高的数值上，2016年整个纺织服装产业的供给与需求状况，跟2015年相比，不会有本质性的转变。

网络技术迅猛进步，外来多种文化不断传入，民众审美水平逐步提升，个人化要求日益凸显，年轻人逐渐放弃品牌效应，转而寻求能代表自身意愿的产品与供给。

这一情况促使服装领域展现出两种显著态势，一方面，国际快时尚品牌加速进入中国市场积极拓展业务范围，同时国内涌现出大量精品级新兴快时尚品牌，以及大型服装企业旗下众多子品牌激烈竞争；另一方面，服装定制服务再度兴盛，国内各地纷纷出现提供高级定制服务的公司，许多民间小型定制工作室也成功立足市场。

快速时尚的急剧扩张带来了一个行业新问题，就是布料供应和售卖的环节耗时太多，难以适应快速时尚对设计快速转化为产品的迫切要求，所以少量布料的即时买卖就成为了快速时尚的首选方案，而按需定制对布料的要求也达不到传统大批量采购至少十万的起订标准，因此对即时交易的渴望同样非常迫切。

然而，国内纺织材料供应商当前的销售途径依然以非常陈旧的代理、分销和直接销售这三种方式为主，服装行业的企业若想寻获理想的面料，通常都要投入许多人力和时长。

当前行业环境下，专业面料买卖的在线市场，能够承接零散布料业务，同时帮助布料商处理多余货物。

二、服装面料企业的行业痛点

买家痛点

面料种类丰富，挑选布料颇为不易，迅速锁定目标面料是快时尚品牌成功的关键所在。

面料流转层级繁杂，涉及众多商贩，逐级累积的附加费用，使得购买方承担的价格居高不下，削弱了其品牌的市场优势与利润空间。供应商资质参差不齐，产品质量和交货时效难以稳定，任一环节出现差错，都会波及整个供应网络，进而影响最终产品的上市节奏和应变效率。常规的织物制造所需时间久远，其中色织品的周期为二十五日到四十五日，染色品的周期为十日到二十日，因此订单的最低数量要求很高，这种情况完全无法适应快速时尚的灵活供应体系。行业内普遍存在采购价格不公开的现象，这不但提高了采购环节的运作开销，还因为采购人员追求个人私利，使得客户需要承担更高的附加费用。采购的进展情况难以即时掌握，多数时候依赖采购员通过电话联络或亲自前往布料厂催促，这种方式效率低下，并且耗费了大量开支。开拓客源的开销巨大。对于经营现货的布料供应商来说，摊位费用持续攀升，例如一个摊位年租金高达100万，且需分十年支付，同时客户对价格的要求不断降低，仓库里囤积的布料存在滞销风险。针对承接定制的布料商，必须组建规模庞大的销售队伍，即便不考虑团队实力和管理复杂度，仅是各种交际应酬和潜规则，就会显著侵蚀供应商的利润空间。客户构成复杂，资金回笼困难。单独的供应商，若持续承接零散的面料订单，难以获得利润，必须借助网络平台实现订单整合。缺乏数据支撑，多数面料商不会冒险提前进行胚布制作，更别说完成染色工序了。在面料B2B交易领域，其盈利方式涉及会员费和交易佣金：平台将客户划分为不同等级并收取准入费用，同时通过授权买卖行为来盈利。自有平台：直接向源头厂商采购商品，省去中间环节，售价更具优势，减少采购费用达成高销量低利润的模式。辅助功能：给予布料品质检验，货运管理等配套服务。供应链融资：提供对上下游企业的资金支持，借助行业信息与资源，更精准地向生态体系或行业的各类公司发放贷款，并且有效管理风险。帮助商家处理积压：提供库存清理的途径，获取中介收益。面料B2B电商的代表企业面料B2B面临的困局与出路

就目前国内B2B平台整体发展的情况看，主要面临以下困境：

当客户群体逐渐成熟时，网络检索引擎便转变为B2B行业站点的辅助宣传渠道，平台的重要作用变得微不足道，众多B2B平台依然局限于发布与查询买卖资讯。纷繁的无关内容和无效资讯，对网站资讯的含金量造成了严重干扰。