江苏盛泽镇：纺织基地出口两位数增长，面料为何受欢迎？

江苏苏州盛泽镇是化纤面料制造的核心区域，全国有大量中小纺织企业在此设立总部，同时汇聚了近万家从事相关业务的贸易公司。今年至今，该镇出口额持续实现高速增长，增幅达到两位数。那么，这个以纺织闻名的城镇具体运用哪些策略来赢得市场、发掘新商机呢？

记者抵达盛泽镇时，该镇正举行纺织品博览会。低碳可再生的新型环保面料，冰凉触感的特殊功能面料，吸光发热的实用型面料等，众多创新产品，令众多采购商们非常感兴趣。

江苏常州客商刘恒毅：比较新颖，款式我们也觉得比较有时尚感。

浙江杭州的商人沈虎表示，他们公司以对外贸易为主业，经常寻找优质的面料供应商，或者寻找可靠的合作伙伴工厂，以此作为业务拓展的重点方向。

四天之内，展会成交总额就达到了十五亿元，盛泽镇的面料为何广受欢迎？记者进行采访时了解到，当地的企业普遍在加强自身实力建设。某公司实验室中，员工向记者演示了一款隔热材料，测试结果显示，该新型材料与常规材料相比，表面温度能高出将近十度。

立新集团纺织科研（江苏）有限公司外贸总经理金晓龙表示，通常情况下这种面料每米售价大约在20元，而如今这款面料每米能卖到130元。销售量比一般产品反而增加了。

研发团队里，记者见到公司今年新制作的超过一千种织品布料布满了所有陈列架，里面还有许多是准备用于下一年的计划。

立新集团纺织科研（江苏）有限公司研发总监栾勇表示，根据市场需要，公司开发了许多新品，一旦有需求，就能迅速提供。

要灵活适应市场变化，必须不断推陈出新。盛泽镇民营经济发达，许多中小企业为增强创新实力，正积极与国家级科研机构建立合作关系。国家先进功能纤维创新研究院的专家们，目前正根据企业的新产品要求开展研究工作。

苏州市吴江区盛伟紫荆花纺织有限公司总经理周建春表示，在科研领域已经累计投入超过一千五百万元，计划来年继续加大投入力度，因为公司认定创新是唯一的发展途径。

创新中心不仅协助中小企业进行技术研发与创新，还处理了部分企业因缺乏实验室而必须跨省区进行面料检测的困境。今年已有超过四千家企业通过创新中心实施了质量检测，检测效能实现了翻倍增长。

构建了新颖的生态架构，还必须开拓独特的分销途径。天色已晚，该纺织公司的全球业务洽谈会即将启动。今年，公司派遣了十余名销售人员前往国外驻点，这也使得他们的海外业务出现了新的进展。

彭鹏，翀尚时代（江苏）纺织科技有限公司外贸经理表示，公司最初主要面向欧洲国家开展业务，后来逐步将业务范围扩大到土耳其、埃及和南非。

增派工作人员之外，企业出海的安排中，记者发现海外纺织展会的通知非常密集。今年政府部门组织的海外展会超过三十场，参展公司有六百五十家之多。为了帮助本地中小企业精确掌握海外市场需要，不久前，一个整合物流、仓储、金融服务的跨境电商基地正式启用。政府牵头，引进了60多家外贸企业和跨境电商平台。

苏州市吴江区盛泽镇副镇长陆子平表示，该产业园仅为一座建筑，楼层之间象征着供应链上下游关系，本年度该建筑的出口额预计能达到两亿美元。

如今，这个面积150平方公里的城镇，聚集了263家国家级的高新技术企业，容纳了504家国家科技型中小企业，并且设有54个省级以上级别的研发机构，其创新的科研平台和开拓的国际市场渠道，正持续展现出这座城镇蓬勃的创新生机。