20多年前潘礼太卖冲锋衣，如今三门县成冲锋衣产业特色地

二十余年前，在京城一个售卖服饰的集散地，年近三十的潘礼太正指着从浙江台州三门县发来的外套，向海外买家展示并说明：“质量上乘！”每当对方表示价格偏高，他便掏出计算工具，一边重复“价格可以更低些”，一边重新报出一个数值。

潘礼太后来担任了三门县冲锋衣服装行业协会的领导职务，目睹了当地发展冲锋衣制作行业的历程。如今的三门县，将冲锋衣作为经济发展的重点，汇聚了全国数量最多的相关制造企业，承担了全国六成冲锋衣的生产任务。

视觉中国图

近些年，冲锋衣已从专业户外环境慢慢进入白领的职场，变成一种流行的服饰搭配方式。与像始祖鸟这样的万元级、数千元级的高端国际品牌相比，国内品牌大多注重实用性，迎合普通人在简单、轻松的户外活动中的穿着需要，售价大多在千元左右，或者几百元区间。

今年“双11”，天猫冲锋衣销量最高的产品是价格在数百元的骆驼品牌款式。“什么值得买”网站整合了各大购物网站的信息，指出国产冲锋衣销量贡献最大的价位段为400到600元。最近，《每日经济新闻》的记者联系了多家服装行业上市公司、规模较小的企业以及业内专家，想要弄清楚国产冲锋衣成功崛起的原因。

企业说法 冲锋衣订单最近供不应求

潘礼太至今记忆犹新，二十年前，那种能抵御风雪的外套刚进入中国，人们管它叫御寒衣物。那时，他从北京一家档次很高的商店，购置了一件价值万元的样品，随后回到三门县，开始制作衣胚，寻觅布料，联系厂家，最终实现大规模制造。

那个时期，三门县生产的冲锋衣价格仅需两三百元，因此凭借优异的性价比，迅速吸引了来自俄罗斯、加拿大的众多海外客户。潘礼太认为，外国人热衷于登山、滑雪等户外活动，需要这种服装。2008年左右，国内电子商务开始发展，同时北京奥运会引发了全民健身的热潮，使得三门县的冲锋衣得以销往全国。

《每日经济新闻》记者得知，冲锋衣不同于一般衣物，属于具备防水、防风、透气等特性的实用服装。这种服装的名称，源自其最初在登山时用于最后阶段的急速推进。当时人们会脱掉羽绒服，放下沉重背包，只穿着一件更为轻巧的冲锋衣快速行进。

根据三门县当局官方网站转述三门地方新闻平台的信息，2018年该县拥有众多小型及中型冲锋衣制造公司，数量超过一百五十家，同时还有两百多家从事冲锋衣销售的电子商务经营者，全县范围内从事此项产业的人员总数达到一万五千人，全年实现销售总额约为二十三亿元。2020年，冲锋衣相关公司数量增至300家，相关从业者人数超过2万，年生产冲锋衣超过2000万件，产业总值达到50亿元，冲锋衣制造量占全国总量的60%。潘礼太指出，目前三门县的冲锋衣产业总值已达到120亿元。

潘礼太的工厂历经多年发展，规模持续扩大，如今已拥有上百名员工。2021年以来，户外休闲服装特别是冲锋衣的需求激增，订单量显著提升。因此，他经常受邀出席各类行业展会，同时也有众多潜在合作伙伴主动前来洽谈合作事宜。

潘礼太注意到，当许多人开始选购冲锋衣，购买者开始注重样式和流行趋势，这也就成了品牌间竞争的关键点。目前公司冲锋衣的种类有数十种，包括偏休闲的、偏运动的、轻薄的、加羽绒的等等。设计一款新的款式需要投入几十万元，但并非每款都能成功。过去一个款式可以销售十年，现在则是一年需要推出几十个款式。如果销售不佳就会承受积压的库存压力。

位于三门县的浙江帝翔服饰有限公司，也是由俞萍参与创办的企业，俞萍早在2008年便着手研发冲锋衣产品，她和购买者都未曾料到，冲锋衣在今年会迅速走红，成为热门商品，今年上半年，购买者进行预算时态度较为谨慎，但从8月份起，订单数量显著增加，最近更是出现生产无法满足市场需求的情况。

冲锋衣广受欢迎的缘由，俞萍与客户已经梳理出一条清晰的脉络，首先是它具备极强的实用价值，兼具防风、防水以及保暖功能，这种冲锋衣可以变换三种穿着方式，分别是内胆单独穿着、外壳单独穿着、内胆与外壳组合穿着，展现出高度的灵活性；其次是今年城市户外活动以及轻户外运动的兴起，这显著提升了对冲锋衣的购买欲望。

资本躁动 时尚服饰企业也做冲锋衣

这件外套的“送暖”效果，不仅覆盖了历史悠久的重镇三门县，还触动了金融投资领域。

《每日经济新闻》的记者向多家上市公司进行了咨询，得知在以销售户外产品为主的企业里，冲锋衣已经变成了竞争最激烈的关键产品。

十一月二十九日，牧高笛，股票代码是SH603908，当前价格三十九元，总价值达到二百六十亿元，一位媒体人在采访中了解到，冲锋衣这件原本用于登山旅行的专业装备，如今在城市中流行，变成了年轻人的时尚选择，这表明从野外探险、徒步旅行、自行车运动、皮划艇等开始的户外运动风潮还在继续，户外活动已经变成了一种生活态度，被广泛接受，并且已经渗透到年轻人的日常交往中户外服装是品牌服装产品线的重要构成，牧高笛很早就开始经营户外服装这一领域，并且研发了适用于多种环境条件的户外服装款式，诸如轻便式户外服装、组合式户外服装等。今年，牧高笛推出了纪念冷山品牌成立二十周年的特别产品“冷山软猬甲户外服装”。

10月30日，探路者股票代码为SZ300005，当前股价是7.35元，总市值为64.95亿元这家公司，在回答投资者提问时提及，针对冲锋衣产品，企业专门组建了工作团队来推动其成为热销款，借助网络销售后台的数据系统以及内部积累的经验来评估产品现状；在产品性能层面，公司致力于确保冲锋衣在山区环境中能够持久使用和便捷活动，部分款式还融入了特殊设计元素，比如设置腋下拉链、配备紧急救援装置、研究涂层在岩石摩擦后如何修复等问题，以此彰显品牌间的独特性。”

正在香港股市进行首次公开募股的蕉下，今年也首次推出了冲锋衣系列。“在已经成熟的防晒衣、全地形户外鞋等品类之外，我们希望这次推出的冲锋衣，能在价格定位、适用范围以及使用感受等层面，让更多人觉得户外活动更加轻松随意。”蕉下工作人员对媒体说。

另一边，经营时装业务的公众公司也渴望参与其中，正利用当前机会延伸户外衣服饰品类。太平鸟（SH603877，股价15.39元，市值72.92亿元）对访客透露，最近户外衣市场增长显著，该企业此刻正促使团队采取迅速应对措施，后续产品布局或许需要进一步内部商议，不久将来会公布若干关联计划。“还是看好冲锋衣市场空间。”太平鸟方面说道。

十一月二十八日，波司登股票代码HK03998，当前股价为三.二二港元，总市值为三五一.二亿港元，该公司举行了二零二三至二零二四年度中期业绩汇报会，在面向媒体的问答时段，公司执行董事以及执行总裁梅冬对《每日经济新闻》的采编人员表示，今年八月推出的波司登户外外套，其市场需求激增，最初设定生产量为八万五千件，但实际销售量已达到三十八万件，公司预测全年销量或可达到四五十万件。

有时尚行业背景的该企业公开人士向《每日经济新闻》的采访人员透露，该企业依据社会关注焦点和流行走向打造配套的户外服饰款式，已面向市场投放了若干兼具时髦感与实用性的冲锋衣产品，然而从品牌形象和目标人群角度出发，并未全面铺开专业用途的服装线，但会持续密切留意行业动态与顾客偏好，在恰当的时机推出融合潮流元素与穿着体验的功能性运动/户外服装，意图更侧重于通过时尚手法诠释这类服饰。

确实，时装和冲锋衣的搭配，也带来了新的可能。俞萍指出，冲锋衣的适应性很强，能够和很多种类的衣服搭配，今年她一直都在和很多西装、流行品牌的合作方打交道。冲锋衣现在变成了一种配料，选用特别的材质能够加强原本衣物的用途，从而产生了时尚款式的冲锋衣、适合上班的冲锋衣等。她谈到，特别是冲锋式外套、统一着装以及集体制服等，都展现出广阔的商业前景。

冲刺市场 寻价格与性能的中间地带

郑金娥担任“什么值得买”户外运动板块的资深编辑，她近期观察到，周围选择穿冲锋衣的人显著增多，这种现象她归因于冲锋衣国产品牌的持续进步。这些国产冲锋衣作为替代国外品牌的选择，不仅价格更为实惠，同时也更符合大众的接受程度。

根据“什么值得买”网站统计资料，购买冲锋衣的人群年龄层中，30岁到34岁的人占60.32%，25岁到29岁的人占19.14%，35岁到39岁的人占17.48%；男性购买者比例高达75.51%；从地域分布角度分析，购买者主要集中在北京、上海、广州、深圳、成都、杭州这些城市。

与海外知名品牌相比，其户外外套售价动辄数千元乃至万元，国内同类产品价格差异显著。根据“什么值得买”网站整合的各大网络零售平台信息，国产冲锋衣价格分布广泛，从最低300元起，涵盖400至600元、600至800元、1000元上下以及4000至5000元等多个层级。其中，400至600元价位区间贡献了最大部分的销售业绩。今年“双11”，骆驼冲锋衣在天猫冲锋衣品类销售额中拔得头筹，该款产品的售价仅数百元。

三门县攀拓者户外用品有限公司的创始人杨性华向《每日经济新闻》的记者表示，他们制作冲锋衣的宗旨是“让这种服装融入日常生活”，“这种服装并非必须追求高档，关键是使其变得贴近生活、普通化，并且价格要适中。”杨性华补充说，他们从过去模仿国外品牌，到现在开发自主品牌的款式，都是根据中国人的体型特点、生活方式等因素来设计的。

一位冲锋衣行业专家对媒体表示，以往冲锋衣市场缺少过渡产品，要么是专业户外品牌的装备，它们的防水透气效果出色，但价格通常超过一千元，多数人在日常和户外活动用不上这么高的性能指标，要么就是一百多元或几十元的所谓三合一冲锋衣，其中不少是白牌厂商借冲锋衣概念销售普通外套，导致消费者难以辨别。

它还说明，就其工作单位而言，冲锋衣的研制，只要求其防护作用能够满足基本需求即可，并不会过分追求提升防护参数，比如防水、防风和透气功能的具体指标。

专业的冲锋衣是为极端户外环境设计的，风力强劲，环境恶劣，主要面向少数顶尖极限户外爱好者，占比不足百分之五，甚至低于百分之一。而我们则面向广大普通人，在休闲户外活动中使用，例如散步、露营、登山等，只要提供基本的防护功能即可，不需要过分追求性能。这是相关人士的说明。

针对价位适中区间，功能满足基本需求即可。这种理念，当前已在多数知名企业推出的商品上得到普遍应用。

蕉下向《每日经济新闻》记者说明，公司研发气绒冲锋衣时，核心是寻找最具成本效益的方式，来填补普通消费者对冲锋衣的需求空白，以最少的投入，打造最优品质的服装。比如，他们为专业硬壳外套配备了自主研发的Jech Clo+2.0气绒衬里，使整件服装更加保暖、更轻便，并且可以清洗，这些特点基本能满足多数人对冲锋衣在不同场合和功能层面的要求。比如，这款产品整体表现良好，我们将它的售价控制在千元左右，这个价位对于大多数购买者来说是比较合适的。

森马服饰的董秘宗惠春向《每日经济新闻》记者表示，该公司于2023年秋季推出了一件售价499元的冲锋衣，这款产品在各大电商平台、新一线城市以及旅游城市的实体店铺都取得了良好的销售成绩，高性价比是森马的品牌优势所在宗惠春表示，森马服饰已经开展了顾客试穿和顾客合作项目，计划从2024年起，增加对冲锋衣的研究开发开支和市场营销开支。

宗惠春通过消费者调研发现，缺乏一年以下户外活动经历的人，或属于年轻群体，通常首选性价比高的品牌。宗惠春分析，目前冲锋衣市场竞争格局表现为，中低端产品主要通过电商平台销售，中高端产品则依托实体店渠道。宗惠春判断，森马服饰能够利用其渠道优势，同时拓展搜索电商、内容电商和实体店三种销售模式。

国产冲锋衣市场正迎来蓬勃发展，业界对此普遍持乐观态度。牧高笛向媒体人透露：近年来，由于产业链各方协同进步，中国冲锋衣在品牌形象和产品品质方面均取得长足发展，与国际知名品牌的距离日益拉近，在关键技术及生产流程层面，已达到世界顶尖水准。凭借核心优势及品牌影响力的增强，国产冲锋衣品牌终将突破固有认知，成为备受推崇的国产优秀产品。

（每经记者叶晓丹对本文亦有贡献）

每日经济新闻