哥弟时装：创立于1977年的中国台湾品牌，凭何脱颖而出？

广东哥弟时装服饰研发有限公司旗下品牌为哥弟，该品牌源自中国台岛，始建于1977年。哥弟品牌之所以能够取得显著成就，关键在于其精准的市场细分策略。当时众多品牌纷纷将目光聚焦于年轻消费者，市场竞争异常激烈。而哥弟则另辟蹊径，将目标客户群体锁定在中年白领这一核心市场。在服装设计、营销渠道建设以及品牌形象塑造等多个方面，哥弟都进行了精心布局。这一策略最终赢得了该年龄段消费者的广泛认可，使得哥弟在国内女装市场的销售额长期位居领先地位。

公司旗下重点品牌包括哥弟、阿玛施、易俪E-LI、梅ma'am以及limil这些知名品牌。

哥弟：这家品牌女装通常采用舒适大方的款式设计，注重专业干练的版型工艺，起初主要面向中等年龄女性群体，以提供搭配方案作为主要特色，专门为经济条件较好的中年女士提供专属服务。阿玛施：作为哥弟旗下的高端子品牌，主要经营优雅气质的女士服饰，品牌定位强调独特品位的精致路线，整体风格比主品牌更年轻化，售价也更为亲民。

limil于2009年在法国巴黎问世，彰显独一无二的生活品味。

易俪E-LI、梅ma’am、哥弟、阿玛施是哥弟品牌下的四个系列，它们提供了多样化的产品选择，其中包括加大尺码的易俪E-LI，以及性价比高的梅ma’am，这些产品共同构成了品牌丰富的产品线。

哥弟时尚集团是如何成为女装头部品牌最赚钱的服装公司?

核心一：洞察品牌趋势精准赛道定位

哥弟挑选的赛道品牌目标明确，针对二线至四线城市的30岁以上中产女性群体，她们多从事教师、医生、企业高管或机关单位工作。

经济基础较好的女性，具备文化素养与阅历，既渴望购买有格调的商品，也拥有相应的支付实力，她们追求服饰兼具审美格调与优良质地，风格需显得沉稳而不张扬。

她们的日常以通勤商务为主，因此对服装的要求是既实用又时尚，既要能够长久搭配，也要耐看不易过时。

核心要点二：产品规划方法，侧重产销配合，微调库存量，不易导致积压

1、抄大牌的经典款(做国际大牌的平替)

兄弟们模仿名牌，一直遭到行业内部批评，甚至公司内部的设计师也颇有微词，但这其实是一个极其巧妙的策略，同时也是一个行之有效的商业模式；缘何如此？

直接照搬知名品牌能够削减研发开支,知名品牌的热门款式早已经受市场检验,哥弟这类品牌作为知名品牌的替代品,恰好迎合了消费者追求品质、时尚且不张扬、价格实惠的购买心理

2、产品一定都是低时尚度的经典款

网络上有大量顾客对哥弟商品的称赞，主要因为款式易于搭配不易出错，设计经久不衰，剪裁精良，材质优良等，这足以说明问题，一方面，哥弟吸取了国际知名品牌的成功做法，另一方面，也归功于哥弟对自身产品品质的严格管理

核心三：价格定位策略

锚定大牌的定价策略和不促销策略

1、锚定大牌的定价策略(约300-3000)

这是一种锚定对标对象的定价策略，这种定价策略有两大优势

①在行业内找到了一个价格空位；②更能显示出产品的性价比

2、正价销售策略：不促销策略、折扣稳定

①树立稳定的品牌形象②稳定了价格盘③培养顾客了消费习惯

核心四：渠道战略布局策略

贴近客户的渠道选择，以及严格的渠道管理

1、哥弟的渠道：是2-4线城市为主的社区店

渠道管控十分严谨，初始阶段单个店铺加盟时不会设置区域代理商，这样做是为了确保业务能够循序渐进且稳定地增长，兄弟品牌的销售网络在行业内普遍被认为较为健全，这与他们的经营策略密切相关。

主动拓展具备优势的渠道：兄弟品牌虽然最初以实体店经营为主，其核心品牌并未涉足搜索引擎电商平台，不过，在抖音、微信视频号这类视频购物平台和基于兴趣的电商领域的拓展步伐十分迅猛，并且取得了显著成效

为什么哥弟在服装行业做的这么好？

1、定位精准无竞争

锁定经济条件优越的成熟女性群体，涵盖教育工作者、医疗从业者、公司高层管理人员以及政府机构职员等类别。

2、跟随大牌做经典

抄大牌的经典款，做国际大牌的平替！

首先，大牌的经典款都是经过市场检验的，没有试错成本！

经典款属于不易过时的设计，具备“易于搭配且不易出错、穿着时版型效果良好”的特点，同时哥弟对面料品质有严格标准，因此哥弟的顾客群体非常稳定！

3、打造爆品做客流

哥弟的主要服务对象是教师、医生、公司高层、政府职员等经济条件较好的中产群体，她们普遍遭遇过“生育后腿部形态不佳”的问题，而哥弟的主打产品就是“裤子”！穿着哥弟的裤子可以显著改善腿部线条，因此许多顾客一旦尝试过就会持续购买！

4、搭配技巧做成交

兄弟们同对手相较，不仅售卖商品，更像是给予形象设计的指导，这种组合方式使店铺的销售额十分理想！

哥弟的导购为何如此擅长搭配，源于他们极其注重"练货"。对服装的穿搭实践是这些导购日常工作中的核心内容，他们精通每件商品的特别之处，清楚每款服饰适合哪些顾客，明白每件衣服适合何种场合穿着，这些知识他们都掌握得相当到位。

5、产品企划做连带

哥弟在产品制造时，会将全部物品依照生活情境进行归类，例如：裤子，根据场景、用途、造型等细分为十多种主要类别，足以应对核心客户几乎所有的穿着需求。店铺销售时会为客户制定"一周着装方案"，因此哥弟的顾客通常不会只购买单件商品！

6、绝不打折做复购

促销活动或许能暂时促进销售，然而持续不断地降价，会使消费者形成一种观念，认为这个品牌总是搞优惠活动，于是他们倾向于等到打折的时候再进行购买，而打折销售所获得的利润相当微薄，若这种现象持续存在，对品牌的长远发展将会造成显著的负面影响。

7、客情维系做转介

哥弟常常利用微信和电话联络，向老顾客传递关心，比如特别关注，寄送感谢卡，送上节日或生日祝福，赠送纪念品，举办联谊活动等，以此表示重视。同时，得益于优质的产品和周到的售后服务，哥弟的老顾客再次购买的比例能达到六成到八成。

8、店长合伙留人才

店铺的掌舵人，是冲锋在前的核心领导者！因此，店长的能力出众，那么店铺的整体实力也会随之增强！为了吸引并留住优秀的店长，店铺会给予他们利润分成！这就像店长自己成为了经营者，有哪个经营者会不为自己的事业尽心尽力呢？

9、直播矩阵顺趋势

兄弟俩最初是从线下业务开展，本品牌并未涉足搜索购物平台，不过对于抖音、微信视频号这类视频购物和基于爱好的电商领域，拓展得相当迅速，所取得的成效也十分显著！

所以，这就是哥弟能够快速形成总部+千店的直播矩阵的原因了！