寒潮来袭带动羽绒服销量大增，直播间人数也跟着涨？

气候条件的变化影响很大，一旦气温降低，直播间的观众数量就会立刻增加。在实体店和网络平台销售羽绒服已有十余年，雪茉服饰的经营者阿杰，自从开始直播以来，对温度的波动变得更为关注。

12月17日，大雪节气已经过去了十天，寒潮终究来临了。在社交平台上，“南方人终于向羽绒服屈服”成为了热门话题。12月19日，阿杰告知《每日经济新闻》的记者，自13日气温下降后，直播间的观众数量增长了三倍，订单数量也显著上升了。

王珂作为羽绒服行业的资深人士认为，羽绒服的生意受天气影响很大，不同于四季服装。业内有句俗话叫“一年就卖一季，一季就能卖满一年”，基本上从九月份到第二年的前两个月份，如果这段时间销售情况好，这一年就能获得丰厚的利润。

最近因为冷空气到来，全国迅速降温，之前的“暖冬”现象消失，寒流促使羽绒服销量大幅增加。在金融领域，波司登的股票价格上涨，华英农业、际华集团等不少上市公司受到投资者关注，询问其羽绒产品的销售状况。

2022年，羽绒服市场体量达1700亿元左右，相关从业者数量庞大。鉴于此前气温较常年偏高的情况，羽绒服行业实际受到的冲击有多大？当寒流来袭时，羽绒服行业能否借此实现转机？12月期间，《每日经济新闻》记者走访了多个知名羽绒服品牌及中小型商家，意在探明羽绒服行业的整体态势。

经过对羽绒服制造企业的实地考察，平湖市的相关情况已经了解，同时，公众最为关注的价格问题，也努力寻求解答，究竟一件羽绒服的定价是多少？

平湖“中国服装城” 图片来源：每经记者 舒冬妮 摄

“只”在下半年工作

季节性波动导致下游市场变化，进而调整整个羽绒服制造与销售环节的运作步调。

羽绒服制造集中地，部分从业者将主要精力投入到羽绒服制作的高峰期，这忙碌的半年时间决定他们全年的经济收益，其余时段则从事临时工作或协助家庭事务……与冬季的繁忙景象相比，羽绒服行业在夏季确实处于相对松懈的境地，尽管会进行少量库存处理，但整体规模与冬季相比存在显著差异。任职于某知名羽绒服企业的王珂这样阐述。

羽绒服的供应受天气影响很大，浙江平湖人对此感受特别深。平湖是国内羽绒服的一级批发中心，也是羽绒服的主要生产地。这个地方制造的羽绒服占全国的百分之八十左右，每年的销售额超过三百亿元。这个面积有五百多平方公里的县级城市，曾经有一两千家做羽绒服的工厂。

平湖市往西走，可以看到一座建筑面积达到14.5万平方米的场所。根据图纸显示，该建筑呈现心形轮廓，当靠近观察时，一侧标注着“中国服装城”，另一侧则树立着“中国羽绒城”的标识。据了解，中国服装城内经营着2300多家店铺，多数是零售与生产相结合的模式，其中专门售卖羽绒服成品的有将近2000家。可以说，中国服装城与中国羽绒城（简称羽绒城）在很大程度上是同一个概念。

平湖“中国羽绒城” 图片来源：每经记者 舒冬妮 摄

十二月份初期，《每日经济新闻》的记者前往羽绒城进行实地探访，该地商铺的租赁费用以年度为单位收取，然而众多店铺的经营者通常选择在上半年度进行旅行，直至下半年八九月间才会正式开展商业活动。邻近一家酒店的服务台工作人员透露，从九月起酒店客房便持续处于供不应求状态，若非提前安排住宿，恐怕难以获得房间。

韩悦批发商行的平湖区域管理者林译铨透露，十二月并非客流高峰期，当前到访者大多为进货目的。十一月时场面异常拥挤，他需在店门口负责引导，若店内客满则禁止入内，必须等到先前的顾客离场，后续人员方可进入。

据“平湖发布”官方微信公众号文章所述，今年十月，平湖·中国服装城每日迎来客商约六万人；十一月，客商日平均数量达到九万人上下，部分时段甚至超过十一万人；十二月，客商数量依旧旺盛。这种繁荣景象预计能保持到次年的正月末尾。

前期“暖冬”影响有限

11月的平湖最热闹，但气温并不低。

国家气候中心发布信息称，今年冬季我国大部分地区气温将接近往年同期水平或有所上升，十二月份呈现偏暖态势，二零二四年的前两个月气温预计与常年持平，北方地区出现暖冬现象的可能性较高。十二月八日，中国天气网统计显示，全国四百八十五个国家级气象站记录到当地十二月份最高气温的新纪录或持平纪录。当日，平湖的最高气温达到了二十二度。

十一月二十八日，波司登执行董事兼高级副总裁以及波司登事业部总经理芮劲松在回应《每日经济新闻》记者的询问时，承认了气温和羽绒产品的紧密联系，今年十月份与去年同期相比，气温更为高，因此经营上承受的负担也更为重。

波司登的展柜 图片来源：每经记者 黄海 摄

12月12日，优衣库以书面形式向《每日经济新闻》记者透露，极端气候与不稳定的天气状况，将干扰冬季服装和春季商品的售卖，给零售商的存货管理、材料更新和供应链优化带来更大挑战。

不过，羽绒服厂商担心的时期过不了多久，到了十二月中，气温就迅速低了下去。

羽绒服与气温关联性很强，今年“双十一”（较去年寒冷），对比去年的（销售）记录，预计也会有提升……王珂表示，“暖冬这个说法每年似乎都会出现，但实际上每年的状况各不相同。天气变化无常，难以用温暖或寒冷来描述整个冬季的状况，即便是所谓的温暖时节，也会经历十余天的大幅降温……至于今年十二月的天气是否逊于去年，或许需要观察后续气象变化才能确定。

芮劲松另外透露，当月企业整体销售额呈现积极态势，在“双十一”活动期间，销售业绩同样实现了显著提升。

不只是大型公司，一些中小型商铺觉得，先前“暖冬”带来的变化并不显著。许多平湖羽绒服经营者对《每日经济新闻》的采访人员透露，现阶段，他们店铺的批发业务量和往年相比，出入不大。十二月中旬，有位经营者直言不讳：“哪里是暖冬，今年是加长版的农历年，实际上是农历十月的头几天。”

大众体验和行业看法的出入，可能跟今年跟往年的“开始冬季的时间”不一样有关。

优衣库表示，今年华南地区进入冬季的日期比往年晚，因此该地区的冬季新品推出时间比全国晚两个月。

消费者其实对季节的感知、时令的变化，是很在意的。而且消费者希望服装样式丰富、能够灵活组合，只要在产品策划和销售中注意这两方面，还是能够吸引相当一部分消费者的，优衣库补充说明。

米莱裕商店的购物者，照片由每日经济新闻记者舒冬妮拍摄

一件羽绒服到底多少钱？

但是，要赢得顾客的心思，也并非易事。十一月份的时候，人们还没有开始穿戴羽绒服，有关羽绒服价格昂贵的抱怨就已经此起彼伏：有人询问羽绒服何时能降到五位数，有人质疑波司登凭什么能卖到四位数，有人指出国产羽绒服价格高达七千多元，有人透露几千元的羽绒服销量却非常低迷，还有人表示月薪两万的收入也难以负担得起羽绒服。

根据全国商业信息中心统计，2015至2020年，中国羽绒服平均价格由438元上涨至656元，厚重型保暖服饰售价超过1000元，2000元以上产品比例将近七成

一件羽绒服究竟售价几何？羽绒服的源头，记者《每日经济新闻》也试图探究这个疑问。

中国服装城运营总监陈杰的数据显示，在2000家商户售卖的商品里：价格超过380元的高档商品，大约占整个市场的百分之二十；价格介于280元到380元之间的中档商品，大概占百分之三十；价格在150元到280元区间的实用美观商品，其市场占有率实际上达到了百分之五十。

羽绒城当中，批发铺“凌依”的门口挂着“高档鹅绒”的牌子，虽然按批发价售卖，但这家店平均售价仍达到600元以上，最便宜的薄款羽绒服卖300元，最贵的要1000元。对于价格是否过高的疑问，平湖地区负责人巩飞向记者解释如下：一件羽绒服的批发均价为600元，若利润控制在20%，那么生产成本应为480元，这个价格由多个部分构成，包括鹅绒成本200克约140元，加工费用150元，以及面料的费用100元，其余部分则涵盖了其他开支。

羽绒服的附加费用里，首要部分是新款的设计工作。以“凌依”品牌为例，店铺陈列的二三十种款式，是从前期一两百种设计原型中挑选出来的。通常在春节过后，商家着手构思新设计，期间持续改进试制样品，大约在四月到五月中旬，借助订货会邀请众多客户进行挑选。人气较高的款式将进行大规模制造，并于七八月时分批摆放在销售点。

谢红英经营着一家名为“米莱裕”的批发店，情况也类似。她私下里说，一个款式的研制至少需要花费一两万元，而前期款式设计方面的投入更是要达到几十万元。

羽绒城所有店铺都清楚的成本核算，一件羽绒服的主要开销涉及羽绒材料、面料与辅料，以及制作费用，再加上设计构思、水电开支、人员工资、场地租金等各项支出，分销商的盈利空间通常在百分之十到百分之二十之间

此外，羽绒服的长度和样式各有差异，其填充物重量、制作费用以及面料和辅料也各不相同，因此成本会有所区别。根据前面陈杰提供的信息，在《每日经济新闻》记者探访的羽绒市场商家那里，羽绒服的批发价格普遍超过二百元。

羽绒服上的填充量等细节说明 图片由：每日经济新闻 记者舒冬妮 供图

记者也得知，羽绒主要有鹅绒和鸭绒两种，鹅绒和鸭绒都有白色和灰色之分，根据绒子含量的不同，又分为五十、六十、七十、八十、八十五、九十、九十五等不同等级，羽绒价格会因各种原因而变化，一般来说，绒子含量越高，价格也越贵。

根据羽绒金网提供的信息，最近半年的羽绒市场行情持续走高。到12月22日为止，不同规格的羽绒价格如下：品质为95%的白鹅绒售价为92.65万元每吨，而50%规格的白鹅绒售价是41.41万元每吨。另外，95%品质的白鸭绒价格为46.58万元每吨，50%规格的白鸭绒价格为19.19万元每吨。

“95%规格白鹅绒”价格走势 图片来源：网页截图

羽绒服制造企业平湖市富尔达制衣有限公司的负责人张峰表示：人工成本会随季节变化而波动，不忙时每件衣服的加工费用大约在四五十元，而需求旺盛时每件可达到120元到150元，并且制作工艺越精湛费用也越贵，经验丰富的员工每日收入通常有七八百元，极端情况下能超过一千元。

富尔达服装公司制造场所 照片由每经记者 舒冬妮 拍摄

谁会不想做品牌呢？

关于引起广泛讨论的售价达四位的羽绒服，巩飞透露，自家店铺的羽绒服平均售价为600元，若通过线下零售，价格或许需要超过1500元才能盈利，这个售价是批发价格的2.5倍。他还补充说，对于连锁品牌而言，销售价格至少要达到批发价的3.5倍到4倍，才能获得利润。

羽绒市场里另一个常被讨论的概念是“倍率”，根据先前的介绍，分销商的利润空间通常介于十分之一到五分之一之间，那么零售价需要设定在什么水平才能获利呢？普遍的看法是至少要翻两番，这是许多分销商达成的共识，因为零售环节涉及店面租赁费用、员工薪酬等开销，对于一些知名度较高的品牌来说，还必须承担广告宣传等其他费用。

波司登一直存在很大争议，它的财务报表表明，除去广告推广成本、场地租赁费用以及员工薪酬等项目的销售成本，在2017至2018的财政年度里达到了2.45亿人民币，到了2021至2022的财政年度这一数字激增至6.171亿人民币，而在2021至2022的财政年度，销售成本占到了公司总营收的38.1%。