广州服装批发市场的一天：从车轱辘声到服装刺客，揭秘商场百元衣翻倍内幕

广州服装批发市场的一天，是从拖车送货时的车轱辘声中开始的。

置身于那车水马龙且人潮拥挤的服装批发市场，仿若一个梦核场景，有拖着大包货物在档口间穿梭的零工，他们忙于商品的流转，其间，批发商和零售商们也穿梭在摊位之间，寻觅着物美价廉的货物，并且档主还一边回复着网上客户的咨询，一边打包发货。之后，在批发市场走红后进场的那些人，也寻得了少见的快乐。

先是一则叫做“月薪两万，逛不起商场服装店”的短视频激起了热议，视频内容讲的是，一些曾经喜爱逛商场的顾客，在购物期间碰到了“服装刺客”，一件看上去普普通通的衣服，结账的时候发觉竟然要1000多，这样的经历引起了网友的共鸣，众多网友宣称“已经很久不敢去商场买衣服了。”。

杂牌货更易成“刺客”，从工厂到商场身价翻数倍

越是那种没什么名气的杂牌，实际上它越像隐藏的刺客。有着品牌的店铺，其价格相对还算透明，而且比较稳定，去购买的时候心里也会有一定的预期。然而那种根本不认识的牌子，刚一摸，感觉质量好像也没达到多好的程度，设计的款式看来看去也是抄袭人家的，可结果一问价格竟然都要一千多。大学生鸽鸽抱怨如今逛街的时候越来越经常会被“刺伤”，面对那些来源不明的杂牌，顾客需要承受并消化更多因为未知而产生的“价格恐慌”。

茅姐的视频，撼动着许多年轻人在消费主义之下不稳定的三观。

现今，不少年轻人都留存有这样的印象，即商场里的衣服售卖价格越发高昂，好多人于商场之中仅是四处闲逛而不产生购买行为，哪怕吹着那能把人冻得浑身打颤的冷气，其眼睛仍会扫过在灯光映照下显得光鲜亮丽的服装，再加上身后有紧紧跟随、不舍离去的销售人员，以及衣服下面隐藏着的标示着高价的价标，这一系列情形让人哪怕只是怀着要走进店里“随便瞧一瞧”的想法都得需要鼓起很大的勇气。

衣服正变得越发昂贵，此并非是产生的错觉。依据国家统计局公布的处于2024年第一季度的中国经济相关数据来显示，全国居民的人均消费支出达到了7299元，同比有8.3%的增长幅度；其中人均用于衣着方面的消费支出为492元，同比增长了12.4%，其所占人均消费支出比重为6.7% 。

就连那往昔备受中国消费者所欢迎的、有着“中产平价衣柜”之称的优衣库，如今也卖不动了，财报表明，优衣库在2024年第一季度业绩呈现下滑态势，并且他们在近几年已然开始悄然涨价，有运动用品“平价超市”之称的迪卡侬则是高调宣称要涨价，以前在迪卡侬所购买的儿童短袖价格为19.9元，而如今其售价变为了39.9元，近乎涨了一倍。

曾经有着物美价廉特点的大牌平替，由于定位模糊不清而丧失了声誉，高端户外品牌始祖鸟同样宣布全线上调品牌商品零售价，其涨幅平均值处于21%至25%之间，其他原本价格就不低的运动品牌像北面、哥伦比亚、安德玛等，在近些年也都出现了不同程度的价格涨幅。

外国服装品牌因经营困难，纷纷减少在中国商场的门店数量，原因是消费者都不在商场买衣服，平价快时尚品牌Zara目前在华店铺已从高峰时的180多家跌至87家，同类品牌H&M也减少了100多家，还有一些品牌，甚至早已退出中国市场。

潜藏于平常普通品牌印象之下的所谓“服装刺客”到处都是，无处不在，在互联网公司工作的95后小徐讲，有一回，在商场相中了一件冬日要穿的卫衣，试过之后感觉挺让自己满意的，然而一看价格居然是1899元，当时“差点因惊吓过度而晕过去”，她察觉到，一件供女士所穿着的运动背心，其零售出去的价格处于380元到580元这个范围之内，可在批发市场里，同样是那种类型的运动背心，售卖的价格却是36元，商场当中动不动就上百元的防晒衣，在批发市场仅需几十块钱 。

当代青年小徐总结出一套以“只逛不买”为核心的逛商场流程，先买一杯奶茶，接着在Zara、H&M、优衣库或者UR里试穿然后点评一番再把衣物放回去，随后前往TOP TOY抽两个盲盒，又在咖啡店拍几张美美的照片之后便回家，逛商场已然成为一种消磨时间的行为，距购物消费越来越远，“以前逛商场还能够买到几十或者一两百的衣服，现今品牌价格动不动就是几千块甚至上万元，即便月薪两万也买不起哇。”。

将两者进行对比，批发市场的本质在于，把消费主义的滤镜予以剥离，而后尝试凭借价格方面的“绝对实力”，对购买行为再次进行定义 。

不敢进商场买衣服！杂牌货卖出大牌价，谁在制造“服装刺客”？

一家位于济南某大学周边的小型商场，是杂牌店扎堆汇集的所在，“一件衬衫加上一件马甲总共550元，咱们这儿所有的货品都是从韩国进的货，品质方面完全不必担忧。”在该商场里面，一位服装店主对应记者询问价格时作了这样的回答。而相邻店铺的店主则讲：“我们这个地方所有的货物都是来自深圳南山的货，质量绝对无疑是最为出色的。”。

记者瞧见，那些店面又窄又长还拥挤，衣服在两列衣架上堆叠着，没有统一的品牌标识，并且都没有价格标签，很少做到“明码标价”，得顾客主动去询问价格。和其略显简陋的装潢形成“反差”的是，店内秋装价格在500元到2000元之间各不相同，跟大型商场里“品牌”衣物的价位差不多。

一家杂牌店内

衣物的采购渠道，在店主们口中，不管是“韩国货”，还是“深圳货”，它都和品质、款式等卖点强力挂钩，通过特定产地形成了一种“价格背书”。

然而，同在商场里的另外一位店主却并不这么认为，她向记者讲，那些所谓的“韩货”在国内是都有着代工厂的。这些服装大概根本就没有经过海上的漂流，而是从国内的代工厂坐高铁货车进入到各地的商场，然后在利润公式的计算之下，立刻身价有了翻倍的情况了。

有业内人士进行介绍，从工厂这个地方到商场那个地方，在这两个地点的腾挪之间，衣物的价格实实在在已经经历了层层的“惊险一跃” 。比如说，由工厂生产出来的服装一般会被称做“白牌货”，其中工厂所能赚取的也就是基础利润，衣物最开始的定价是非常低廉的。在进行批发进货以后，相关品牌会依据自身的定位来敲定最终定价，通常是“白牌价”的5至10倍，最少也得是3至4倍，如此一来那些被重新贴上品牌标签的衣物其身价就突然大幅提升了。

工厂除了给品牌供货之外，各地的零售店是它的另一大买家，记者探访的商场内的杂牌店就属于零售店这一类。做“精品模式”的杂牌店进行定价的时候表现得“毫不手软”，价格跟知名品牌持平或者更高这种情况也是常态。

有一种“仓储式”服装批发卖场，正在年轻人当中悄然兴起，目的是为了避免被“刺伤”。这类服装店，夏装价格处于百元以内，秋冬装价格维持在500元以下，相对来讲符合大众消费者的购买水平。

那些小店，常常隐身于公寓以及居民楼当中，商业街不见的平价服装店，选取退守至居民楼那儿，这算是一种应对环境攻击的无奈之举，还为普通消费者给出了被“刺伤”以外的选项，冲破了消费者在商场“只瞅不买”的难堪 。

“服装刺客”为何叫价高？盈利焦虑使行业变形

价位远远超过了大众消费者内心所期望的数值，这些被称作“服装刺客”的群体，为什么要把价格叫得这般高呢？

先说，实体经营里，随着情况变好而升高的租金是一项不小的成本。济南某处位于市中心的大型商场里，经营中端价位女装的店主季女士，向记者讲，商场抽取的分成“得占到营业额的百分之二十五到百分之三十”。而且，人力、水电等方面的成本也依据市场的变动而提高。要是货物存在卖不出去的风险时，还得把多件衣物的成本平摊到卖出去的一件上面。

张晴，这位山东财经大学工商管理系的副教授，经分析得出这样的看法，现今商场的功能定位已然出现了比较大的转变，商场当下所扮演的角色，更接近于“展厅加上食堂”。曾经发挥着重要销售功能的服装店，如今在商场里面逐渐变成了餐饮行业的“陪衬”，进而成为大家餐后进行“休闲”的去处。

人流稀疏的商场服装区

成本增加了，客流量降低了，“薄利多销”这种模式愈发难以成立了，实体服装店的“盈利焦虑”变得特别强烈了。所以，“厚利少销”以及紧紧抓住少量精确客群就成了商家的“药方”了 。

线下渠道不通畅，没有品牌号召力的杂牌店铺，或者是普通品牌店铺，特别高度依赖实体店自身的利润，所以，资金压力比较大的那种店铺，往往会借助抬高售价这样的办法来回笼资金，有时候还会定出超过大牌的那种“杀猪价”。

为价格“刺客”买单的人 更看重体验和服务

既然价格被不断抬高，谁又在为这些“服装刺客”买单呢？

张晴觉得，不管是品牌的店铺，还是杂牌的店铺，处于高价位的那些店铺，通常有着比较高的消费者与之的黏性。对于财力充足的消费者来讲，时间、体验以及服务常常能够把衣物自身较高的溢价给抵消掉。

这么说吧，存在这样一批顾客，他们具备有经济实力去购买高价衣物，然而他们并不愿意通过网络购物这种类似“拆盲盒”的方式来买衣服，反而是更加希望能够做到减少等待的时间，能够亲自去试穿从而感受衣物，并且还能获得店主所提供的沉浸式服务，而且对于价格方面他们表现得相对比较宽容。

店主会极其卖力地去经营和这样一类客群的“私域”关系，微信朋友圈以及社群变成店主直达“金主”的线上卖场。“熟人拿货”支撑了这类店铺的大部分利润，靠着“三天不开张， 开张吃三天”的模式，贵价服装店依旧能够盈利。

相反地，那些闲逛着进行购物的零散客人并不在目标范围里面。平常“不小心进入”这类店铺的普通消费者，常常会对它们的高价格感到十分惊讶，这实际上是一种供给和需求之间的错位现象，在商场里经常出现的如大学生等群体并不是“服装刺客”的主要买单人员。

关于客群出现的分化情况，张晴给出这样的评价：“我觉得在未来的时候，实体服装店大体上会分化成两种不同的类型，其中一种是朝着商圈高价路线去发展的，它主要针对的是白领、企业管理层等具备高价值的客群。而另外一种是面向普通消费者的平价服装，这种平价服装会逐渐朝着公寓、居民楼等并非商业的区域进行转移。”。