通州家纺：精益求精，创新变革！拓宽渠道，产品畅销全球千家万户

通州家纺于生产环节，力求做到精益求精，不断进行创新变革，与此同时，持续将销售渠道予以拓宽，凭借创意以及热情去吸纳客户，使得产品能够离开了国门，进而走进了千家万户。

每天发出包裹150万件

销售挺进微供市场

互联网兴起了，移动互联网也兴起了，这使得家纺业的销售出现了颠覆性的变化。

四月二十八日，在南通家纺城微供市场的绒汇良品门店之内，那个名为杨子的人，站在店铺当中，店铺里灯光是柔和的，他在那里进行查货。

两年之前，名为杨子的那个人仍旧作为一名从事建材经营的商人，因偶然的机会碰到了绒汇良品的老板赵朋，杨子由此被打动了内心，进而成为了销售方面的负责人。

赵朋本来仅仅是从事羽绒被的上游方面的生意，也就是进行收绒，接着洗绒，随后再去出售，而这同样是他的父亲做了长达几十年的生意，“然而竞争十分激烈，只有转型才能够拥有出路呀。”赵朋讲。

对处于更前位置以提供产品或服务的产业链部分进行深层次把控，确保了羽绒被质量，致使赵朋拥有相当大的市场有利形势，转变形态时从容不迫。历经4年多的发展进程，公司已然具备自主开创的品牌，并且还研制出一系列全新产品，在市场上引起的反应良好，去年达成销售额1.3亿元。

装修极为精致，产品质量上乘，陈列独具特色。客户目睹后心情便会相当不错，销量也不断节节高升。杨子的身后，有一匹处于一派飞奔状态的白马标本。

为了转型正如绒汇良品那般厉兵秣马的企业，数量多得数都数不清，并且通州也在产品创新方面持续发力，在产业布局方面持续发力，在产业转型方面持续发力，以此促进家纺产业朝着全产业链扩张，进而形成集聚发展的新优势，还形成品牌发展的新优势。

在南通的家纺城当中，蔚澜属于一种特别的存在，听说，他家具备全南通最为优良的咖啡机。

踏入商店之门，映入眼帘的是床上的各类用品，然而扑鼻而来的却是那醇厚且浓郁的咖啡香气。于店堂的一侧之处，存在着一个可供休闲的区域，在那里能够品味咖啡、观赏花艺之事。老板邱新新正在楼下处于和客户一边品味咖啡一边谈论生意这件事的状态，一名销售员正带着客户进行体验新品以及介绍新品这一系列行为。

在此之前，邱新新于南通家纺城进行四件套批发工作，而现在却一下子转变成为了“时尚吧主”。促使这种改变得以产生的，是他销售方式所发生的变化。

蔚澜跟绒汇良品相同情况呀，它属于最早一批进入南通家纺城微供市场的门店的呢。之前它仅仅是供应给实体店的哟。伴随互联网不断发展起来后呀，蔚澜没有丝毫迟疑地踏入电商和微商的这个世界呀，在2018年的时候呢，公司的销售额接近一亿元啦，其中线上部分占据了一半还要多以上的份额呢。

蔚澜依据年轻人的生活消费方式，用心营造了展馆，销售总监施炜烨讲：“年轻人会因心情去更换床品，我们所要做的便是给予他们更优的体验。”。

蔚澜是众多家纺商家转型的缩影。

南通家纺城所处的区域，在二十世纪七十年代的时候，是那种属于“三不管”的地带。当地的农民，为了能够增加外来的收入，于是就开始做起了绣花枕套。

改革开放过后，此地慢慢渐渐又一步一步发展成了家纺原辅材料的集市。在2004年间，南通家纺城着手开始动工兴建起来那，它包含着面料市场、成品市场、星级酒店、客运物流中心、综合配套服务这五大功能片区。

2012年往后，南通家纺城碰到发展困境，陆陆续续有企业薪资拖欠、企业走向关闭。

痛定思痛，问题是传统的发展模式撞上了天花板。

任何一个行业，在充分发展之后，都必然会进行调整升级。我们快速地转变了服务的方式，本是在背后予以支持，如今转变为在前面进行引领。邵爱军介绍道，正是在这样的背景状况之下，南通家纺城的党工委以及管委会做出决定，要设立电子商务产业园，还要创立微供市场。

2015年，政府倾力打造微供市场，该市场位于原本萧条的二期区域内。不到4年，曾无人问津的商铺，变成了人人趋之若鹜的创新“富民宝地”。入驻商家超550家，此中集聚了家纺创二代、海归创业者、电商大咖、时尚设计师，这些人有着最具前沿的思维。

向线上进军，从事线下经营的各类业态，电商以及微商，呈现出迅猛发展的态势随之蓬勃兴起，每日发出的包裹数量，从起初阶段的25万件，已然升华至当下阶段的150万件。

如今的微供市场当中，时尚潮流是到处都存在着的，个性化设计同样也是无所不在的。其销售情况是每年都在不断地递增，在2016年的时候有20亿元的销售额，到了2017年销售额超过了60亿元，而在2018年销售额又超过了百亿元。邵爱军满是感慨地说道，微供市场对于家纺产业而言是某一种战略支点，之前期望凭借它来撬动整个产业的转型，从实际的实践情况看来，正朝着成功的方向迈进。

出口货物6.68亿美元

跨境电商“牛”起来

线上销售呈现出一片热烈且火爆的状态，外贸企业随即展开了朝向跨境电商的尝试行动。然而，在转型的进程当中，遭遇到了挑选商品并准备货物存在困难，以及开拓海外市场面临困难等诸多问题。

2016年，牛赛网顺势出现，去年，江苏牛赛网供应链管理有限公司宣布成立，CEO郑戈在外贸领域深耕多年，熟知家纺跨境电商诀窍，比如各个国家床品尺寸各异，我们能够依据客户需求给予私版定制服务，可单个库存量10套起订，我们还提供产品风格定位服务，专为一些大型卖家和公司做品牌化整理，从创立品牌至整个产品线，网站成立一年，销售便突破千万元，预计今年销售可达2亿元。

牛赛网，实则是一家为全球电子商务在线零售卖家供应家纺跨境出口柔性供应链服务的企业，它隶属于帛缦纺织品科技（南通）有限公司旗下的网站，其售卖的不但有自身的套件，还有其它家的产品，凭借销售网络，有着将供应商、制造商、分销商直至最终用户联结成一个整体的功能网链结构，去年销售额超亿元，自营部分仅占一半，当下，亚马逊、乐天、易贝等皆是他们的合作客户，在线的注册卖家有1000多个，零散的超2000个。

牛赛网供应链所取得的成功，乃是家纺多途径销售的典型范例。伴随互联网不断发展，电子商务已然成为调整经济结构、促使经济发展方式转变的重要渠道。

在二零一五年之时，南通家纺城成为了市场采购贸易方式的试点，直到如今，已然出现这样的情况，集聚有从事市场采购贸易的外贸公司四十八家，有货代公司十二家，有报关公司七家，同时还有商户二百零三家，并且出口货物达到了六点六八亿美元。

牛赛网供应链的董事长许燕城告知我们，他们已然着手筹备海外仓的兴建事宜，会直接从海外进行代发货操作，以此去服务国内的卖家群体，同时还要吸纳国外的卖家入驻。

邵爱军讲，有个因电子商务平台来实现交易、支付结算，还凭借跨境物流送去商品、达成交易的跨境电子商务，它马上会变成家纺城往后的关键趋向，而家纺城是全国规模最大的家纺产业基地。

5万人次客户观光

体验游成就“老裁缝”

家纺企业所制造生产出来的产品具备美观新颖的特质，极其耐看。那么，正在下蛋的这只鸡，可不可以让人进行一番欣赏呢？

4月28日那天的下午时分，某一辆有着沪牌照的大巴，其上载着满心都感到意得志满充满心里踏实感的客人，从名为江苏老裁缝家纺工业有限公司这里驶出，而后这大巴便开始踏上了返回的路途，准备返程。

这是当天前来观光的第10车客人。

老裁缝于2005年创立，是一家进行研发工作的，有着生产和销售行为的，还包含培训业务成为一体情况的实体运营生产类型企业。其产品覆盖了家纺领域，有家居方面类别，包含床垫产品，有窗帘相关，还有整体厅卧软装一体化等达到上千个品类。

就算再度进行创新，也难以规避家纺产品同质化愈趋严重的态势，怎样才能突破局限，独具特色呢？老裁缝董事长余小波讲，他们的公司好似一个老裁缝，具备足够的经验以及实力，然而更为需要的是拥有一颗年轻的心态，所以他们便挑选了一条与众不同的路径，称作客户体验游。

公司开设车间观光线，生产实际场景全然对外开放，游客一边行走一边观看，从裁剪开始，历经缝制、整烫、检验直至成品入库的整个流程，十多个有着不同风格的展厅以及实景装修样板房，将其景致一一尽收视线之中，游览完毕之后，来到购物厅，导购进行介绍，要是有需求的话，能够请设计师来提供整体家居和私人定制服务。