冲锋衣成秋冬服饰圈顶流！新老玩家涌入，销售额突破百亿

冲锋衣成秋冬服饰圈“顶流” 新老玩家涌入分羹

记者 朱艺艺

秋冬季时候，羽绒服依旧稳居销售榜首之位，不过户外活动逐渐流行开来，“山林系风格”开始备受关注，冲锋衣因此备受青睐，极有可能在秋冬服饰领域取代羽绒服成为最受追捧的款式。

某些服装领域的专家这样说过，羽绒服在跟冲锋衣结合时，就好像被当作了冲锋衣的衬里。

依据天猫“双十一”第一阶段户外品牌销售数据，伯希和、猛犸象、可隆、Helly Hansen、萨洛蒙等运动户外品牌，同比去年同期，销售均增长了20%到100%。

另外，从京东运动发布的关于“双十一”的数据来看，冲锋衣裤的销售额与去年同期相比，增长幅度超过百分之一百。

根据魔镜数据统计，2023年8月到2024年9月期间，冲锋衣在各大网络购物平台上总共卖出了超过十亿元。

行业顶峰多被国际大牌占据，例如开创硬壳先河的始祖鸟、首创软壳的猛犸象，其后是资历深厚的户外品牌北面、哥伦比亚，但安踏体育(02020.HK)、李宁(02331.HK)、特步国际(01368.HK)、骆驼、伯希和、探路者(300005.SZ)这些本土运动品牌，其实力同样不容忽视。

在众多体育用品公司之中，户外服装领域持续出现新的竞争者：羽绒服行业的领导者波司登(03998.HK)表示，其去年九月发售的“一件可作三种用途的防水外套与羽绒服”销量已经达到六十亿元；以休闲服饰为主的美邦服饰(002269.SZ)在本年八月推出防水外套系列的新产品，声称要成为“知名品牌的替代品”；不仅如此，以生产防晒用品闻名的蕉下，以及专注于内衣和家居服的蕉内，也都计划从防水外套市场中获取一部分份额。

冲锋衣赛道角逐激烈

这件衣物最初是为进行野外活动而制造的，它具备抵御雨水、挡风、排汗以及保持体温等多种功能，当户外活动的元素被引入到秋季和冬季的服装搭配中时，这种服装凭借其用途广泛、样式新颖以及随意舒适等多种优点，很快成为了备受追捧的流行单品。

在不少社交平台上，冲锋衣甚至被喻为“打工人最好的医美”。

这款“三合一”冲锋衣凭借“一次购买，多种搭配”的特点格外受欢迎。它由速干衣、可拆卸内胆和外套组合而成，内胆材料多为抓绒或羽绒。这种冲锋衣之所以叫“三合一”，是因为外套和内胆都可以单独穿着，同时也能将两者结合在一起使用。

户外装备转为时尚服饰，冲锋衣色彩不再局限于红色、黄色、橙色等适合野外活动的鲜亮色调，而是扩展到黑色、白色、卡其色等更易搭配的颜色，甚至加入了迷雾紫色、豆蔻粉色、冰川蓝色、碧山绿色等更具时尚感的色彩选择

这款“三合一”冲锋衣的流行达到了何种地步？依据天猫平台今年十月公布的冲锋衣畅销排行信息，该榜单排名前二十的服饰中，有十一个品类属于“三合一”冲锋衣，其中囊括了伯希和、骆驼等中国制造的多个品牌产品。

然而，由于材质、造型、品牌附加值等要素的作用，各个品牌的冲锋衣价格差异很大。

位于塔顶的始祖鸟天猫专卖店表明，顾客必须分开选购冲锋衣的外套和内里，再自行组合。最便宜的硬壳冲锋衣售价为4500元，能够与之匹配的内衣有抓绒服、保暖棉服等，这些内衣的价格大多在2000元以上。

在北边，定位中高端的款式，经典款式的冲锋衣售价介于800元到1300元之间。

同始祖鸟和北面动辄上千的冲锋衣不同，许多国产品牌的同类产品定价在一千元以下，因此成功吸引了庞大的消费者群体。

查找骆驼在天猫的专卖店，低于五百元就能买到他们热门的幻影黑“三合一”外套。

21世纪经济报道记者得到消息，今年“双十一”时段，骆驼品牌的冲锋衣在天猫、抖音两个平台上的销量都取得了首位位置。值得注意的是，骆驼的官方店铺已经连续第十三次在天猫“双十一”活动中，将冲锋衣的销量排在了第一位。

根据现有资料，骆驼今年连续发布了改进型的“雨神”外套，还有融合了户外功能和都市潮流的“王者凯甲”系列产品。

最近骆驼品牌公司的代表在回答21世纪经济报道记者提问时表示，天猫网站上卖得最好的那款“王者凯甲”外套，把实用的性能要求和流行的设计风格很好地结合在了一起。

骆驼在拓展网络渠道的同时，也在线下领域快速扩张，目前其在全国已建成上千家面积超过千平米的户外运动中心，这些中心是骆驼品牌独立运营的多商品、全方位服务型商业设施。

伯希和也跻身国产冲锋衣前列。

伯希和的这款“三合一”冲锋衣，最近七天卖出了超过一万件，总共已经售出超过二十万件，售价从四百九十九元到九百九十九元不等，四百九十九元是抓绒的款式，九百九十九元是羽绒的款式。

今年八月，伯希和宣告已经成功募集到数亿元人民币的B轮融资，其中启明创投担任领投方，创新工场、金沙江创投等机构参与跟投。在此之前的二零二三年六月，伯希和亦获得了建安集团与国元直投提供的A轮融资支持。

竞争环境变得白热化，户外服装市场领域，国内相关企业纷纷调整产品策略，推出多种款式。

今年7月，李宁通过2024户外科技发布会，推出了“万龙甲BREATH”系列的冲锋衣，同时还推出了其他户外产品。

去年二月，特步推出了羽翼冲锋衣。最近，特步方面接受21世纪经济报道记者采访时表示，考虑到冲锋衣在秋季和冬季的穿着特点及搭配需求，这款羽翼冲锋衣除了有仅含外层的销售形式，还配备了含摇粒绒中层和羽绒中层的两种三层组合款式供消费者选择。

关于企业对户外服装的规划理念，相关人士补充说明，户外服装是户外产品线的代表性商品，依靠出色的性能和多种场合的适配性，正吸引更多顾客青睐。公司计划拓展羽翼户外服装产品系列，从户外活动（比如高人气的远足、野外宿营等）、穿着体验（追求轻便感、符合人体结构）等层面入手，设计多种户外服装款式。

除了运动品牌，其他领域也有不少新进入者，羽绒服行业的领头羊波司登在2023年9月推出了一款名为“一衣三穿冲锋衣鹅绒服”的产品，波司登的负责人曾在2023至2024财年（截止到2024年3月31日）的业绩沟通会上表示，这款产品的销售额已经突破6亿元大关。

美邦服饰在八月推出了名为“风林火山”的冲锋衣系列，声称要成为知名品牌的替代品，与此同时，新崛起的消费品牌蕉下和蕉内也相继开始涉足冲锋衣市场。

科技属性成竞争焦点

随着众多新老玩家的涌入，冲锋衣赛道可谓越来越拥挤。

一位越野跑运动爱好者向21世纪经济报道透露，在选购冲锋衣装备时，特别关注其防水与透气的功能表现，倾向于选择采用GORE-TEX等先进科技面料的冲锋衣，这类冲锋衣在防水、透气以及剪裁和穿着舒适度方面都表现出色，对于国内众多品牌纷纷进入冲锋衣市场，该爱好者表示，只要防水透气等关键指标符合标准，并且款式符合个人审美，那么也会将国产品牌纳入考虑范围。

户外领域普遍流传着一种观点，即掌握面料技术就能占据市场主导地位，因此，面料的科技含量成了众多品牌户外服装竞争的核心要素。

目前，以安踏、361度为代表的国内运动品牌已推出自研面料。

二零二三年九月，安踏体育与东华大学联手，研发出国内首个国产高性能防水透湿材料，命名为“安踏膜”。该材料被用于安踏风暴甲冲锋衣，这件服装是专为防暴雨而设计的舒适冲锋衣。

今年十月，361度推出了自制的新型防水透膜，命名为“屏科技”，并把它装在了“御屏2.0冲锋衣”和“雨屏8代跑鞋”这些主打产品上。

另外，特步方面在公开场合表示，除了外观和搭配性这些优势之外，织物层面的创新性能决定了外套的穿着感受和实际用途。公司打算开发拥有自主知识产权的薄膜材料，目标是为国内消费者带来更划算的优质商品。

伯希和在进行总额达数亿元人民币的B轮融资之际，也透露了资金用途，包括 Pelliot伯希和的专业及高端产品线的创新设计与研发，并且会用于公司线下渠道的拓展，以及全球供应链体系的健全。

值得关注的是，冲锋衣品类的增长仍有不少潜力空间。

最近，淘宝天猫公布了《2024秋冬运动户外行业趋势秋冬白皮书》的内容，其中提到，冲锋衣的价格分布发生了显著变化，特别是在高端价位上，市场前景广阔，这个品类的主要交易集中在400到600元这个中高端范围，过去两年里，价格更高的部分超越了其他价位段。消费水平提升后，追求功能强大且外观时尚的冲锋衣成为热门选择，价格在1000到1500元以上区间的冲锋衣，购买人数今年比去年增加了超过一倍。

有业内专家认为，当行业热度高涨时，众多公司都渴望在冲锋衣领域获利，对于这些参与者而言，必须在面料性能等方面持续进行研发上的资金投入，同时维护好产品的品质，畅通销售渠道，塑造品牌影响力，方能在激烈的竞争中胜出。