气温飙升防晒装备升级，拼多多低价防晒三件套卖爆

当前气温不断攀升，国内许多地区正经历酷热天气，年轻人纷纷增强防护措施。街头随处可见装备齐全的行人：戴上遮阳帽，套上面部防护罩，还穿着冰凉的手套，仅露出眼睛，如同参与一场夏日主题装扮活动。

然而，这场防晒装备的竞争展现出明显对比：一方面，市面上动辄售价达三五百元甚至上千元的名牌防晒衣，着重宣传其卓越性能与尖端技术；另一方面，拼多多平台上几十元就能购得的“防晒三件套”——包括防晒衣、防晒伞和防晒面罩，却异常火爆，个别商品销量轻易突破百万件，有消费者购买后感叹：“没想到享受防晒防护可以如此经济实惠。”

此次购买狂潮并非偶然现象，既源于消费者对性价比的强烈关注，也得益于拼多多“巨额资源倾斜方案”的稳步实施。该平台向小微商户提供费用折扣、关注度提升等多样支持，促使他们从单纯生产者转变为拥有独立品牌的商号，完成了从制造环节到畅销品位的跨越。

这个领域只是整体情况的一个小部分，拼多多正在把这种“大量打造热门产品”的本领，推广到更多商品种类和供应链区域，建立一个更加高效互利的网络销售环境。

年轻人带火“平价”防晒三件套

小雨目前就读大二，自高中阶段起就是严格防晒的实践者，每次外出时必定穿戴防晒面罩、穿着防晒服，并且涂抹防晒霜，在社交圈中以此被视为典型防护者，其装扮方式广受关注。

这套行头价格不菲，许多人动辄花费上千元购置硬防晒用品，却时常遭遇不理想的结果，衣物既不美观又不透气，其防晒功能优劣不一。

小雨是学生，她的购物观念是，东西可以买得价格高，但绝不能买得不值钱。

她去年在拼多多用三十块钱买了一件防晒服，这件衣服的版型比较宽松，并且带有帽檐，能够阻挡紫外线的照射，让她感到十分开心。今年，她直接在拼多多一次性买了三件防晒服，这些衣服的价格都只有几十元，但它们的材质和制作工艺都相当出色。

对于像防晒霜、防晒面罩这样更贴近皮肤的产品，小雨比较小心，挑选的是她了解的品牌，例如unny的防晒霜、361°的防晒面罩，她注意到，这些品牌在拼多多上的售价比其他途径更低，“都是正规产品，价格有时能相差十几元”。

和小雨相比，体育老师小米属于“进阶玩家”。

她经常在户外活动，因此做好防晒是她的必要工作。她主要采用物理防晒方式，家里备有专门的防晒面罩、防晒袖套和防晒衣物，如果阳光过于强烈，她还会携带一把遮阳伞，朋友们常笑称她为“硬壳动物”。

她每次选防晒服都要费很大劲，既要款式好看，又要面料舒适，还要防晒效果好，又不想花太多钱。

她无意间在拼多多上找到一家价格低廉的店铺，防晒服声称采用的是她常偏爱的原纱防晒材质，这种材质在纤维制作过程中就融入了防晒成分，因而穿着感受更佳且耐清洗，不过其成本相对较高，但该店铺售卖的商品价格依然十分吸引人。

她订购了一件价格不贵的防晒服，收到商品后，她发现这件衣服的材质很出色，而且帽边宽大，可以遮盖整个面部，她还特地用紫外线检测片进行了检测，结果显示两件衣服的防晒能力几乎相同。

小米把这件防晒服的网址立刻分享给了好友们，并且提醒她们不要再为防晒产品支付不必要的费用了。

这类“入手不贵”的切身感受，引发了拼多多防晒三件套在年轻群体中的广泛赞誉：几十元就能获得防晒衣、遮阳伞、面罩，这并非“廉价凑合”，而是经过深思熟虑的自觉决定。

因此，大批青年开始使用拼多多，以搜寻更划算的商品，同时促使该平台不少防晒商品销量达到百万量级。

这一现象也为中小商户提供了新的发展契机。在拼多多平台，科里芙COSLEAF的官方店铺销售的防晒服饰，被许多网络用户称作是lululemon品牌的平价替代品。该品牌的生产厂家负责人潘先生透露，他们原本主要生产运动类服装，由于观察到近年来防晒服装市场热度很高，于是决定投身到这一领域。最终，他们的产品销量呈现迅猛增长的态势。

防晒爆款的价格，是怎么被打下来的？

年轻群体对于日光防护有显著渴望，然而，“几十元就能购置的防晒防护组合”是否切实有效呢？

从产品本质分析，防晒品的核心技术要求并不严苛，原料费用也并非公众想象中那么高昂。

防晒伞的防紫外线性能关键在于其防晒层，品牌工厂的负责人表示，他们销售的十几元防晒伞，同样使用进口的高品质涂层，非常耐穿，使用三五年依然可靠。

防晒服的防护能力取决于材质、厚度、织物质感和颜色，其中材质最为关键，部分商家会在面料中混入抗紫外线添加剂等元素，另一些商家则会在面料表面施加一层抗紫外线的覆盖层，这两种方法的费用都不算昂贵，潘总表示，一件达标防晒服的造价仅需要几十块钱。

这表明，从生产流程分析，拼多多上那些价格仅几十元的商品，并非质量低劣、简化工艺制作的次品。

第二，厂家即便“薄利”卖给消费者，也能够有“可观利润”。

众多店铺源自生产厂家，他们在拼多多开设了店铺，减少了“中间商赚取利润”的步骤，因此能够以更经济实惠的价位直接面向顾客。

潘总透露，他们售卖49.9元一件的防晒服装，其制造成本大约为40元，其中布料费用为15至16元，辅助材料费用约3元，另外还需承担20多元的人工及设备、运营开销。这意味着单件衣服的盈利仅有9.9元。洋蜻蜓官方旗舰店的品牌工厂负责人也指出，他们生产的每把伞的制造成本是9元以上，运输和人工费用合计约4元，但销售价格仅为15元。

这种价位下依然能够盈利，首先得益于销售数量庞大、微利大量售卖的模式，其次也离不开拼多多在诸多方面对商家的帮助。

今年四月，拼多多推出了一个规模宏大的支持方案，计划在接下来三年里，总计投入超过一千亿元人民币的资金、流量等资源，以强化优质电商环境的构建，并促进平台商家的创新式发展。这项支持方案不仅增加了对既有商业优惠政策的资金投入，还拓宽了各类商品的补贴领域，并加大了补贴的幅度，同时启动了新一轮的平台费用减免措施。

就店铺开张而言，拼多多降低了好几个品类的店铺押金，减少额度都达到五成以上，最厉害的减去了九成，还有一些品类尝试推行“无需押金开店铺”，让小本经营者进入平台变得非常容易。

拼多多在管理上，也推出“低成本”策略，特别是对商家而言至关重要的平台分成，显著降低到十分之一以内，少数领域更是少于此数。以鞋类品牌OHJC专卖店为例，该品牌的一位生产人员表示，他们每售出一双鞋，其他商业渠道要抽取大约百分之四十，而拼多多仅需百分之零点几。

拼多多除了减少手续费,还将"先买后付"订单的基础服务费比例从1%调低到0.6%。针对发货前完全取消的交易,平台会自动退还商家推广工具费用中相等的推广优惠。在运输过程中,拼多多还负责了商家寄往边远地区的包裹中转开销。这些扶持商家的政策从去年开始实施,并且一直在改进。

此外，拼多多会借助平台特性向商家提供“信息通报”，例如运用数据和算法技术准确锁定顾客的购物偏好及市场走向，商家依据这些信息快速变动生产和营销计划，达成迅速打造畅销品、更新换代畅销品的成效。

得益于这套完整体系的推动，众多店铺成功打造出热销产品。科里芙的负责人谈到，他们的防晒服饰在多个销售平台均有铺货，其中拼多多的售价最为低廉。这主要是因为该平台提供了丰厚的资金支持，并且商家无需承担高昂的宣传成本。例如售价为66元的防晒服，在拼多多参与百亿补贴活动后，顾客实际支付49.5元即可购得，而商家实际获得的收入仍为66元。平台的补贴帮商家拓展了订单，实现增收。

商家削减了运营开销后，能够利用这笔节省的财力进行新产品开发，随后在拼多多平台进行发布，从而达成一种积极的发展模式。

“千亿扶持”：不是爆一家，而是扶一类

可以明显看出，所谓“防晒三件套”的走红并非偶然现象，而是拼多多与商家之间的一次合作，准确把握了年轻群体的需求特点。

从表面来看，众多小型和中型企业向年轻群体售卖了价格合理且效果良好的防晒商品，拼多多则借助资金支持和广泛宣传，推动了购买行为的发生。然而，其内在运作模式在于，平台在产品开发、商品管理、供应链整合、信息收集等多个层面为商家提供全面帮助，最终促使商家与平台共同实现成本优化和效率增强，并将这些成果体现为商品定价，让消费者享受到既经济又高品质的畅销产品。

更具意义的是，这套打法可以被规模化复制、扩散到更多品类。

这次的“防晒三件套”政策，与以往侧重于资助少数知名企业的方式不一样，它没有单独扶持一个市场领导者，而是同时帮助了防晒面罩、防晒服、防晒伞等许多种类的中小规模商家，在各个细分领域出现了大量的销售增长，达成了整体效益。

这种做法也适用于其他有季节性且需求量大的日用品。例如，对于便携式风扇，平台通过研究消费者搜索小风扇样式、轻重等数据，能将市场需求直接传达给制造商用于调整生产量，再配合价格优惠和流量支持，从而打造出新的热门产品。

当前，拼多多正不断推出大规模支持举措，有效帮助各类目中表现优异的中小企业减轻加入平台的难度，同时降低它们探索过程中的风险代价，由此促进了平台与商家之间关系的稳固，进而推动了商家总量的稳步提升。

现在，年轻人获得了充分的防晒选择权，以几十元的价格购得了过去要花几百元才能买到的同等品质的商品，同时那些原本隐藏在产业链核心地带的“小店铺”也受到了顾客的关注，具备了创造热销产品、达成订单不断增长的可能性。

图片出处为科里芙COSLEAF，文章中的插图源自Pexels。