骆驼户外城商品种类有变！竟卖美妆产品，还开拓新增长路径？

近期，部分顾客注意到，骆驼户外城供应的商品目录，与从前有了显著变化。该店铺除了提供常规的登山鞋、休闲鞋、运动服装、野外用具和行囊之外，还意外增加了美妆商品，例如防晒喷雾、防晒膏、面贴膜以及润肤乳液。

实际上，自2023年开始，骆驼在天猫官方专卖店初步上架了部分防晒及护肤商品。2024年，其商品种类由与户外活动环境匹配度高的防晒制品，延伸至皮肤清洁以及功效性护肤品范围。今年早些时候，骆驼推出了名为“骆驼户外美妆”的化妆品子系列，并且

天猫开设了防晒护肤品专营店——“骆驼晒宝”。

骆驼并未将美妆视为户外活动的附属品，而是计划在美妆领域寻找新的发展机会。根据披露信息，2024年骆驼户外美妆板块表现突出。旗下大白满罐身体乳在抖音平台成功位列品牌保湿身体膏热销榜单首位。

今年，它专门为户外设计的防晒喷雾，在正式发售仅一个月后，便在抖音平台上同类商品中排名进入前三。

骆驼集团负责美妆业务的人冯程程以前说过，今年他们想要成为户外防晒这一品类的领先品牌，计划实现的销售额是1亿5千万元。

骆驼为何会转而进入美妆领域？面对竞争白热化且已步入稳定阶段的美妆行业，骆驼品牌在其中的发展前景如何？

寻找“第二增长曲线”

骆驼公司重点发展化妆品领域，其决策基于长远规划。直播业务负责人万光阳在公开场合表示，骆驼品牌在普通消费群体中的发展空间已十分有限，若要保持高速扩张，将遭遇行业背景、网络零售平台及同类企业的诸多阻碍。

二零二一年，由于疫情管控的约束，人们的外出和互动变得十分不便，野餐、露营、飞盘等，还有滑雪、徒步、骑行等，各种户外运动在当时备受青睐，许多户外品牌因此迎来了迅猛的发展阶段，骆驼公司及时把握住这一时机，迅速将露营用品从单一产品线扩展为全方位产品线，最终达成了销售额大幅提升的目标。

天眼查信息显示，2023年国内诞生户外活动相关公司数量为6.7万个，与上一年相比增长了92.78%。到2024年9月时，我国从事户外产业的机构总数已经超过17.7万家，在这期间，2024年前三季度新登记注册的机构达到了4.2万家，行业竞争状况持续加剧。

当前疫情防控措施逐步解除，2024年整体上呈现户外活动忽冷忽热的状况，有关“野外活动参与人数减少”以及“滑雪场馆暂停运营”等信息频繁出现在各类报道中，清晰地显现出行业发展的新趋势。

户外用品的独特属性也为产业前行造成阻碍，诸如帐篷之类的装备，对于非专业户外运动参与者而言，其更换频率极低，往往需要数年时间，从而显著降低了这类人群的购买次数。

收益慢慢减退，行业竞争更加白热化，顶尖的户外企业同样感受到发展压力。通过观察国内三大上市公司——牧高笛、三夫户外、探路者的财务报告，就能略知一二情况。

疫情爆发期间，三家公司营收均有所提升。然而，政策放开后的首个年度，即2023年，牧高笛营收发展迟缓。进入2024年，即政策放开后的第二年，三夫户外营收与利润均呈现显著下降趋势。尽管探路者营收持续增长，但公司财务报告指出，业绩改善主要源于芯片业务规模显著扩大。

探路者新获得的芯片业务，其产生的收入份额这些年持续增加，2022年占0.74%，到了2023年已增长到9.6%，进入2024年上半年，这一比例进一步扩大到15.1%。

明显，探路者已率先发掘出“第二增长曲线”。作为尚未公开上市的户外行业“第四巨头”，骆驼面对激烈的市场角逐，选择从户外防晒产品领域着手，同样是在探寻自身的“第二增长曲线”。

艾媒咨询的资料表明，中国的防晒护肤品市场持续扩大。2023年，该行业的整体规模达到了148亿元，较上一年增长了12.3%。据预测，到2028年，市场规模将可能增长到224亿元。这个市场领域潜力可观，参与竞争的品牌数量众多。

当前中国防晒护肤品市场，外资品牌依然主导着整体局面。根据用户公布的《2025年网络防晒产品消费动向分析》文件指出，美宝莲、安热沙、理肤泉和欧莱雅均进入淘宝与抖音平台的防晒产品销量前十名，其中美宝莲在两个平台都排在首位。

骆驼美妆针对红海市场，决定从极限防护和运动场景角度切入细分领域。该公司在2025年北京ISPO展会上，明确将登山、滑雪、冲浪等严苛环境作为目标，推出具备防水防汗8小时性能、零下30℃防冻特性的专业防晒品，意图通过独特市场定位赢得户外爱好者认可。

OEM模式引质疑

部分顾客承认骆驼品牌，但对它的防晒商品并不放心。关于骆驼涉足美妆领域，他们有很多困惑：骆驼是否有能力研发防晒化妆品？会不会只是帮忙生产贴牌？骆驼的防晒喷雾是否真的具备专业防晒效果？

骆驼天猫官方店铺里，一款用于户外的透明防晒喷雾，其产品说明上标注了生产制造商是珠海市聚力生物科技有限公司，从这家公司的官方网站上了解到，它在国内是气雾剂产品的制造基地，与之有业务往来的品牌有半亩花田、阿芙、京润珍珠、屈臣氏、名创优品等。

另外，店铺供应给易过敏人群的骆驼晒宝加强防护物理防晒液，以及骆驼晒宝户外保湿修复防晒膏，这两款产品的制造方分别是科玛化妆品（无锡）有限公司和广东艾圣日用化学品有限公司，这两家公司都属于化妆品代工设计或代工生产的企业。（代工设计企业负责构思并制造产品，客户可以选择购买或放弃其设计构思；代工生产企业在接受委托后进行产品制造。）

骆驼美妆为了迅速推出产品并抢占市场，很多新概念产品都委托他人生产制造。尽管该公司对外声称，其产品核心技术系自行研发或与外部机构合作完成。

骆驼防晒品的广告宣传中，他们的最新户外防水防晒喷雾运用了“膜外膜技术”，即便在水中浸泡40分钟，依然能维持SPF50以上的防护水平，同时结合了光生物学防晒技术，增强了在高温环境下的保护效果。

然而，随着购买者越来越注重商品质量和制造能力，委托外部工厂生产的做法，或许会让人们对其商品质量保障、技术开拓水平、品牌可靠性等产生疑问。

一些顾客也透露，假如产品获得权威的技术认证，他们很乐意接触骆驼的美妆系列，不过，仅靠单一的功效，难以充分应对户外活动者对于日光防护的期待。

有经验的自行车运动者表示，在户外进行长时间且消耗体力的活动时，防晒用品不仅要能持久有效，还要具备防潮排汗的功能，同时，材质的透气程度也相当关键。

骆驼若想在竞争白热化的美妆市场开拓“第二增长曲线”，所遭遇的困难依旧颇多。

#财经#