骆驼户外盯上美妆赛道，大力押注能找到‘第二增长曲线’吗？

这段时间，有消费者察觉到，骆驼户外城所售商品的种类，跟之前不太一样了。“除了常见的登山鞋、休闲鞋、运动服饰、露营装备以及背包之外，骆驼户外城里居然还售卖美妆产品，诸如防晒喷雾、防晒霜、面膜、身体乳。”。

实际上，自2023年开始，骆驼于天猫官方旗舰店尝试上线了少量的防晒护肤产品，2024 年，其产品线由契合户外运动场景的防晒产品，延伸至皮肤清洁以及功效护肤领域，今年年初的时候，骆驼推出了美妆子品牌“骆驼户外美妆”，并且在 。

天猫开设了防晒护肤品专营店——“骆驼晒宝”。

显而易见，骆驼并非把美妆当成户外的“周边物品”，而是打算在美妆领域开辟全新的增长路线。依据公开资料，2024年骆驼户外美妆业务成果显著。其旗下的大白满罐身体乳在抖音平台已登上品牌保湿身体霜人气排行榜首位。

在今年，它所推出的，用于针对户外场景的防晒喷雾，于开售之后，不到1个月的时长内，已然成功跻身抖音渠道内，同类产品的前三甲行列之中 。

骆驼集团美妆项目，有个负责人是冯程程，其曾表达这样的意思：今年要达成的目标，是在户外防晒这类目的范围内，成为头部品牌，所设定的GMV目标，是1.5亿元 。

为啥骆驼突然就盯上了美妆赛道呢，在竞争激烈且已趋向成熟的美妆市场面前，骆驼所走的美妆之路能够有多远呢， ？

寻找“第二增长曲线”

曾经，在采访里，骆驼直播事业部总经理万光阳透露，骆驼品牌于大众市场已渐渐靠近天花板，骆驼大力对美妆业务下注，背后存在着深层次的战略考量，对品牌而言，想要持续保持高增长，会面临来自市场环境、电商平台以及竞争对手的多重挑战。

在二零二一年的时候，因为遭到疫情管控的影响，人们的出行以及社交活动受到了极大的限制，像野餐、露营、飞盘，还有滑雪、徒步、骑行等等，各类户外活动深受当时那些人的喜爱，众多户外品牌迎来了高速增长期，骆驼敏锐地抓住了这一机遇，迅速把露营装备从单品类拓展到全品类，达成了销售额的翻倍增长。

凭据天眼查所给出的数据，在二零二三年的时候，全国范围之内，新增了户外运动相关的企业，数量为六点七万家，以同比的情况下进行增长，则增长幅度达到了九十二点七八%。一直截止到二零二四年的九月份，中国那儿户外相关的企业，已然达到了十七点七万余家，其中，在二零二四年一到九月这个时间段之内，新成立的企业数量为四点二万余家，如此一来，市场竞争的状况，就变得日益激烈起来了。

只是，随着疫情防控政策放开之后，虽然是2024年，可实际上这一年却是户外呈现出冷热交替状况的一年，“露营热度有所下滑”“滑雪场出现关闭”等这样的消息多次登上报纸版面，能够直观地将市场的转向给反映出来。

在此同一时间，户外产品所具备的特性，也给行业的发展带去了挑战，以帐篷为典型代表的装备，对于并非深度户外爱好者的那些人而言，其更新换代的周期能够达到数年这么长久的时间，这极大限度地抑制了该部分人群的消费频次。

股息渐渐消逝不见，市场之中竞争变得越发激烈起来，处于头部位置的户外品牌们同样陷入了增长方面的焦虑状况。国内处于领先地位的三大进行上市的户外运动品牌，也就是牧高笛、三夫户外以及探路者的财务报告里面也能够从中窥探到一些情况。

疫情来临之际，三者营收均呈现出一定程度的增长态势。然而，在疫情放开后的首个年份。2023年，牧高笛的营收陷入了停滞状态。到了放开后的第二个年份。2024年，三夫户外的营收以及净利润开始出现显著的下滑情况。尽管探路者维持了营收的增长。但其财报把业绩的提升归因于芯片业务的大幅增多。

近些年来，探路者收购所得的芯片业务，其营收占比在一年一年地不断提升，在2022年的时候是0.74%，到了2023年变为9.6%，而到了2024年上半年则达到了15.1%。

显而易见，探路者已然抢先一步寻得了“第二增长曲线”。骆驼身为尚未上市的户外“第四巨头”，在面对竞争极为激烈的市场状况 ，从户外防晒这一领域着手切入，同样是在探寻自身的“第二增长曲线”。

艾媒咨询所出示的数据表明，于中国市场之中，防晒化妆品这一领域的规模，其整体呈现出保持着增长的一种态势。在2023年的时候，中国防晒化妆品行业所具备的市场规模是148亿元，与上一年相比较，增长的幅度为12.3%，按照预计的情况来看，到2028年的时候，中国防晒化妆品市场规模有希望能够达到224亿元。该市场的蛋糕庞大异常，然而，去分食这块蛋糕的品牌数量也是相当之多的。

当下国内防晒化妆品市场的情形，外资防晒品牌依旧处于主导态势，用户讲最新公布的《洞察2025年线上防晒品类消费趋势》报告表明，蜜丝婷、安热沙、理肤泉以及欧莱雅于此同时位列淘宝和抖音平台的防晒品类销售额TOP10，在这儿面蜜丝婷于两大平台都处在首位 。

在面对红海时，骆驼美妆采取的做法是，选择通过“极限防护相加运动场景”这种方式，来切入细分市场。在2025年举办的ISPO北京展会上，骆驼做出宣布，要聚焦于登山、滑雪、冲浪等这类极端环境的需求，进而推出专业防晒产品，该产品具备防水防汗达8小时的功效，还有零下30℃的防冻配方，骆驼试图凭借这种差异化定位，去抢占户外人群之心智。

OEM模式引质疑

好些消费者认同骆驼品牌，然而却对其防晒产品欠缺信任。有关骆驼的跨界，诸多疑问纷纷由他们提出：“骆驼具备研发美妆防晒产品的能力吗？该不会仅仅是代工贴牌吧？它的防晒喷雾果真拥有专业防晒能力吗？”。

可在骆驼天猫旗舰店内一款户外清透防晒喷雾背后介绍处看到，这款产品生产厂家是珠海市聚力生物科技有限公司，经该公司官网可知，它是国内气雾剂源头工厂，其合作客户涵盖半亩花田、阿芙、京润珍珠、屈臣氏、名创优品等品牌。

除此之外，店内有骆驼晒宝倍护轻薄物理防晒霜，它是针对敏感肌的，其生产企业是科玛化妆品（无锡）有限公司，还有骆驼晒宝户外水润修护防晒乳也是针对敏感肌的，它的生产企业是广东艾圣日用化学品有限公司，这两家企业都是化妆品ODM/OEM企业，其中ODM企业承接设计并生产，买方可买断或不买断其设计方案，OEM企业承接代工生产。

显然，骆驼美妆为了能够又快又好地推出产品进而成功占领市场，选择了许多新概念产品所采用的代工途径。虽然骆驼美妆对外宣称，其公司产品的核心技术是自己研究开发抑或是跟第三方一起联合研究开发的 。

从骆驼这个品牌的防晒产品所做宣传方面来讲，它推出的防晒方面的新品啊，是那种户外使用的具备防水功能的防晒喷雾，这款防晒喷雾运用了“膜外膜科技”，在进入水中之后长达40分钟的时间里，依旧能够保持SPF50+这样的防护值，并且呢，它还搭载了光生物学防晒技术，以此来强化在遇到热度情况下的防护能力。

可面对那越来越理性，并且越发关注成分的消费者，OEM代工模式，有可能会引发消费者针对其产品品控方面的质疑，引发消费者对于其研发实力方面的质疑，引发消费者对其品牌信任度等方面的质疑。

一些消费者称，要是有专业技术作保障，他们挺乐意去试试骆驼的美妆产品，然而单纯的功能性没法充分实现户外运动群体的防晒要求 。

长时间、高强度的户外运动中，资深骑行爱好者提出，对防晒有需求，除了要能持续保持防护效力，还要防水防汗，并且良好的透气性也相当重要。

在于骆驼而言，需于竞争达到白热化程度的美妆市场当中，去构建“第二增长曲线”，其所面临的挑战，是存在着不少的 。

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