最热天买最厚袄！平湖服装城反季羽绒服卖爆，背后有何新赛道？

平湖·中国服装城内的反季款羽绒服。记者 徐惠文 摄

在天气最为炎热的时候，去购买最为厚实的袄子。在这个夏天，那些精打细算的打工人，将“反季服装”买上了热搜。

在诸多直播间当中，呈现出冰火两重天景象，主播们热情地吆喝着，其下半身身处夏季，而上半身却好似穿越到了冬季，羽绒服、皮草、羊毛衫直接往身上套，这种强烈的反差再加上实惠的价格，致使“反季专场”时常出现卖爆的情况。

市场呈现繁荣状况，这与供给端有着密不可分的关系。浙江县域地理位置上经济较为发达，在其范围内特色市场一片片林立着。冲锋衣主要产地是三门，平湖承担着全国大约80%羽绒服生产和销售工作，桐乡濮院是中国最大羊毛衫产业基地，今年它们都把反季生意当作夏日淡季主要攻克方向中的一个 。

要从源头产地来观察，反季爆卖究竟是源自哪里呢？在探寻那场“淡季不淡”的奥秘的路途之上，潮新闻记者看见了三条产业新赛道。

岛合服饰展厅。受访者供图

赛道一：老品类玩出新花样

大热天羊毛T恤成爆款

身在快要挨近40摄氏度热度高的热浪里头，披挂着一件羊毛质地制成的衣衫走到街上来，会是哪一种感受呢？心想都觉得快要冒出汗来时，这是来到桐乡之前，潮新闻方面的记者心里头老早就形成的那种固定的看法了 。

只是步入桐乡，这座有着濮院羊毛衫市场的地方，在岛合服饰（浙江）有限公司的展厅之中，然而却醒目地挂着一列列短袖的羊毛材质的T恤，那些带有多巴胺特性的色彩，以及具备轻盈特质的质感，吸引了众多来自外地的客商前来展开洽谈。“在夏天的时候也是可以穿着羊毛衫的，这便是我们专门去进行研发的水溶羊毛材质的夏季服装。”岛合服饰公司的销售总监李玉松讲道。

此刻，视觉范围内的这件T恤，其触感呈现出软糯的特质。当把它穿在身体之上时，拥有着脑海当中既往经历过的传统毛衫贴合肌肤时那份具有的质感，然而显著地缺少了秋冬款式所具备的厚重之感。“它仅仅有着70克的重量，仅仅只是比一枚鸡蛋稍微重上那么些许罢了。” 李玉松作出解释说道，水溶羊毛是一种借助羊毛当作原料制作而成的面料，经由了一系列特定的化学方面处理以及加工工艺流程，从而使得它在水中拥具备良好的溶解性。所以呢，借助水溶羊毛制作而成的衣物，呈现出轻薄且透气的特性，人体在出汗的时候不会紧密地贴合皮肤，这件T恤同样不会趋向变重 。

摒除原本现成想法，于夏天穿着毛质衣衫，消费者是否予以认可接纳呢，从进入夏天开始以来咱们已然售卖出十五万件，此数量占整年销售总量当中的百分之二十，这是李玉松未曾预料到的，公司于两年之前所研发而成的这种水溶羊毛材质夏季服装，居然能够持续保持畅销态势，并且还促使市场里的一批厂家以及商户展开生产与销售 。

岛合服饰生产的水溶羊毛夏装，单件只比鸡蛋略重。受访者供图

反季节销售是一种时尚潮流的现象 ，它反映了市场需求的多元化 ，还反映了市场需求的个性化 。浙江大学管理学院副院长王小毅认为 ，让少数群体的反大众化需求得到满足 ，会有着能够吸引特定消费者群体那样独特的市场定位 ，还有着能够塑造品牌独特形象的作用 ，更有着能够增强品牌差异化竞争力这些方面 。

到市场去走访，好多商户都表示，本年度将迎来女装市场的较大压力，销售额会出现下降的情况。岛合之前主要销售面向秋冬季的羊毛衫，然而随着市场渐渐饱和起来，该企业察觉到一定要下定决心，去探寻有差异的发展途径。

两年前，岛合服饰公司跟濮院宏得利纱线厂合作，创新研发出100%纯水溶羊毛制成的T恤，当年就卖出了26万件，公司为重降次品率反复试验，最终选定30%水溶羊毛跟锦纶等面料结合的方案，今夏一经推出它便成了爆款。

已然将老品类玩出了新花样，已然把传统产业做出了新增量，这成为了众多濮院企业主那儿全新的赛道，淡季早就不是处于过渡阶段的时期了，而是属于蓄力增长的关键时期。

走访问查市场，许多企业跟岛合相同依照新品类、新场景去颠覆大众对于羊毛衫的印象，夏天不光可以穿着，就连在做运动的场景那种环境之下也是能够穿着的。去着眼于未来，羊毛衫所具备的如同孙悟空七十二般变化那样的改变已经在行进的路途当中了。

赛道二：传统优势叠加新风尚

从冲锋衣到防晒衣“降维打击”

假如讲羊毛衫实现破局，所依靠的是朝着纵向进行深度挖掘，以此来提高产品自身所具备的附加值；那样的话，三门冲锋衣产业具体的思路则是朝着横向跨界发展，紧紧抓住当下的时尚趋势，凭借着传统优势顺势向上发展 。

蓝途生产的新款防晒衣。拍友 应梦诗 摄

在7月26日，一行人走进了浙江蓝途户外用品股份有限公司，平日里寂静的样品展示间里边人头攒动了起来，新款冲锋衣有人去抢先试穿，秋冬反季款有着诸多实惠，40多人组成的采购团，在半小时之内就创造出了上万元的销售额，仔细查看购物清单的话，发现人手拥有一件的不只是冲锋衣，还有企业在今夏所推出的新品硬核防晒服 。

去年冬天起始，冲锋衣态势迅猛，进而把三门这一主产地推至众人眼前。在二十二十三年份，三门冲锋衣每年投产数量达到令人瞩目的八千万件，年度销售营业总额为一百二十亿元，由此形成了“十件冲锋衣之中，有六件出自三门制造”的火爆局面，在行业内广泛传播开来。

张瑜是蓝途市场部负责人提到，今年以来，有不少旅行团找上门，一些集团采购团也找上门，还有散客组团找上门，平均每一天要对三四批客人进行接待。张瑜还说，最热销的除了冲锋衣之外，还有作为应季引流款的防晒服。防晒服的防晒指数为50+，带着凉感抑菌面料，是与浙江理工大学合作设计的。新品爆款在3个月的时间里已经售出30万件，如今库存告急。

三门人盯上防晒生意的原因是什么呢？“从生产冲锋衣转变到生产防晒服，这能够说是‘降维打击’。”蓝途产品部负责人进行了解释，就工艺方面而言，冲锋衣具备户外属性，所以对于工艺制成存在着更高的要求；从生产流程的角度来讲，冲锋衣大致需要经过裁剪、缝制、压胶这三个环节，而防晒衣只需要前面两步，二者能够共享同一条生产线。

顺应冲锋衣季节特性，每年3月到7月，是工厂备货时期，也就是行业淡季时节。在此之前，好多企业曾尝试探索，借助闲置产能去生产皮肤衣等各类产品。近些年来，因消费端防晒理念出现更新情况，从而带火了诸多防晒用品以及相关穿搭，进而成为市场全新增长点。

三门众多冲锋衣企业拓展防晒新品。拍友 应梦诗 摄

布局防晒市场，这是三门于深刻剖析户外品类之后所走出的一步棋，从本质而言，冲锋衣代表的乃是一种户外生活方式，后起之秀层出不穷，三门在坐拥生产优势的情形之下需要思索怎样进一步拓展品类，涉足诸多户外应用场景，提升市场的占有率，防晒产品，便是探索方向当中的一个 。

产品创新驱动，于反季节销售里发挥了关键作用，企业不再局限是传统模式，而是借助创新产品去突破季节限制，适应从而创造出新的市场需求，三门所推出的防晒单品，展现出企业对市场需求的敏锐洞察力与创新能力。王小毅说道 。

森波公司，另一家以冲锋衣起家的公司，今年夏季时，防晒衣成为公司产品线主角，一跃而成。2个月时间里，防晒衣新品售出了70万件，销量比去年全年增长20%。品质与巧思成为新品走俏的关键所在。今年的防晒服因技术革新，不仅防晒指数更高，还加入了防蚊助剂，功能性变得更强。多种款式批发价从十几元至几十元不等，给消费者带来更大选择空间。

截止到当前，三门全县存在着300多家冲锋衣生产企业，其中规模以上企业有3家，其从属的从业人数达到3万多，年产量大约在8000万件，今年起到现在，三门防晒衣在销售方面所形成的规模已经超过了一千万件，创造的产值超过10亿元 。

赛道三：天天有货，四季常新

抓住客流都是旺季

在今年众多反季热卖的物品当中，羽绒服无疑是出镜频率最为高的那一个。在“618”购物节这个时段，羽绒服的销售数量在各个电商平台呈现出明显的往上升的趋向，不少进行带货的主播一边吹着冷气，一边套上羽绒服 。

“平湖·中国羽绒服指数”6月简报揭示，反季羽绒服销量抵达高峰，平湖的服装城里，有36%的商家开工状态为全部开工或者较多开工，43%的商家声称新订单量出现上涨情况，33%的商家表明下游销量实现了增加。

平湖·中国服装城内人流如织。受访者供图

中国服装城名为平湖，顶着日头走进其中，主体商铺有三层楼，其三分之一挂着装修围挡，在为下半年将临的销售高峰积蓄力量，另三分之一忙着接待接连不断前来采批的商人。客商李女士在湖南株洲经营女装店，该季度拿羽绒服批发价能便宜一半，旺季时平均一件衣服拿货价格为400元，现今不到200元，所以此次特意跨省前来为秋冬季销售准备货物，看中了墨尚品牌服饰的9款羽绒服。

当下，墨尚店内用于批发的皆是去年冬季的爆款，即业内人士所讲的“反季款”。墨尚主理人杨龙称，店铺入驻服装城7年，自2020年起涉足做“反季款”，差不多每年旺季来临前都能够将反季备货售罄。其还表示，去年留存了30款羽绒服，总量约30万件，自3月起低价售卖，这几个月销售额已超5000万。

“夏季羽绒服加工费高低，趁这个时段我们会多备些反季款项货物，等到销售高峰时期再做高端产品系列。”杨龙告知潮新闻记者，今年羽绒服里面原材料成本高，消费一端购买力对着为相对疲软，下半年行情不确定性比较大。

让杨龙感到焦虑的，恰是服装城内众多店主所忧虑的内容，这同样也是服装城管理者长久以来一直牵挂于心的。“服装行业每一年的变动情况都相对较难以去进行预测，自2017年起始，有许多商家才开始售卖反季款式的服装。然而为了能够在中长期达成羽绒服产业质量的提升以及产业的进一步升级，我们更为鼓励商家去着重关注原创设计方面，通过这一方式从而突破市场淡旺季所带来的传统概念。”平湖·中国服装城常务副总经理吴学全向潮新闻记者说道，平湖羽绒服产业所设定的目标，是要使得大家在四季都能够拥有订单，每个季节都不会出现空闲的状况，持续不断地提升以原创元素作为引领，具备快速反应能力且强大的产业平台的核心竞争力。

在平湖·中国服装城里面，有店家，其提前进行装修，目的是为年底旺季来蓄积力量，由记者徐惠文拍摄 。

近年来，平湖羽绒服产业有其新节奏，节奏是从卖一季转变为忙四季，忙四季的情况是，2到3月来设计款式，4到5月去制板打样，4到5月还有的情况是上半年举行大规模订货会，7到8月要备货且售卖反季款，9月开始进入采批高峰，年底要进行冲刺销售，设计、生产、销售这一系列贯穿全年 。

这期间，服装城进行牵线搭桥，组织商家参与国内展会以拓展业务订单。吴学全表示，3月份以来他们总共组织商家参加了两次集中展会，其中一次是3月份于上海国家会展中心举办的服博会，另一次是5月份在杭州举办的纺织服饰供应链博览会。今年5月，市场还组织原创羽绒服品牌商家举办了一场大规模的原创品牌联合订购会，订购会上成交额达到了2.1亿元。由于反响良好，今年8月份更大规模的百家品牌联合订货会已被安排上日程。

漫步茶茶品牌主理人邱婷，已连续加班一周，忙着为8月的原创严选羽绒服订货会备款，我们有80款原创参展服装要做最后的细节核验，邱婷说，在今年5月的订货会上品牌成交了近6万件羽绒服，订单金额超千万，即将到来的8月、他们想冲击新纪录。，

邱婷认为，能抓住客流的时机便是“旺季”，而当下平湖羽绒服在她看法里一年四季皆是旺季。