冲锋衣成打工人战袍？秋末冬初街头潮流，三合一防寒单品销量暴涨

秋末冬初，一个神奇的季节。

每一回身处这段时期，在城市街道上往来穿梭的“骆驼”，常常会比沙漠里的还要多。

三合一冲锋衣如何拿捏年轻人

提问：如何在街头一眼分辨出谁才是“纯血打工人”？

答案：只要找到那些穿冲锋衣的人就好了。

就在近日，被网友们滑稽谑称为“北京市服”、“打工人战袍”的冲锋衣，因降温而出现了爆发式增长情况，这一报道来自相关媒体 。如今，不管是写字楼楼下，还是地铁站口，又或者是公园或者商场里，那些身着冲锋衣的人，我们总能在各处看到 。

于销售表现来讲，京东数据表明，在10月9日晚间双十一活动启动直至10月20日18时，平台之上包含冲锋衣裤在内的超过50个运动品类成交额同比实现超双位数增长。另外天猫数据显示，某品牌的三防冲锋衣仅仅上线18天，便取得了销量突破一万的良好成绩；抖音商城双十一战报显示，某品牌冲锋衣直播GMV增长208% 。

另外，在线下进行探访的这个环节当中，记者也同样发现了这样的情况，随着气温一天比一天逐渐降低，凯乐石、北面、蕉下等这些品牌，都有消费者去试穿冲锋衣，甚至就连始祖鸟这种高端户外品牌，还出现了有消费者排队进入店铺的这种状况。

就上述那般情形而言，曾有工作的人员讲，气温突然大幅下降之后，门店在10月时的客流量也迎来了显著的增多，并且大部分的客户会怀着“马上购买马上就穿”这样的态度进入店铺进行消费。

“大家所穿着的冲锋衣，其品牌存在差异，其颜色有所不同，其价格也不一样，然而这个事物本身就是一种默契。”于报道当中，化名旦旦的消费者这般讲道。

于TA而言，冲锋衣愈发受消费者喜爱，原因在于其具备抗寒保暖之能，还可遮风挡雨。更不用说与其他衣物相较，主打户外的冲锋衣更耐磨且易于打理，此言恰好能与诸多打工者、学生群体的日常通勤需求高度契合，。

冲锋衣这块蛋糕究竟有多大

针对冲锋衣的市场状态，《冲锋衣行业市场趋势监测报告》曾指出，2025年我国的冲锋衣行业依旧具备较高的增长潜力，其声量增速将会达到233.6%，另就消费者选择趋势来讲，除《2025年冲锋衣品类线上消费市场洞察》表明，冲锋衣的女性消费者占比增长显著，在2023年其占比已然达到56.9%之外，还曾有报道指出542元以下的冲锋衣属于消费者的主流选择，它的市场占比、销售额分别是51.40%、60亿元以上。

一方面，消费者对于冲锋衣的热情未曾减退，另一方面呢，５００元左右的产品是最受用户所青睐的。如此这般的市场生态，毫无疑义必然是为国产冲锋衣品牌提供了极为舒适的成长空间。

这里以国民品牌骆驼举个例子。

在 2024 年，于众多国产户外服饰品牌里头，骆驼依靠 5.5%的市占率处于前列位置，其零售额居然高达 56 亿元。当把目光转到“冲锋衣”这个垂直赛道时，就会发觉它已经连续五年占据全球销量冠军之位。在 10 月 20 日，在今年天猫双十一活动正式开始的前 30 分钟之内，骆驼的销售额竟迅速突破了 1 亿，令一众对手感到十分震惊，句号。

值得一提的是，骆驼生于1930年，原本是一家皮鞋厂。这一背景使骆驼在过去一段时间里，虽有着“经典国货品牌”的光环，却一直被年轻消费者当作“爸爸辈”的专属鞋服品牌。当时骆驼为摆脱“土气”标签，选择深耕户外赛道，借此以硬核形象吸引更多消费者。

2013年的时候，骆驼曾和韩寒签约，还贴出了“单挑世界 骆驼凶猛”这样一句口号。到了2015年以及2016年，骆驼又签约了佟大为，并且和美国山岳俱乐部确认了合作关系。在这段时间当中，因为嘻哈风、机能风等概念在国内社媒流行起来，骆驼敏锐地察觉到了“潮流户外”的发展潜力，于是在开办主打一站式购物体验的户外运动城之余，踏上了自身的年轻化转型道路。

从老爸专属到冲锋衣一哥

说起骆驼冲锋衣，曾经有潮流KOL作出分析表示，其爆火之势可不是平白无故的，而是有着独特的营销路径。除了和像《机动战士高达》这样深受年轻人青睐倾慕的IP进行联名以外，骆驼冲锋衣签约了王俊凯、迪丽热巴、丁真等人的行为动作，更是使得它突破了原本固有的受众范围圈层，进而开始被更多数量的消费者予以关注留意。

在此之前，骆驼和其他户外品牌的冲锋衣宣传物料被我们一起放置后，我们就会发觉，相较于模特全副武装，尽力为消费者营造专业发烧友户外登山的画面感，骆驼更倾向于用高颜值的俊男靓女去打造一种类似“诗和远方”的山系氛围。

就是说，骆驼营销能成功，原因在于它没把户外产品只卖给那些登山发烧友，而是给那些城市里的打工者、学生群体，提供了一种“向往户外、参与户外”的消费象征。换句话讲，从制定年轻化战略那一天起，骆驼就清楚知晓，“在大城市上班、工作”的年轻人，数量远远多于“经常开展深度户外旅行”的年轻人。对于前者而言，他们所需的不过是一件足够美观、具备性价比的秋冬外套罢了。

正因为是这样的缘故，骆驼冲锋衣前期发力的着重之处，放在了版型设计、破圈传播这方面。并且随着产品销量持续不断地增多，还有消费者需求一天比一天更加多样，骆驼紧密锣鼓地开启了自研面料等方面的升级进程。

于品牌自身来说，自2019年直至当下之时，骆驼已然全然扭转了“爸爸辈专属”这般的品牌标签，且赢得了众多年轻消费者的青睐。然而令人惋惜的是，于搜索资料的进程当中，我们依旧发觉了“性能一般”“货不对板”等诸如此类的品牌负面信息。

能预见到的是，跟着冲锋衣市场的发展，国内消费者对于户外产品性能的认识也会迅速成熟起来。在这样的情形下，摆在骆驼面前的考卷也会从“怎样拥有年轻消费者”转变为“怎样守护品牌形象、避免消费者流失”。

参考：

中国商报：“北京的骆驼比沙漠多！” 降温催热北京冲锋衣市场

中国商报：平价冲锋衣，缘何成为年轻人的“宝藏”外套

中国经营报：“土气”冲锋衣，凭什么成为“北京市服”？

界面新闻：露营没降温，骆驼还要卖更多帐篷和冲锋衣

DoNews：骆驼户外销量领先但面临增长瓶颈