三合一冲锋衣成年轻人新宠？秋末冬初街头穿搭解析，打工人战袍销售火爆

秋末冬初，一个神奇的季节。

每逢抵达当下这段时日，于城市街道上来回穿行的“骆驼”，常常会比沙漠之中的还要多。

三合一冲锋衣如何拿捏年轻人

提问：如何在街头一眼分辨出谁才是“纯血打工人”？

答案：只要找到那些穿冲锋衣的人就好了。

据媒体讲，近日被网友称作“北京市服”、“打工人战袍”的冲锋衣，降温后出现爆发式增长。当下， 在写字楼下，在地铁站口，在公园，在商场，我们总能随处见到穿冲锋衣的人。

在销售表现方面，京东数据表明，于10月9日晚间双十一活动开启，一直到10月20日18时，平台之上包含冲锋衣裤在内的超过50个运动品类的成交额较同比呈现超双位数增长。另外，天猫数据显示，某品牌的三防冲锋衣仅仅上线18天，便获取了销量突破一万的良好成绩；抖音商城双十一战报显示，某品牌冲锋衣直播GMV增长了208%。

另有在线下进行探访的这个环节，记者于此同样发现，伴随着气温一天比一天降低，凯乐石、北面、蕉下这样子的品牌，均是有消费者去试穿冲锋衣的，甚至为始祖鸟这类高端户外品牌，还出现了有排队进入店铺的这种情况。

针对上述那般情形，曾是有这么些工作人员讲了，气温猛地剧降之后，在10月的时候门店的客流量也迎来了显著的增多起来，并且大部分的客户会怀揣着“马上购买立即穿上”这样的态度进入店铺去消费 。

也许大家身上穿的冲锋衣，品牌并非相同，颜色也各有差异，价格更是高低有别，然而这物品自身究其实质而言，乃是一种默契。于报道之中，化名旦旦的那位消费者这般讲道。在其认知里，冲锋衣之所以愈发受到消费者的喜爱，缘由在于它既能够抵抗寒冷以起到保暖之效，又能够遮挡风雨。更不必提及与其他衣物相比较，主打户外功能的冲锋衣还具备更加耐磨且易于打理的特性，而这恰好与众多打工者、学生群体的日常通勤需求达成高度契合。

冲锋衣这块蛋糕究竟有多大

针对冲锋衣的市场状态，《冲锋衣行业市场趋势监测报告》曾指出，2025年我国的冲锋衣行业仍有较高的增长潜力。其声量增速将达到233.6%。另就消费者选择趋势来说，除《2025年冲锋衣品类线上消费市场洞察 》显示，冲锋衣的女性消费者.占比增长明显。而在2023年 其占比已达56.9%以外。还曾有报道指出，542元以下的冲锋衣是，消费者的主流选择。它市场，占比 销售额分别为51.40%、60亿元以上。

一方面，消费者对于冲锋衣的热情一直在持续，从未减少。另一方面，价格在500元左右的产品，是最受到用户喜爱，得到他们青睐的。这样一种当下的市场生态环境，毫无疑问地为国产冲锋衣品牌，提供了极为舒适，能让其良好发展的成长空间。

这里以国民品牌骆驼举个例子。

2024年，于众多国产户外服饰品牌里头，骆驼借助其5.5%的市占率处于名列前茅的位置，而其零售额居然高达56亿元。当把目光投放到那个“冲锋衣”的垂直赛道之际，就会发觉它已经连续五年处于全球销量冠军的宝座。10月20日，在今年天猫双十一整个活动正式开始的前30分钟时间段内，骆驼的销售额快速地突破了一亿，让一众对手感到震惊。

有一点值得说一下，骆驼，它诞生于1930年，原本其实是当成一家皮鞋厂来定位的。就是这样的一种背景情况，使得它在过去那一段相当长的时间当中，哪怕头上顶着“经典国货品牌”的那种闪耀光环，可是一直都被年轻的消费者看成是“爸爸辈”所独有的鞋服品牌。在那个时候，因为要摆脱自身所带着的“土气”这样一个标签，当时的骆驼就做出了选择，在户外赛道这个领域去苦心经营，靠着这样的方式凭借着硬核的形象去引来更多的消费者。

在2013年的时候，骆驼曾与韩寒签约，并且贴出了“单挑世界 骆驼凶猛”这样的口号。到了2015年，骆驼又有着签约佟大为的举动。在2016年，骆驼还和美国山岳俱乐部确认了合作关系。在这一期间，由于嘻哈风、机能风等概念在国内社媒流行起来，骆驼也敏锐地察觉到了“潮流户外”的发展潜力。于是，在开办主打一站式购物体验的户外运动城之外，骆驼迈向了自己的年轻化转型之路。

从老爸专属到冲锋衣一哥

说起来骆驼冲锋衣，曾经是有潮流KOL做过分析，声称它能爆火是因为有着十分独特的营销方式。除了跟《机动战士高达》这类受年轻人喜欢的IP联名之外，签约王俊凯、迪丽热巴、丁真这样的行为，更是让它成功地脱离了原来的受众范围，进而开始得到更多消费者的关注。

在此之前，当把骆驼和其他户外品牌的滑雪服宣传物品放置到一块儿之后，就能够观察到，相较于让模特全身装备齐全，竭尽全力为消费者塑造专业爱好者户外攀登的视觉感受，骆驼更倾向于运用颜值高的青年男女去营造出一种近似“诗与远方”那般的山地氛围 。

换个说法来讲，骆驼营销之所以成功，在于它并非仅仅将户外产品卖给那些登山发烧友们，而是给那一些城市里的打工人以及学生党们，送去了一种“充满对户外的憧憬、真的投身户外”的消费象征。也就是说，从年轻化战略开始制定的那个日子起，骆驼就非常清楚，“在大城市里上班、干活付出劳动力”的那些年轻人，数量要远远多于“常常进行深度户外历险旅行”的年轻人。对于前面所说的这些年轻人而言，他们所需要的不过就是一件足够美观、具备性价比的秋冬季节外套罢了。

正因为是这样的缘故，骆驼冲锋衣前期发力的重点就放置在了版型设计、破圈传播这方面。并且随着对应的产品销量持续增加、消费者的需求一天比一天更加多元，骆驼也赶紧马上启动了自研面料等相关的升级进程。

对于品牌自身来讲，自2019年直至如今，骆驼已然完全改变了那“爸爸辈专属”的品牌标识，且赢得了众多年轻消费者的喜爱。然而令人可惜的是，于搜索资料之际，我们依旧察觉到了“性能一般”、“货不对板”等品牌负面情况。

能够预见到的情形是，伴随冲锋衣市场的发展壮大，国内消费者对应户外产品性能的了解认知会迅速走向成熟。处于这样的背景状况下，摆在骆驼面前的答题试卷也会从“怎样拥有年轻消费群体”转变为“如何守护塑造品牌形象、避免防止消费者出现流失”。

参考：

中国商报：“北京的骆驼比沙漠多！” 降温催热北京冲锋衣市场

中国商报：平价冲锋衣，缘何成为年轻人的“宝藏”外套

中国经营报：“土气”冲锋衣，凭什么成为“北京市服”？

界面新闻：露营没降温，骆驼还要卖更多帐篷和冲锋衣

DoNews：骆驼户外销量领先但面临增长瓶颈