南通家纺市场打破禁止拍照传统！从严防抄袭到主动邀拍，背后原因揭秘

往周末，河北邯郸的王丽娜迈进南通家纺市场，瞅见满眼琳琅的“四件套”，不禁掏出手机拍照发去朋友圈，本地好友正欲制止之际，店主瞿锋华却大大方方摆了摆手示意“没关系”，交汇点讯传来“随便拍，没事！” 。

南通的家纺属于具有传统优势的产业，南通“四件套”在全国市场交易额占了处于一半的份额。然而，长久以来，南通家纺市场之中形成了一项不成文的被规定下来的内容——是禁止进行拍照一事的。

理由是相当简单的，家纺产品的那种门槛是比较低的，花型以及等那样的外观设计它就是核心竞争力所在。“保密”这项工作要是没有做好的话，极其容易遭到抄袭模仿的情况。如今呢，商家不但不惧怕进行拍照，反而还主动邀请过往的顾客、网红达人走过路过的时候拍上几张，他们自身也都大大方方地把“四件套”的高清大图发布到网上去。

南通家纺为何不再怕拍照？记者深入市场走访调查。

欢迎来拍，一个主播年带货4000万

8月13日，王丽娜与本地朋友驾车前往南通家纺市场，南通家纺声名远扬，路过此地，怎可错过！进村的是双向四车道大马路，然而几乎每个路口都拥堵异常，呈现出车水马龙的景象 。

地处通州区川姜镇与海门区三星镇交界之地，方圆约50平方公里的这片区域，在历经了40多年的发展之后，已然形成了两大“超级市场”，其中一个是南通家纺城，另一个是叠石桥国际家纺城，入驻的家纺企业数量超过4000家，商户已超1万多户，市场之内有着45万左右的从业人员，每日包裹量将近240万件件，去年该市场总的成交额超过2300亿元，其产品销售至全国90%的地级市 。

不能够进行拍照已然是过时的情况了，哪怕顾客不去拍照，我自身也必定要把照片发送到网络上去。瞿锋华开启手机，登录淘宝、天猫以及找家纺等电商平台，他所经营的莱福仕家纺品牌有着上千款产品，这些产品在网店当中都能够被找到。体积较大的床品四件套，一种款式存在五六种颜色，实体店铺空间是有限的，根本不可能将所有的都摆放出来进行展示，然而网店却不存在这样的限制，想要摆放多少都可以。

同一条街道，距离两百米开外，一幢有着高标准的厂房之内，云尚“找家纺”公司后台的工作人员张佳怡，坐在电脑跟前，把家纺企业送过来的最新产品样图跟信息，加以“组合”之后上传到网站以及 APP 平台作展示。“七八个同事专门承担上网摆样的工作，每个人每一天都得上传 200 多条新品信息。”。张佳怡提及，有个名为“找家纺”的平台，自2019年上线之后，已然注册了家纺产业上游用户一万多个，同时还注册了下游用户四十多万个，并且为南通家纺市场百分之九十以上的企业赋予了在线摆样以及批发销售服务，当下在线展示着各类家纺产品四百多万件 。

如今，南通几乎所有的家纺产品，在网上都勉强能够找到相关的“卖家秀”。产品被放置到“云端”，从而收获了相当巨大的流量，以及可观的销量。

就在8月15日下午一点多的时候，在叠石桥家纺电商中心内，江苏黛恒家居科技公司的7间直播间进入了称作“带货时间”的时段。在这里，有“现在下单，八折优惠！”这样的话语，还有“最后100条，倒计时3，2，1，上链接！”这样的呼喊。公司副总经理龚云涛告知记者，存在着“实体店一年的客流量，抵不上网上一天的访客量”这种情况。广东黛恒家居早在2010年就转向了线上市场，去年“双11”期间，该公司抖音平台每场直播吸引的流量都超过10万人次。

当前处于互联网时代，流量在此时期等同于生产力。龚云涛透露了这样的情况，即有一个高产的主播，其在一年的时间里，至少能够实现带货4000万元。黛恒家居在去年9月的时候，推出了一款新的棉被产品。在三个月的时间之内，借助直播带货这种方式，成功卖出了40多万条。在销售高峰的时候，一场直播就能卖出1万多条。该公司预估，在今年直播板块的销售首次会超过传统电商板块。

《2022年淘宝直播年度新消费趋势报告》展露出，截止至去年年末，中国观看电商直播的用户大概有4.6亿 。南通市电子商务商会统计表明，两大家纺市场在抖音、快手等直播平台，去年销售额达到了300亿元 ，相较于上一年增长了50% 。

沈健东，金太阳纺织科技公司管理中心总监，认为以前是人找货，现在是货找人，直播电商借助主播带货手段，依据大数据、算法自动匹配，精准推流，进而实现更为扁平化的交易模式。南通家纺产业开始得早，规模庞大，具备成本、供应链等方面的优势，有着发展直播电商极好的“土壤”。

即将成为南通家纺市场转型发展接下来那个“风口”的是直播电商，通州区委常委、同时身为川姜镇党委书记的王瑜彬做出介绍，当地正在加速并着手去研究制定《家纺南通直播电商产业发展实施意见》，这样以便起到促进重点企业跟头部电商平台以及优质主播进行合作的作用，进而助力那具有全新业态的高质量发展 。

不惧抄袭，三天撤掉侵权链接

互联网是有着两面性的一种事物。南通家纺凭借网络领域开拓出了更为宽广的市场，然而花型外观这类产品信息毫无保留地显现出来，从而更易于遭受侵权行为。该如何去应对呢？

时近5月底，各处商家皆于为即将来临的“6·18”电商购物节开展预热工作，然而南通某地一家家纺企业的老板黄亮却满心焦急如焚。“店内卖得极为火爆的一款夏被遭他人抄袭了。”黄亮于各个电商平台均察觉到侵权存在的链接，为求在“6·18”期间能够实现热卖状况，企业已然投入高达上百万元用以产品宣传推广事宜，倘若无法及时有效制止侵权行为，那么销量必将受到极大影响。

时间回溯到上世纪九十年代，在1996年的时候，南通翔升贸易公司进入川姜市场，因其花型设计新颖且时尚，产品上市之后立刻就被抢购一空，随之其他商家跟风进行抄袭，“山寨”“盗版”等乱象不断出现，致使市场内矛盾纠纷愈发激烈起来。川姜镇政府察觉到，要是不对版权专利予以保护，从长远来看必定不利于家纺产业的健康发展，于是在1997年，于南通家纺城成立了全国首家基层版权管理办公室，正式拉开了版权保卫战的序幕。

“我们是南通家纺快维中心，有人投诉你们侵权，专门来现场调查取证！”杨利华，这位南通（家纺）知识产权快速维权中心的执法人员，向涉嫌侵权方亮出执法证。近日，南通家纺城企业方姿帛布艺举报，金五路某库房内有仿冒品，其花型抄袭了该企业。当天，执法人员赶往现场，经比对权利人出具的版权证书，确认仓库内12款产品花型为原貌复制，随后就地封存。

方姿帛布艺等具备原创能力的家纺企业，其满当当的底气在于市场监管持续升级，这种底气能让它们再也不怕有人抄袭，缘由是有官方认证。2008 年，知识产权巡回审判法庭在南通家纺城落地。2013 年，中国南通（家纺）知识产权快速维权中心经国家知识产权局批准设立。去年，快维中心成为全国首批国家专利评价报告预审试点。市场当中如今已然形成了一种体系，这种体系是由“行政处罚、民事调解、司法介入”共同组成的三位一体知识版权保护体系，在此体系下，所有门类的家纺产品，其版权登记、专利授权在7个工作日之内能够办结。截止到今年7月中旬的时候，快维中心方面已然累计达成登记作品8万余件，同时还授权了外观设计专利2万余件。

在有了后盾的情况下，黄亮果断地启动了维权程序，先去委托律师，接着让公证部门进行取证，之后携带版权证书前往快维中心，开具侵权认定，与此同时向法院提起诉讼，快维中心联合法院发起线上投诉，在不到三天的时间里，电商平台的侵权链接纷纷下架，达成了快速止损的目的。

南通国际家纺园区党工委副书记、管委会主任钱锁梅称，版权保护乃是南通家纺高质量发展的生命线，当下侵权案多在外地发生，这对快速开展维权提出更高要求，聚焦“互联网 + 版权”新模式，当地会去打造版权线上交易平台，加快推动版权成果转化运用，今年，快维中心已与温州、绍兴柯桥、海宁等地家纺家居知识产权保护部门携手，签订长三角纺织产业知识产权快速协同保护合作协议，一旦有侵权行为出现，便会进行跨区协同打击。

切换赛道，每小时诞生15件新品

若说百万不算显富足，千万方可称起步，南通家纺恰似一座造富梦境之工厂，每一年皆吸引着数万人纷至沓来。“究竟该依傍怎样的方式去保持充沛旺盛之活力，从而实现长久兴盛永不衰败呢？”记者朝着市场当中于生产、销售以及设计这些领域具备资深阅历之人进行虚心请教，所获取的答案乃是：“创新”。

8月14日，在南通家纺城内，三威家纺设计总监帅纬在电脑跟前，忙碌地对画稿进行修改，办公桌上铺满了各种各样的手绘图纸，他胸口部位的白衬衫有一片被汗水给沁湿了。“每天一睁开眼就俨然是截稿日！”帅纬向记者说道，公司为市场里500多家家纺企业供给花型、外观以及包装设计，去年获取外观专利289个，登记版权超过1000个。2003年，帅纬的工作室仅有3人，如今增加到了34人。

不行就不能不创新，创新速度慢了同样不行。龚云涛表示， “必须保证每周都推出新品。” 直播带货加快了产品新陈代谢以及变现周期，一款家纺品寿命短的只有数天，长的也不过两三个月。当下，要是没有众多新品去适应快节奏的网络消费市场，家纺企业会很难生存下去。公司今年为了推出夏季新品，搜集购买了1000多款花型设计，最后从中精选出100多个进行量产，全年设计投入大概200万元。

不到一小时，就能造出十五样让人眼前一亮的新东西哦，这便是身为家纺界弄潮儿的南通，在创新研发这一跑道所展现出的惊人速度了呢。想当初，南通的家纺企业，那花钱请明星代言的手笔可一点都不含糊，出手阔绰得很哪。但现如今不一般咯，它们果断地把原本砸在邀请明星作代言的巨款，一转方向投进了创新研发的怀抱里啦。南通有前后两处颇具规模的家纺市场，在那里，金太阳、嘉宇斯、东帝兴、豪申这般在面料这块搞研发设计的龙头企业，像群星璀璨般汇聚一堂呢。而且呀，各类家纺研发设计机构在此扎堆，多达二百多家哟，更有超过一万名研发设计师也都纷至沓来啦。你瞧，在南通，百分之九十达到一定规模标准的家纺企业，都拥有自己专门的研发团队或者设计工作室呢。每年，这些企业、机构以及设计师们，推出海量超过两万件让人目不暇接的设计作品呀。

画稿和花型设计的概念图相当，全国当下大概70%的家纺企业所使用的画稿来源于南通。“今年画稿交易会开放报名了没？”近来，川姜镇接连收到国内外家纺品牌企业以及设计师打来的咨询电话，还表达了参会的意愿。南通家纺市场举办的“张謇杯”中国家用纺织品产品设计大赛、中国(川姜)家纺画稿交易会、“国际家纺时尚周”等品牌活动，每年会吸引国内外2000多家顶尖家纺品牌企业、设计公司前来参展，还会带来大约40余万幅代表最新潮流趋势的设计画稿。南通的家纺，从原本单纯售卖“四件套”，转变为去售卖“创新”，去售卖“设计”，去售卖“会展”，进而成为了行业当中的创新策源之地，成为了潮流的风向标，通过切换“赛道”，提升了自身的核心竞争力。

我们明年的原创画稿，也要摆上交易会。黛恒家居正在酝酿筹建自己的产品研发设计室，计划与国内知名动漫IP牵手，推出联名款。金太阳计划11月开业家纺直播生态中心，其总投资约8亿元，占地145亩，要全面布局直播电商产业。“不能当主播的设计师不是合格的家纺老板！”帅纬开始运营抖音直播间，为自己设计的高端潮牌带货……南通家纺市场里，每一个人都在朝着“小目标”奋斗。

近期，南通的家纺市场里面，道路相较于平常而言，拥堵程度更甚了。之所以如此，是由于南通家纺城与叠石桥国际家纺城的主干路网现阶段正在进行拓宽方面的改造工作。而且，连接这两大市场的通道计划要拓宽到二十二米。最近几年以来，南通国际家纺园区联合通州以及海门，从市级这个层面着手推进两大市场朝着一体化方向发展。

记者手记：

拥抱互联网续写“衣被天下”

于改革开放大潮之中诞生的南通家纺市场，“白天当老板，晚上睡地板”这般情形，像是初代家纺人艰辛创业的真实写照，“肩扛两大包，全国各地跑”这种状况，同样也像是初代家纺人艰辛创业的真实写照。

南通“四件套”，从提篮叫卖的地摊市场起步，如今成为国际知名产业园区的产品，它已是人们生活里不可缺少的必需品，还成就了一番区域优势支柱产业。按照数据来看，南通的家纺床品，每年产量超过 12 亿件，在全国市场的占有率超过 50%，并且各类家纺用品还远销 150 多个国家和地区。

一阵“小风波”叫人领略了南通家纺的雄厚实力，今年4月，因疫情影响，南通市海门区三星镇某些区域被划定为管控区，家纺贸易、快递发货全都停止，封闭的20多天当中，最早“按捺不住”的并非当地居民，而是全国网友，“为何买不到‘四件套’！”。

当下，互联网把传统家纺的售卖格局给打破了，电商直播将习以为常的商业逻辑给颠覆了。家纺老板们察觉到，与其小心翼翼弄出“禁止拍照”，倒不如大大方方去拥抱互联网，非得跳出“舒适区”，凭借创新来应对市场的林林总总不确定性，用更为开放的姿态去迎接新经济浪潮，。

在传统产业朝着“云端”攀登的进程中，政府部门是需要去搭一把“梯子”的。应该认识到这般情况，南通家纺实现了如此一个转变，从原本“怕拍照”的状态，变成了“不惧拍”的情形，而后又发展到“欢迎拍”的态势，其底气的来源是这样几个方面，版权保护持续在加大力度，产品创新持续在加快速度，营商环境持续在改良优化。一直到如今这个时候，南通家纺仍然会遭遇各式各样难以预先料想到以及能够预先料想到的困难与挑战，政府应当凭借更为周全的法治保障，更为完善的基础配套，助力企业更加充满底气地迈向“云端”，进而迈向世界。

清末有一股“实业救国”的浪潮，在这浪潮里，爱国企业家张謇着手筹办“大生纱厂”。到了开工投产的那一日，其师翁同龢送来了一幅对联，那对联是——“枢机之发动乎天地，这一对联，包含这样一层寄望：希望大生纱厂就好像处于国家经济中枢运作极其关键位置，并依此如天地运转那般，发挥着不可忽视的作用，其产品所覆盖的范围，能够遍及东南地区。”如今，南通家纺正以一种全新的姿态投身互联网，融入新经济领域，在其中领跑，书写着“衣被天下”的时代崭新篇章。

新华日报·交汇点记者 贲腾