618集新片上映，椒侠、VVC为何押注拼多多？

自前两年崛起的防晒产品，今年依旧热度不减。

占据头部位置的品牌蕉下，在公元2020年那时入驻了拼多多，到如今年度销售金额已然超过了一亿元。而从去年起始重点把赌注押在拼多多的时尚防晒品牌VVC，没过多久销售量实现了成倍增长。这两家公司，没有经过预先商量就同时在618来临之前上架了新的产品。举例来说，光防晒配件VVC就在拼多多上架了一百多款，针对拼多多用户专门供应的3款防晒衣，蕉下期望它们都能够成为达到百万级畅销的单一产品。

在过去的近两年时间当中，越来越多处于头部位置的品牌加快了在拼多多进行布局的速度。于此处，他们凭借具有质价比的产品去满足数量极其庞大的用户的需求，除此之外，还借助百亿补贴活动，让一个个单品成为火爆状态；经过对海量用户选购行为的仔细观察，他们比其他商家更早察觉到在细分赛道当中涌动着的商业机会。

01 618前夕品牌密集上新

防晒服渐渐突破原有范围，防晒衍生出更多不同场景，商家们着手拓宽经营主要阵地，拼多多属于其中之一。

于2011年的时候，VVC开始着手去开展防晒服的生产工作，直至如今已然成了处于这个赛道的成熟玩家。在其有着近7亿元的年销售额之中，线下商超、礼品等分销渠道所占据的比例将近六成，与此同时，VVC还在传统电商平台之上开设了线上直营店。

自去年起始，VVC着手关键投注拼多多。今年3月，此家公司于拼多多推新了多款具备联名性质的防晒衣，专门供应给拼多多的用户。在此之前，这家公司于拼多多收获了益处：在2022年时平台的销售额为500万元，去年这个数据攀升到了1200万元。

四年前，蕉下着手于拼多多的布局，去年，其在拼多多的销售额已然超过亿元，今年618大促前夕，蕉下于拼多多首次上架了3款渠道专供的防晒衣，对于此事，蕉下所抱有的期待是“每款都能够成为销量达到百万的畅销单品”。

解释蕉下、VVC等品牌于拼多多收获傲人业绩的原因之中，有防晒服饰市场呈现出的井喷式增长。然而，不容忽视的是，商家增长具备的又一动力，乃是拼多多存在的海量用户需求。

早在三年之前，每一年里，就会有将近9亿的人，去打开拼多多，从中挑选商品，之后下单，这些人占据移动互联网用户整体规模的七成又五成。在人群方面，存在着来自于下沉市场的县城中青年，同时也有来自一二线城市的都市人群，他们同样产生了防晒的需求。

比方说VVC，这家公司于拼多多之中的核心用户，是什么呢，是年龄处于18至40岁范围的学生以及职场白领群体。在场景方面哈，他们多数会于登山的时候，还有骑行的时候，去使用防晒产品。

蕉下于拼多多有着更为广泛的布局，它售卖防晒衣，还存在口罩、袖套这类防晒配件，甚至把品类拓展到了bra-in、内裤，当下蕉下在拼多多的SKU已将近万个。

鉴于今年防晒服饰热度依旧会持续，此两家公司于3月，预先准备好了现货新品。今年618期间，VVC期望全渠道销售额为5000万元；并且除3款平台专供款以外，蕉下在拼多多也同步了30至40款全渠道畅销防晒服。

02 细分防晒场景爆款涌现

虽说三伏天尚未切实来临，然而就“潮水”的趋向而言，对于用户喜好的变化情况，好多防晒商家估计或许早已有所察觉了。

比如说那防晒服，在过去的近两年时间里，借助着超级单品这么个形式，它的需求已然是得到验证了的。依据艾瑞咨询所给出的数据能够看出，到了2026年的时候，就单单只是防晒服这一个单品而言，在国内市场是有希望能够达到554亿元的。

对于此情况，拼多多的商家同样有着强烈的感知，2022年的时候，VVC防晒服全渠道的销售额尚且没有达到1000万元，到了去年得以增长到4000多万元，单品销售额的占比提升到了6%，“防晒服去年在拼多多的增长也是极为显著的。”VVC相关负责人这般说道。

同一个时期，防晒服这个单一产品，在拼多多平台的蕉下店铺里，整体销售所得的金额占比，已经增长到了40%。

关于用户需求方面，当下防晒服正从功能性服装范畴脱离出来，朝着日常服饰的方向演变，举例来说，广大民众不但期望它具备防晒功能，还在意其是否透气，是否易于折叠，款式是否美观，是否适宜日常穿着搭配，所以在618前夕推出的防晒服当中，众多品牌都纷纷增强了这些特性。

以VVC作为例子，它在今年3月份的时候推出了三合一的产品，也就是具备防晒、防油污以及防水功能的产品，在功能得到强化之后，其价格卖到了248元。蕉下在近期于拼多多推出了符合“六维标准”的防晒服，这种防晒服同时拥有耐洗、透气、防晒以及轻便等功能。

女性乃防晒品之核心用户，当下，多数防晒产品皆以女性需求为核心，于多个细分场景里涌现，进而扩散。

去年，蕉下推出一款面罩，这款面罩适用于医美场景卖价近百元，今年改善面料透气性后产品火了因而很快在拼多多上脱销了。蕉下相关负责人讲做完医美的人脸部需要补水，并且要避免日晒，另外面部患有雀斑的人脸上存在色素沉淀同样需要注意避免日晒。

经过对面料予以改善，今年蕉下于拼多多之上推出了一款防晒泳衣，其销量增长同样十分显著。

VVC于拼多多上面察觉到了亲子防晒品的商业契机，自今年开始，VVC的儿童防晒服以及防晒帽，在该平台的销售量颇为可观。

一份来自艾瑞咨询的数据表明，在两年之后，防晒服所对应的市场规模将会达到958亿元。而这具体所表达的含义就是除却防晒服本身之外，那些细分场景之下的防晒配件，在两年之后其市场容量同样也将会呈现出极为可观的态势。

03 百亿补贴快速打爆配件单品

当下的防晒服赛道，已然吸引了各类玩家纷纷涌入，其中存在着迪桑特、始祖鸟这类传统一线大牌，也有森马、优衣库这类潮流运动品牌，更有来自产业带的工厂白牌，他们的涌入，致使防晒服的价格区间，一下子被拉长，从几十元到上千元各不相同。

不属于防晒服的范畴，在多个品类方面进行布局，这已成为当下商家实现增长的主要途径。举例来说，他们研发出了帽子、口罩、墨镜等多种款式的防晒相关配件，尝试把它们演变成一个个全新的热门产品。然而，在这些配件得到证实，切实成为“下一个防晒服”以前，具备极致性价比或许是进入市场的一种不错办法。

叠加了“百亿补贴”所形成的用户心智，众多品牌迅速地在拼多多寻觅到了爆发的途径，找到了爆发的办法。

VVC于拼多多所开展的经营是以防晒配件作为核心内容的，在去年高达1200万元的销售额里面，将近七成依靠拼多多发起的百亿补贴活动得以获得，今年3月的时候，VVC有一款联名口罩被选入到了拼多多百亿补贴秒杀活动之中，这款口罩正常情况下的零售价格是32元，经过补贴之后降低到了24元，总的销售数量超过了3万单，进而成为了一个规模不算大的爆款产品。

新品，借助百亿补贴，能够获取大量曝光，进而迅速被成功打爆。VVC相关负责人如此表述。

VVC尝到了甜头，显著加快了上新的节奏，陆陆续续上架了口罩，还有袖套，以及手套等100多款商品。与之相比，把防晒服算在内的情况下，去年一整年VVC的上新数量不过80余款。

应当留意的是，当下各个大平台都喊出了“性价比”的口号，可是不论是平台还是商家，因单向补贴所形成的性价比供给都是无法持续的。相比较而言，拼多多早就构建起了优质性价比供给的护城河，并且这种壁垒是由用户和供给两边来维系的。

多年光阴流逝，于用户感知的层面，用户已然构建形成了拼多多“更优惠”这样一种心智。自2022年开始，每一年都拥有将近9亿的用户将拼多多打开，进而去寻觅性价比高的商品。就如同VVC相关负责人所表述的那般，618不一定就是拼多多最为核心的战场啊，这是由于拼多多有着“天天都是618”这样的情况呢。

对于商户供给方面，始终保持稳定经营的实质是现金流能够迅速周转，将获取的资金迅速投入到生产之中，达成“生产—销售”的循环，在此过程里现金流流转得越快，商家获取的利润就越多，在拼多多百亿补贴的助力下，一款新推出的产品能够迅速火爆起来，进而爆发出强大的现金流。

拿VVC的一款联名的口罩来说，它以32元的零售价格，每日销售的订单数量不超过100单，在平台给予补贴之后，当日销量急剧增长，最高达到了900单，其现金流周转的速度，也就是单价乘以销量，即总销售额，是以前的6倍还要多，显著变快！实际上，打造爆款恰恰就是VVC在拼多多进行经营的思路。

配件之外，竞争激烈的防晒服，能透过犹如百亿补贴这般的平台让利活动，进而成为爆品。VVC有一款防晒服，其原价是98元，参加三人团之后，平台给予10%的补贴，于是价格降至83.8元。蕉下新推出的渠道专供款防晒服，经过百亿补贴后，价格比市场价便宜了二三十元，这些情况均在大促期间增长显著。

除了防晒产品以外，借助百亿补贴、多人团等活动，各种各样的商家都在拼多多将一个个超级单品成功打爆。步入618热卖期，各赛道超级单品纷纷涌现的日子，就要来临了。