探路者2024上半年成绩单亮眼！户外+芯片双轮驱动能否逆袭？

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探路者公司于2024年上半年发布的业绩报告，在经历了长期的低迷之后，意外地展现出了亮眼的表现。凭借户外装备与芯片业务的协同发展，公司双主业战略似乎取得了显著的胜利。

那么，户外市场怎么回暖？探路者自身又如何努力？

错失风口

1999年，在北京香山的一个简陋小作坊里，盛发强与王静夫妇携手迈出了“探路者”的征途……

在2004年，行业春风拂面，探路者搬迁至昌平宏福创业园，由此踏上了快速发展的新征程。

2009年，该产品荣获至高荣誉，成为我国南北极考察队的指定装备，这一成就充分彰显了该品牌的强大实力。

2014年，探路者的年度营收接近二十亿，业绩相当出色。然而，在探索多元化的征途中，探路者不幸失去了航向。涉足的旅游、体育等行业，虽然表面看起来光鲜亮丽，但并未如计划那样带来丰厚的收益。更糟糕的是，这些新领域反而成为了拖累主营业务发展的负担。

转型之痛，错失风口。

2018年，探路者深刻认识到问题的严重性，着手缩减非户外产品线，力求重返初衷。然而，这次战略调整显得过于滞后。到了2020年，我国户外市场迎来迅猛发展，但探路者却未能及时把握这一难得的良机。其年度营收锐减至9亿元，与往日的辉煌形成鲜明对照。

故事并未就此结束。

2024年上半年，探路者突然呈现了一份令人惊喜的业绩报告：其营业收入达到了7.08亿元，较上年同期增长了27.52%；而归属于母公司的净利润更是飙升到了8550.21万元，同比增长接近三倍。

在数据的背后，探路者是如何采取双重策略，勇往直前的？面对市场的复苏，它又是如何得到进一步的推动？这一切的奥秘究竟在哪里？让我们一起来揭秘探路者的双核心业务战略！

户外业务方面，品牌力是其坚实的后盾。

探路者在户外领域耕耘已久，成功参与了包括中国南极（北极）考察队、珠峰高度测量队在内的众多国家级重要任务，这使得其品牌知名度和良好口碑得到了显著增强。

产品力的提升不容忽视，探路者打造了国内顶尖的极地仿生科技平台，其推出的户外服饰在功能性、舒适性以及时尚感方面均有上乘表现，充分满足了消费者多元化的需求。

线上与线下通路携手并进，极大地增强了品牌宣传和商品销售的活力。同时，通过业务架构的调整与管理层面的优化，探路者在经营活动中展现出更高的效率。

再看芯片业务，技术创新与产品迭代是探路者的杀手锏。

新上市的8ch Mini LED背光芯片以及4in1 Mini LED直显芯片等新品，不仅拓宽了其应用领域，同时也对成本进行了优化。在触控IC领域，业务也实现了重大突破，我们新研发的适用于16:10分辨率的触控芯片已成功实现量产。

在客户开发与合作伙伴关系方面，探路者与LG、京东方等业界巨头建立了稳固的联系，这使得其市场份额得到了显著增长。同时，供应链的优化以及成本控制与管理的强化，更是为探路者增添了额外的竞争优势。

当然，市场回暖也是探路者业绩亮眼的重要因素。

户外市场热度持续攀升，相关数据显示，2020年我国户外运动用品市场总规模已达到3150亿元，预计到2025年这一数字将增至5990亿元，年复合增长率高达13.72%。在全球范围内，2024年户外产业预计将实现2265亿美元的营收。

如此的市场大背景，为探路者户外业务的扩张创造了巨大的机遇，同时，芯片行业需求的复苏性上升，亦为探路者的芯片业务带来了新的发展机会。

谁能笑到最后？

仅作为先行者“立足未稳”，其主打产品“速干衣”便即将遭遇“外来品牌”的新一轮挑战。

近年来，那种简约而不失雅致的冲锋衣，原本是户外运动领域中的专用服饰，因其具备出色的防水、抗风、透气以及保暖功能，在众多户外运动爱好者中赢得了极高的声誉。

随着户外运动风格的广泛流行以及秋冬服饰搭配的多样化，冲锋衣不再局限于户外活动领域，它已经演变成为兼具时尚感和实用性的象征。

在社交网络空间，冲锋衣被誉为“打工族的理想美容神器”，这一称号充分彰显了它在广大消费者心目中的崇高地位。

“三合一”冲锋衣的畅销，更是将这一市场推向了新的高度。

时间跨入2024年，“冲锋衣”市场竞争格局大洗牌！

冲锋衣市场的竞争格局呈现出明显的金字塔结构。

顶尖位置被国际知名品牌所占据，诸如始祖鸟、猛犸象等，它们在高端市场领域稳居核心地位。紧挨着的是北面、哥伦比亚等历史悠久的户外品牌，它们同样享有着稳固的消费基础和市场份额。

国内品牌同样斗志昂扬。安踏、李宁、特步、骆驼、伯希和、探路者等知名品牌纷纷加大在冲锋衣领域的投入，尤其是骆驼和伯希和，在“双十一”等电商节庆活动中表现格外突出，屡次登顶销量排行榜，彰显了国产品牌的雄厚实力。

只是，在冲锋衣市场的激烈竞争中，不断有新入局者加入。

波司登作为羽绒服行业的领军品牌，其推出的“一衣三穿冲锋衣鹅绒服”实现了销售额超过6亿元的成绩；与此同时，休闲服饰品牌美邦服饰也推出了新的冲锋衣系列，并声称要成为“高端替代品”，意图凭借性价比优势吸引顾客。另外，专注于防晒的蕉下品牌和专注于家居内衣的蕉内品牌等，也纷纷进入冲锋衣市场，期望在这片广阔的市场中寻得新的增长机遇。

品牌溢价的背后是价格战与价值战“争斗”。

始祖鸟等国际知名品牌生产的冲锋衣，售价动辄数千至上万元，这不仅彰显了品牌的溢价能力，同时也说明了产品的品质与设计得到了充分保障。相比之下，我国品牌更侧重于性价比，通过优化供应链、降低成本等手段，向消费者推出了价格更加合理的冲锋衣产品。

市场胜负并非仅由价格决定，消费者同样看重产品的质量、设计以及使用感受。因此，冲锋衣品牌必须持续提升自身的差异化竞争优势。

李宁品牌的“万龙甲 BREATH”系列户外冲锋衣，巧妙融合了户外技术及潮流设计，赢得了众多消费者的喜爱。特步品牌则通过扩充羽翼系列冲锋衣的产品线，从户外活动场景和穿着舒适度等多个维度，精心策划了多样化的冲锋衣产品，旨在满足消费者的多样化需求。

观察“价格之战”这一现象，同样显现出“群雄逐鹿”的激烈竞争态势。然而，探路者冲锋衣在定价策略上采取了“高端与亲民兼顾”的策略，那么这种做法的不足之处又有哪些呢？

探路者推出的高端产品系列，采用Gore-Tex面料，融合了专业的户外功能设计，其价格逼近数千元，有时甚至更高。例如，售价4800元的冲锋衣，主要面向的是热衷于户外活动的专业人士、追求高端消费的群体，以及那些对品牌忠诚度极高的消费者。

然而，那些高端系列的冲锋衣，却未能摆脱消费者眼中与国际化高端品牌存在的认知差距。尽管其售价与始祖鸟等传统高端品牌相近，消费者仍旧对其定价的合理性表示怀疑，认为品牌的档次感与价格不成正比，这使得其在高端市场难以站稳脚跟。

当然，探路者同样关注普通消费者。其产品线中，中低端产品种类丰富，价格亲民，从几百元到一两千元不等。无论是日常上下班，还是轻度户外活动，都能找到适合的选项。

然而，在中等和低端市场领域，探路者品牌的定位要高于那些以低价为主要卖点的品牌，其成本构成相对复杂，导致在价格上的下调空间有限。与此同时，众多小品牌和新品牌正通过低价策略迅速占领市场份额。如果探路者品牌盲目跟随这一趋势，很可能会遭遇利润下滑甚至产品质量问题的风险。

尽管清仓销售可能会损害品牌形象，然而它有助于迅速回收资金，进而为新产品的推出创造条件。此外，对会员和老顾客提供优惠，不仅提升了顾客的忠诚度，还刺激了他们进行再次购买。

价格波动显著，实则隐藏着更大的风险。过分依赖促销活动，导致品牌价值逐渐减弱；渠道商受到牵连，库存管理变得复杂，利润空间也随之减小。新品牌通过低价竞争，让探路者难以迅速调整策略；在各个市场区域，价格策略往往缺乏灵活性，要么失去市场份额，要么难以吸引高净值消费者。

探路者会如何继续平衡价格与价值呢？留给市场无限遐想。

面料科技成胜负手？

“对于‘价格与价值’这一理论，我们可以这样理解：当时间推移至2024年的下半年，市场竞争愈发激烈，尤其是在冲锋衣这一领域，对材料的要求变得更为严格，这也导致了价格区间发生变动。在此背景下，高端市场逐渐成为了一片‘新兴’的蓝海。”

依据淘宝天猫发布的《2024 秋冬运动户外行业趋势秋冬白皮书》，我们可以观察到冲锋衣这一品类在价格区间上出现了显著的增速波动。特别是，高端价格区段正逐步向蓝海市场转变。

数据显示，在冲锋衣这一品类中，中高价位段即400至600元区间的成交额占据主导地位，然而在近两年里，这一价位区间已经超越了其他价格带，成为了领跑者。

用户消费水平提升，使得性能卓越且外观吸引人的冲锋衣备受瞩目，而在1000至1500元乃至更高价位区间的冲锋衣，其成交人数较去年同期增长幅度超过了100%。

这一现象反映出，消费者对冲锋衣的质量和功能有了更高的期待，并且他们更愿意为那些高品质的产品支付更高的费用。

国内知名运动品牌，诸如安踏、361度等，陆续推出了自主研发的面料，旨在增强产品的市场竞争力。其中，安踏与东华大学携手推出的“安踏膜”，以及361度推出的“屏科技”，均为品牌自主研制的高性能防水透湿材料的重要成果。

2024冲锋衣面料大战，探路者如何杀出重围？看这里！

探路者的核心竞争力在于其高端合作面料，其中HIMEX 33 PRO系列尤为突出。该系列产品选用了GORE-TEX PRO 100D面料，其防水功能提高了75%，而防风性能更是达到了原来的五倍。此外，该面料还具有出色的耐磨和防刮特性，几乎无所不能。凭借这种面料，探路者在防水、防风和保暖三个方面均实现了极致表现。

探路者并未满足于此，他们研发的科技面料成为了他们的另一张杀手锏。依托极地仿生科技平台，他们掌握了13项面料科技，推出了TIEF-GUARD套软壳冲锋衣，该衣物运用了仿生荷叶自清洁的原理，具备出色的防水防污性能，只需轻轻擦拭即可恢复洁净。此外，还有极光冲锋衣三合一设计，采用TiEF防水透湿的创新环保面料，既保证了功能，又兼顾了环保理念。

性能显著增强，探路者亦全力以赴。HIMEX 33 PRO在珠峰恶劣环境中亦能确保干爽与温暖。采用高科技面料，产品重量减轻，柔软度提升，穿着体验更为自在舒适。版型设计融入人体工程学原理，顺应攀登者的习惯，立体剪裁，紧贴身形，腋下采用连片剪裁，增加活动空间，斜角透气拉链设计，下摆加大摆幅，提供更佳的包裹感。

这一切成就背后，源于探路者在研发领域的不断深耕。截止到2024年前三季度，其研发投入同比增长16.56%，研发强度达到4.54%，在户外上市公司中位居前列。科技成果的转化速度同样迅猛。HIMEX系列中国梯冲锋衣以及极光冲锋衣，都充分展示了其强大的研发实力。

探路者之所以在面料领域独树一帜，其秘诀在于其与高端品牌的紧密合作、自主创新的科技面料研发、功能性能的显著增强，以及始终如一地对研发和创新工作的持续投入。

结语

2024年，一场涉及百亿规模的冲锋衣市场竞争即将拉开帷幕。众多国际知名品牌、国内优秀企业、新加入的竞争者以及历史悠久的老牌劲旅，各路势力蓄势待发，究竟哪一方能在这一轮较量中崭露头角呢？

国际知名品牌，依托于其卓越的品牌号召力和雄厚的技术研发能力，稳固地占据了市场的主导地位。

国内品牌凭借其高性价比和本土化优势，展开了激烈的竞争。骆驼品牌的冲锋衣，平均售价在500元左右，以其卓越的性价比赢得了广泛的市场认可。而探路者则针对我国消费者攀登的习性，进行了人体工学设计，充分展现了其本土化的优势。

新加入行业的参与者，摆脱了旧有的限制，以创新的视野进行产品研发，为市场注入了新的生机。然而，由于品牌影响力较弱、供应链及销售渠道尚不健全，这些问题成为了他们前进道路上的阻碍。

传统巨头，诸如骆驼等，依靠其深厚的品牌积淀和精湛的技术，稳固地占据了市场的角落。然而，品牌逐渐老化、创新活力不足等问题，也使得他们陷入了转型的难题之中。

在这场激战中，各路势力均拥有各自的优势和所面临的困难，究竟谁能脱颖而出？结果似乎尚不明晰。

国际知名品牌应加速本土化战略，同时降低消费门槛；国内品牌应当增加研发资金投入，推动品牌向高端市场迈进；新进入市场的品牌需要优化供应链与销售渠道，提高品牌认知度；而那些历史悠久、实力雄厚的品牌则需引入新元素，激发品牌的生机与活力。

2024年，冲锋衣领域将展开一场百亿级别的激烈竞争，究竟哪位选手能独占鳌头？我们共同期待着这一结果的揭晓。