暖冬致羽绒服遇冷！千元国产货被吐槽，杭州现羽绒服2折店

寒冬的脚步似乎倒退了，刚过“大雪”节气，杭州的气温却意外攀升至20摄氏度以上。如此暖和的冬天，羽绒服的亮相机会变得极为罕见。甚至昨日中午，街头巷尾都能见到穿着短袖的人们。一位橙友在逛街时惊喜地发现羽绒服竟然打到了2折：“这才刚入冬，冬装就开启了特价促销，这羽绒服究竟该如何销售出去呢？”

今年羽绒服虽受天气影响，却频繁遭受消费者诟病，诸如“谁会购买千元以上的国产羽绒服？”、“羽绒服价格上涨导致市场被军大衣抢占”等话题纷纷登上热搜。观察知名品牌的销售情况，羽绒服在经历了前几年的迅猛增长后，至少在这个冬季，其受欢迎程度有所下降。

“卖一件算一件，进货价加100元就拿走”

数日前，杭州大马弄一家服装店的橱窗上挂出了“羽绒服大促销”的醒目标语，而近日，这一横幅已被手写的“精品羽绒服低至199元”所取代。

店员透露，该店有一款羽绒服打出了2折的优惠，这是一款轻盈的男士羽绒服款式，而其他款式的厚型羽绒服也提供了不同幅度的折扣。他补充道：“本店的特价促销活动是依照总公司指令进行的，从近两个月的情况来看，主要的折扣活动都集中在羽绒服这一品类上。”

近期杭州气温普遍偏高，折扣对销售量的推动作用相对较小，进店的顾客大多只是浏览而非购买。有位老大爷被门口的特价宣传吸引进店，他自称是这家店的忠实顾客，“听闻下周气温将降至零下，如果促销力度合适，我打算购买一件。”

小梦在中山北路从事女装销售已有五个春秋。她敏锐地察觉到，今年的羽绒服市场行情相较于往昔明显下滑，许多个体服装店纷纷采取降价策略，急于清理库存。

她指出，尽管冬季尚未过半，羽绒服的热销季节却即将落幕；往昔的十一月、十二月，商家们正是冲刺冬季服装销量的关键时期，随后便进入盘点存货、处理尾货的阶段，对于我们这类街头店铺来说，更是如此。

幸运的是，她今年精准预测了市场走向，因此并未订购过多新款商品；目前库存有限，每售出一件便是收益，且进货价格仅需额外支付100元即可购得。

武林银泰的某快消时尚品牌门店中，模特们身着毛衣套装。店员透露，由于气温并未降至寒冷程度，今年冬季销售最火热的依然是毛衣开衫。对于众多年轻女性而言，开衫、皮衣等轻薄且造型感强的外套，更符合时尚搭配的需求。羽绒服虽轻便且保暖，实用性高，但通常只有在气温极低时才会被穿着。

特价区域里，前两年的羽绒服款式正进行大甩卖，折扣幅度相当可观。店员透露，去年推出的男士羽绒服享受了三件五折的优惠，而一款女装羽绒服仅售189元，价格甚至低于店内部分饰品，并且还能享受店内其他折扣优惠。

羽绒服巨头的日子都不太好过

羽绒服的销售成绩不尽如人意，这还与市场上竞争者的增多有关。特别是在气温并不低的时候，羽绒服的保温特性难以凸显，它不得不与夹克、摇粒绒衫，还有今年大热的冲锋衣站在同一条起跑线上展开竞争，其优势并不明显。

百度指数数据显示，自今年起，冲锋衣的日均搜索量已超过羽绒服。面对冲锋衣市场的销量挑战，众多专业羽绒服品牌采取了“不战而和”的策略。波司登、北面、鸭鸭等知名品牌今年纷纷推出了三合一冲锋衣羽绒服，将冲锋衣的款式设计和“三防”功能面料作为新的销售亮点。

波司登的店面内，模特展示着新款主打产品，然而店内却显得颇为冷清。店员透露，今年最受欢迎的产品依然是三合一的冲锋衣羽绒服，价格大约在两千元上下，“这件衣服的羽绒内胆可以拆卸，实际上相当于拥有了两件衣服，它能够适应春夏秋冬四季的气候变化。”

即便身着冲锋衣的外壳，专注于羽绒服业务的波司登依然遭遇了增长速度的减缓。从波司登最近一周公布的财务报告来看，截至9月30日，其库存周转天数达到了160天，较2018年的111天增长了近一半。在2023财年，波司登实现了约167.74亿元的收入，同比增长了3.5%，这一增速是近7年来的最低点。

在高端市场领域，被誉为“羽绒服领域中的爱马仕”的加拿大鹅品牌，在今年冬季遭遇了严重的“寒冷”，股价近期不断下滑，其市值相较于巅峰时期已经减少了超过85%。

即便不考虑气候条件，近年来消费者普遍察觉到羽绒服的价格持续攀升，显得愈发昂贵。目前市场上，众多品牌的羽绒服标价常常突破2000元，让众多消费者感叹难以承受。在社交平台上，越来越多的年轻人开始关注那些价格亲民的羽绒服，如几十元一件的款式，以及百元级别的花棉袄和军大衣。他们中有人认为，“并非羽绒服买不起，而是军大衣性价比更高”，还有人表示，“男士穿军大衣，女士穿花棉袄，那种土气到极致的风格，反而成为了潮流的象征”。

这些品牌面临即将到来的严寒天气，有望借此推动一波销售增长，然而，若要根本改变增长放缓的趋势，就必须重新将关注点聚焦于消费者的实际需求。