地铁女生同款防晒服爆卖引关注！防晒功能靠谱吗？价格咋差这么多？

地铁内，四个并排而坐的女学生，脚穿运动鞋，身着防晒服，脸上戴着遮脸巾……当众人看到这张在网络上广为流传的照片时，多半会戏谑一番“这天真是够热的”，随后轻笑一声。然而，面对同一张照片，老杨脑海中浮现的却是成批的订单。老杨是泉州某服装代工厂的负责人，他所经营的工厂有一个显著特点——专门生产“蕉下同款”服装。

凭借其独特的营销策略，蕉下在防晒服市场异军突起，成为近年来的一匹黑马。尤其在“6·18”购物节期间，其销量高达10万件。然而，随着200元正品蕉下防晒服以50元的价格被代工厂直接销售，消费者们开始产生疑问：这些防晒服的防晒效果是否真的可靠？价格高昂的防晒服是否真的比价格低廉的产品更胜一筹？

卖爆的防晒服

连日来气温持续攀升至近40度，众多网友纷纷表示，他们要么正在购买防晒服，要么正计划着去购买防晒服。

小贤正是那位正在选购防晒服途中的人。他每日往返于通勤途中，忍受着高温的考验。即便他之前曾提及防晒服是女生专属，此刻的小贤也顾不得这些，果断在抖音上订购了他人生中的第一件男士防晒服。“没什么好害羞的，周围的人穿得也多了。”

小慧每日乘坐地铁上下班，她对“人潮涌动”这句话体会尤为深刻。室外烈日炎炎，而地铁内却冷气逼人，这时，防晒服便成了既可防晒又可保暖的通勤者的理想选择。小慧觉得，网络上流传的那张照片并不夸张，她每天在地铁上都能看到一排排座位上，乘客们整齐地穿着防晒服、戴着帽子、穿着运动鞋。在这段时间里，小慧注意到了一个有趣的现象：在地铁上，每十个穿着防晒服的人中，大约有七八个选择了蕉下品牌，而她自己也是蕉下的忠实顾客。

小慧选择购买蕉下产品，并无特别动机，仅仅是因为购买过程便捷，她在日常浏览抖音和小红书时，几乎每次都能看到蕉下的推广信息，这使得她下单变得十分简单。

虽然个例不足以代表整体，但蕉下着实是在防晒界火了。

在刚刚结束的“6·18”购物节中，蕉下品牌凭借其防晒服产品，销量突破10万件，稳居防晒服领域的领导地位。据百观科技、Nint任拓等机构提供的数据分析，蕉下在天猫平台的“6·18”预售阶段，在女装、服饰配件以及户外用品三大类目中均取得了销售冠军。而在京东“6·18”促销活动的首日，蕉下的销售额同比大幅增长了130%。魔镜市场情报揭露，2021年“6·18”购物节期间，蕉下品牌在天猫平台服饰配件类别中独占鳌头，以1.45亿的成交总额高居榜首，其销售额是第二名店铺的三倍之多。浏览蕉下官方旗舰店，可以发现其多款防晒产品颇受欢迎，付款人数超过万人，尤其是某款披肩式冰丝防晒衣，付款人数更是突破了十万大关。此外，另一款披肩式原纱冰丝透气防晒服的月销量也达到了十万级别。

蕉下防晒衣的畅销引起了广泛关注，使得众多品牌纷纷心动。内衣品牌蕉内、专注于户外活动的探路者和三夫户外，以及运动品牌李宁和安踏，还有休闲品牌太平鸟、优衣库以及羽绒服制造商波司登，都纷纷加入了防晒服的生产和销售行列。

在价格方面，各大品牌的官方旗舰店所标注的零售价相去不远，普遍集中在100至300元的区间，而被誉为防晒产品中的爱马仕的蕉下品牌，其价格则略高，介于200至500元。需要指出的是，从销售数据的角度来看，价格较高的蕉下品牌，其销量却位居前列，这一现象与蕉下在市场营销上的巨额投入密切相关。

依据其公开的招股说明书，蕉下公司在2019年至2021年间的分销和销售费用依次为1.25亿元、3.23亿元以及11.04亿元，这些费用分别占同期总收入的比例为32.4%、40.7%和45.9%。在这些费用中，广告和营销支出（即推广费用）分别是3691.7万元、1.19亿元和5.86亿元，其增长率分别达到了223%和392%。

杨大筠，时尚透明度创新中心FTIC的创始人，指出，在市场竞争日益激烈、市场需求持续旺盛的背景下，若缺乏独特的核心竞争优势，企业要想实现盈利，就必须加大资金投入用于推广。而那些能够在短时间内迅速加大营销投入、提高营销速度、扩大市场覆盖范围，使市场占有率最高的企业，将成为市场的赢家。这正是蕉下取得成功的关键所在。

“再过一月该歇了”

在炎炎夏日，防晒服的需求量激增，蕉下品牌的成功突围更是让众多下游代工厂的老板们迎来了“大好时机”。源源不断的“蕉下同款”防晒服被赶制出来，源源不断地送往全国各地销售。

据调查，蕉下品牌并未设立自有的生产车间，其产品制造均委托给了合作的生产商，然而这些生产商并非仅与蕉下有合作关系，它们还可能为其他品牌提供代工服务。这表明，那些为蕉下代工的企业，在为蕉下生产产品的同时，也可能在为其他品牌，包括所谓的“蕉下同款”产品进行代工。

张泉（化名）担任泉州佐助服贸有限公司的关键职务，据他所述，该公司虽是蕉下品牌的代工厂，却具备为其他品牌提供代工服务的实力。只要客户提供款式图样、材料等详细信息，该公司便能进行代工生产，甚至能够制作出与“蕉下同款”相仿的产品。

张泉所在的公司业务范围广泛，而老杨管理的服装加工厂却专注于生产“蕉下同款”。在他工厂的仓库里，堆放着即将发货的防晒服和刚从生产线上卸下、如小山般堆放的防晒服。老杨粗略估计，库存中热销款式的数量大多在百万件以上，每天仅这一款就能轻松卖出上万件。

在泉州的另一家专业生产防晒服的工厂中，生产前的筹备工作已提前至二月份展开。正如负责人肖福（化名）所言，这样做是为了确保各大直播间供应商有充足的货源，涵盖诸如“蕉下同款”和“优衣库同款”等产品。然而，肖福也指出，尽管在炎热的夏季，防晒服生意颇为红火，但好景不长，随着夏日的结束，这行当也就到了收尾的时候。届时，他们需要开始准备生产羽绒服了。

1688采购网上，诸如老杨与肖福等代工厂数量颇多，且其销售额颇丰。例如，义乌市班昭服饰有限公司推出的一款upf 50+女性防晒服，销售额高达145.9万元以上；泉州市卡多希科技有限公司生产的“蕉下同款”防晒服，销售额更是达到了265.2万元以上。而在抖音平台上，以蕉下防晒衣代加工厂、优衣库代工厂名义进行销售的账号亦不在少数。该款短款型冰丝防晒斗篷，售价仅为39.9元，销量已突破5.1万件，而其他多款防晒衣也均实现了超万件的销售额。

深圳市思其晟公司的CEO伍岱麒认为，一旦成熟品牌成功突破界限，代工厂便会借助网红品牌的关注度，模仿其设计风格，并以较低的价格进行销售，从而以较低的成本获取高额利润。

科技与噱头

防晒服饰备受追捧，竞争愈发激烈，技术优势已成为各大品牌角逐的核心，他们竭尽全力向公众展示自家产品的技术特色和功能效果。

蕉下防晒衣的核心技术包括Airloop面料、原纱防晒技术以及L.R.C涂层，这些技术保证了穿着时不感到闷热，并能有效隔离99%的紫外线；蕉内品牌则主打Movestech UV凉感防晒技术，其特点在于透气性和持久的凉爽感，同时具备吸湿速干功能；而优衣库的防晒衣则采用了AIRism凉感科技和upf 50+防护等级，既清凉又透气，能够阻隔高达95%的紫外线。与此同时，市场上不断涌现出玻尿酸抗UV功能的防晒衣，木糖醇速冰型防晒衣，以及具有凉爽驱蚊效果的防晒衣等多种创新产品。

在这种背景下，消费者们开始产生疑问。如果数百元的防晒服装在1688采购平台上仅需50元就能买到同款，那么这些品牌所宣称的独家防晒技术是否真的有效？那些大肆宣传的防晒效果是否可信？

小夏在1688平台购买了一件由东莞代工厂生产的蕉下品牌同款防晒服，收到商品后，她将之与蕉下官方的正品进行了仔细对比。除了衣服拉链处的品牌标志有所不同，小夏并未发现其他明显的差异。“从外观上看，两者并没有太大的区别，对于一般消费者来说，外观上没有差异的话，基本上就可以认为它们是相同的。”小夏作为消费者，给出了她最直观的感受。

几十元购买的蕉下品牌产品与价格数百元的同类产品在专业检测上可能存在些许差异，然而，这些细微之差对于一般消费者来说并不易察觉。此外，蕉下并未掌握防晒领域的专有技术和专利，相关技术主要掌握在产业链上游及海外企业手中。目前，蕉下所使用的防晒产品材料并非独有，其他厂商同样可以获取到这些材料。因此，在普通消费者的眼中，蕉下品牌的防晒衣与其它品牌的防晒衣，以及所谓的‘蕉下同款’，并无显著的不同。杨大筠如此表示。

针对市场动态及自家的防晒服相关事宜，北京商报记者试图与蕉下公司相关人士取得联系，以获取更多信息。然而，对方回应称，“公司目前正处于沉默阶段，无法作出任何回应。”

天眼查数据显示，蕉下公司目前掌握着206项专利技术，其中149项属于外观设计专利，占比高达72.33%。而在发明专利方面，仅有23项。在这23项发明专利中，已有6项获得官方授权，其余则分别处于公开、实质审查、专利撤回或专利驳回的不同阶段。此外，蕉内公司共持有68项专利技术，其中文胸和内裤相关专利超过30项，此外还涵盖了帽子、收纳袋、袜子等多种产品专利。

实际上，针对防晒服是否有效的疑问，广东消费者委员会先前进行了科普说明：“防晒衣确实有效，不过高价与低价产品在效果上并没有显著差异。任何服装都能在一定程度上阻挡紫外线，不论是哪家厂商生产的防晒衣，都能在一定程度上保护皮肤，减少阳光对皮肤的伤害。”

程伟雄，作为鞋服行业品牌管理的专家以及上海良栖品牌管理有限公司的创始人，他指出，“防晒”一词涵盖范围极广，防晒服则是夏季广大消费者必备的商品之一。然而，除了蕉下品牌外，其他品牌若仅以“防晒”这一概念进行推广，显然难以凸显自身的独特性。在蕉下售价高达两三百元，而其他品牌仅售几十元，这种价格上的巨大差距反映出品牌在核心技术上的不足，同时也揭示了市场上那些标价数百元的产品，其溢价部分被几十元的低价所击穿——这些产品的溢价并不具备技术附加值。

此外，据北京商报记者调查发现，目前市场上防晒衣所遵循的防晒指数评定标准是GB/T18830-2009《纺织品防紫外线性能的评定》。然而，针对防晒衣这一特定产品的生产过程，尚无一套统一的行业标准。在产品性能与质量检测认证方面，绝大多数情况下的检测都是由第三方机构完成的。

北京商报记者 郭秀娟 张君花/文