地铁女生着装引调侃，泉州代工厂老板却看到大量蕉下同款订单？

地铁内，四个女生并排而坐，她们脚穿运动鞋，身着防晒服，脸上还蒙着遮脸巾……当众人看到这张在网上流传的照片时，或许只是轻笑一声，调侃道：“这天真是够热的。”随后便笑出了声。然而，老杨的看法却与众不同，他看到这张照片后，心中所想的是即将到来的大批订单。

老杨在泉州经营着一家服装代工厂，他工厂的一大特色便是专做“蕉下同款”产品。为何会选择“蕉下同款”呢？这其中的原因其实并不复杂。近年来，蕉下凭借其大刀阔斧的营销策略，在防晒服市场异军突起，成为了一匹黑马。在不久前的“6·18”购物节上，蕉下更是卖出了十万件防晒服。

蕉下并未自设工厂，其生产活动均委托给了合作伙伴的制造商。然而，这些制造商并非仅与蕉下有合作关系，也就是说，他们同时也在为其他品牌提供代工服务，包括所谓的“蕉下同款”。泉州佐助服贸有限公司，这家自称是蕉下代工厂的企业负责人张泉向北京商报记者透露，只要提供款式图样和材质需求，他们便能生产防晒服，这其中自然也包括了所谓的“蕉下同款”。

老杨对于蕉下品牌的走红感到十分欣慰。在他的代工厂，热销款式的库存量通常都超过一百万件，而单日销量达到一万件更是轻而易举。不过，当200元的蕉下正品可以以50元的价格购得代工厂直接出货的产品时，越来越多的消费者开始质疑，这些防晒服的防晒效果是否真的可靠？高价产品是否真的比低价产品更优？

卖爆的防晒服，走红的蕉下

数日来气温持续攀升至近40度，众多网民纷纷表示，他们要么正在购买防晒服的途中，要么正计划着去购买防晒服。

小贤正是那位正在选购防晒服途中的人。他每日往返于通勤途中，忍受着高温的考验，即便之前曾提及防晒服是女性专享，此刻也顾不得那些，径自通过抖音平台订购了人生中的第一件男士防晒服。“这有什么好害羞的，周围的人不也都在穿吗？”

小慧，这位每日乘坐地铁上下班的女子，对“人潮涌动”这一景象有着深刻的体会。炎炎夏日，她身处于室外那炙热的阳光下，而地铁内却因空调而变得异常寒冷，这时，一件既可防晒又能保暖的防晒服便成了她通勤时的必备良品。她觉得，网络上流传的那张照片并不夸张，因为她每天在地铁上都能看到，一排座位上，乘客们穿戴整齐，从头到脚都装备了防晒装备（包括防晒服、帽子、运动鞋）。在这段时间里，小慧注意到了一个有趣的现象：在地铁车厢中，有十个乘客身着防晒服，其中七八位选择了蕉下品牌，而她自己也是蕉下品牌的忠实顾客。

小慧对于选择购买蕉下并没有什么特别的动机，主要是因为购买过程十分便捷。在抖音和小红书上，蕉下的广告几乎随处可见，点下购买按钮也是轻而易举。

是的，虽然个例不足以代表整体，但蕉下着实是在防晒界火了。

在刚刚结束的“6·18”购物节中，蕉下品牌凭借其热销的10万件防晒服，稳居防晒服市场的领导地位。据百观科技、Nint任拓等机构提供的数据分析，蕉下在天猫平台的“6·18”预售阶段，在女装、服饰配件以及户外用品三大类别的销售排行榜上均名列第一。而在京东“6·18”促销活动的首日，蕉下的销售额实现了130%的显著增长。魔镜市场情报揭示，2021年“6·18”期间，蕉下品牌在服饰配件类别中成功登顶天猫排行榜，其总销售额高达1.45亿元，是第二名销售额的三倍之高。在蕉下官方旗舰店，众多防晒衣产品备受消费者青睐，付款人数均超过万人，其中一款披肩式冰丝防晒衣的付款人数更是突破了十万大关。此外，一款披肩式的原纱冰丝透气防晒服，其月销量也达到了十万以上的惊人数字。

蕉下品牌的防晒衣备受热捧，这使得众多品牌纷纷按捺不住，纷纷开始行动。内衣品牌蕉内、专注于户外业务的探路者和三夫户外，以及运动品牌李宁和安踏，还有休闲服装品牌太平鸟、优衣库，以及羽绒服制造商波司登，都纷纷加入了防晒服的生产行列。

在价格方面，各大品牌的官方旗舰店所标注的零售价相差并不显著，普遍集中在100至300元这个区间。而被誉为防晒产品中的爱马仕的蕉下，其价格则相对较高，大约在200至500元之间。值得关注的是，从销售数据的角度分析，价格较高的蕉下却成为了销量位居前列的品牌。这一现象的背后，与蕉下在市场营销上的巨额投入密切相关。

查阅其公开的招股说明书可知，蕉下在2019年至2021年间的分销与销售费用依次为1.25亿元、3.23亿元以及11.04亿元，这些费用分别占同期总收入的比例为32.4%、40.7%和45.9%。具体到广告和营销方面，其支出分别为3691.7万元、1.19亿元和5.86亿元，增长率分别达到了223%和392%。

公开资料揭示，2021年，蕉下不仅宣布赵露思成为其品牌代言人，还在媒体平台上携手600余位意见领袖，小红书上的相关笔记数量超过4万篇。进入2022年上半年，蕉下继续拓展合作，与包括李佳琦、罗永浩在内的1577位意见领袖建立了合作关系。

杨大筠，时尚透明度创新中心-FTIC-的创始人，指出在竞争愈发激烈、市场需求持续旺盛的背景下，若企业缺乏独特且垄断的核心技术，要想实现盈利，就必须加大资金投入于市场推广。而在短时间内，若能迅速且广泛地增加营销投入，提高市场覆盖率，那么该企业便能成为市场的赢家。这正是蕉下取得成功的关键所在。

每日出货1万＋，“再过一月该歇了”

在炎炎夏日，防晒服的需求激增，蕉下品牌亦成功拓展市场，两者优势互补，使得下游的防晒服代工厂主们纷纷迎来了生意上的高峰。源源不断的“蕉下风”产品被制造出来，并广泛销售至全国各地。

据调查，蕉下品牌并未设立自有的生产基地，其所有产品均由合作的生产商负责制造。然而，这些生产商并非仅与蕉下一家企业有合作关系，它们还可能为其他品牌提供代工服务。换言之，这些代工厂在为蕉下生产产品的同时，也可能在制作其他品牌的产品，包括所谓的“蕉下风格”产品。

泉州地区坐拥完善且健全的鞋服产业体系。在该地，从鞋履到服饰，从原材料采购直至成品销售，整个过程都能实现本土化的流转。正因如此，泉州吸引了众多服装企业的汇聚。张泉（化名）担任泉州佐助服贸有限公司的负责人一职。据他所述，该公司虽是蕉下品牌的代工厂，却具备为其他品牌提供代工服务的实力。只要客户能提供款式图样、材质等详细信息，该公司便能进行代工生产，甚至能制作出与“蕉下同款”相仿的产品。

张泉所在的公司业务范围广泛，而老杨管理的服装加工厂则专注于生产“蕉下同款”。在他的工厂内，防晒服打包待发，新生产的防晒服则堆积如山。老杨大致估计，爆款防晒服的库存量通常超过百万件，每天单款产量轻松达到一万件。

目光转向泉州另一家专注于生产防晒服的工厂，那里，防晒服的生产筹备工作已提前至二月。正如负责人肖福（化名）所述，此举旨在为众多直播间的供应商储备充足货源，涵盖“蕉下同款”和“优衣库同款”等产品。“无论是优衣库还是蕉下的最新款式，我们都能迅速生产出来。”肖福透露，“不久前，我们刚刚完成了一批2万件男款蕉下同款的生产任务。”

肖福透露，他们只生产高品质的产品，使用的面料包括锦纶和氨纶，而涤纶则不在考虑范围内。尽管锦纶氨纶的成本较高，但价格仍低于蕉下品牌，市场接受度良好。在炎热的夏季，防晒服生意颇受欢迎，然而，这样的商机仅限于一个夏季，再过一个月，这生意就将结束。完成防晒服的生产后，便需开始筹备羽绒服的生产了。

在1688采购平台上，众多代工厂如老杨和肖福的店铺中，销售额颇丰。特别是义乌市班昭服饰有限公司推出的一款upf50+女性防晒服，其销售额高达145.9万元以上；泉州市卡多希科技有限公司生产的“蕉下同款”防晒服，销售额更是超过了265.2万元。石狮市爆谷服装有限公司的“U家同款”冰丝防晒衣销售额达到了486.4万元以上，而石狮市安拓卡斯贸易有限公司的“焦下同款”防晒衣销售额也有189.6万元以上。在抖音上，许多账号打着蕉下防晒衣代加工厂和优衣库代工厂的旗号进行销售，它们通过“价格低廉、买一送五、优惠活动力度大”等手段吸引消费者。这款短款冰丝防晒斗篷，售价仅为39.9元，市场反响热烈，销量已突破5.1万件；同时，其他多款防晒衣也取得了良好的销售成绩，销量均超过了一万件。

值得关注的是，这些代工厂生产的知名品牌防晒衣价格相当亲民，大多低于百元，其中不少款式甚至低于五十元。

深圳市思其晟公司的CEO伍岱麒认为，一旦成熟的品牌成功突破原有市场，代工厂便会利用网红品牌的知名度，模仿其设计风格，并以较低的价格销售产品，从而以低投入换取高额回报。

高价与低价，科技or噱头？

防晒服饰备受追捧，竞争愈发激烈，各大品牌以科技含量和实用性能为竞争焦点，竭尽全力向公众展示自家产品的技术优势与实际效果。

蕉下防晒衣的核心技术包括Airloop面料、原纱防晒技术以及L.R.C涂层，这些技术特点在于不造成闷热感，并能有效隔离高达99%的紫外线；蕉内品牌则推出了以Movestech®UV凉感防晒技术为核心的产品，其特点在于良好的透气性和持久的凉爽感，同时具备吸湿速干功能；而优衣库的防晒衣则采用了AIRism凉感科技和ufp50+防护等级，既清凉又透气，能够阻挡95%的紫外线。与此同时，市场上不断涌现出各种宣传，如玻尿酸抗UV防晒衣、木糖醇速冰防晒衣以及凉爽驱蚊防晒衣等功能性产品。

在这种背景下，消费者们产生了诸多疑问。例如，若说众多品牌售价数百元的防晒服在1688采购平台上仅需50元便可购得相同款式，那么这些品牌所宣称的独家防晒技术是否真的有效？那些大肆宣传的防晒效果是否可信？

小夏在1688平台购买了一件由东莞代工厂生产的蕉下品牌同款防晒服。收到商品后，她将之与蕉下官方正品进行了细致的对比。除了衣服拉链处的商标有所不同，其他方面并未发现明显差异。小夏认为，从外观上看，两者并没有太大的区别，对于一般消费者来说，外观上的相似性意味着它们基本上是相同的。作为消费者，小夏给出了自己最直接的感受。

几十元购买的蕉下品牌产品与价格数百元的同类产品在专业检测中可能存在些许差异，然而，对于一般消费者来说，这些差别是难以察觉的。一般消费者并非专业从事户外活动的群体，对技术的要求并不高，他们穿着防晒衣的目的主要是为了遮挡阳光中的紫外线，以达到防晒的效果。此外，蕉下并未掌握防晒领域的独家技术和专利，这些技术大多掌握在产业链上游以及国外企业手中。蕉下在防晒产品领域所采用的材质并非独此一家，这表明其他生产商同样能够获取到这些材料。因此，对于一般消费者来说，蕉下的防晒服装与其它品牌的防晒服以及所谓的“蕉下同款”在本质上并没有显著的不同。杨大筠如是表示。

针对市场动态及自家的防晒服相关事宜，北京商报记者试图联系蕉下公司的有关负责人以获取信息，但对方回应称“公司目前正处于沉默阶段，无法做出任何回应”。

天眼查的数据表明，蕉下公司目前握有206项专利权，其中149项是设计专利，这一比例高达72.33%，而发明类的专利仅有23项。在这23项发明专利中，有6项已经获得批准，而其余的专利分别处于公开、实质审查、撤回或被驳回的不同阶段。此外，蕉内公司共持有68项专利权，其中超过30项专利专门针对文胸和内裤设计，剩余的专利则涵盖了帽子、收纳袋、袜子等多种产品。

实际上，广东消委先前已通过科普信息指出，防晒服确实具有作用，不过高价与低价产品间的差异并不显著。任何服装均能起到一定程度的紫外线阻挡效果，不论是由哪家厂商生产的防晒衣，都能在一定程度上保护皮肤，减少阳光对皮肤的损害。

程伟雄，上海良栖品牌管理有限公司的创始人，同时也是鞋服行业品牌管理的专家，他指出，“防晒”这一概念相当广泛，而在夏季，防晒服成为了广大消费者所需的一种产品类型。然而，除了蕉下之外，其他品牌若仅以此概念进行推广，则明显显得缺乏特色和区分度。在蕉下售价可达两三百元，而其他品牌却只需几十元，这种价格上的巨大差距反映出品牌在核心技术上的不足，进而使得市场上原本数百元的商品溢价被几十元的价格所击破——由此可见，产品的溢价并不具备技术含量。

此外，据北京商报记者调查发现，目前市场上防晒衣所遵循的防晒指数评定标准是GB/T18830-2009《纺织品防紫外线性能的评定》这一规范。然而，针对防晒衣这一特定产品的生产，尚缺乏一个统一的标准。在产品的性能和质量检测认证方面，大部分工作是由第三方机构完成的。在此之前，京东服饰曾与天津市纺织服装行业协会、天纺标检测认证股份有限公司以及蕉下、Oh！等品牌进行过合作。Sunny、VVC等众多服装品牌联合推出了《京东防晒服饰商品品质认证质量规范》，然而，这仅仅是为了给消费者在选购防晒服饰时提供一个科学的参考依据。

北京商报记者 郭秀娟 张君花