起底蕉下防晒大生意：200元正品 50元代工厂直出靠谱吗？

起底“蕉下”们的防晒大生意

地铁车厢中，四个女生并排坐着，个个穿着运动鞋、披着防晒服、戴着遮脸面罩，这张照片在网络上疯传，许多人看到后或许会讥笑“这天气真是够热”，随即捧腹大笑。然而，老杨看到这张照片，心中浮现的是即将涌来的大批订单。老杨是泉州一家服装作坊的经营者，他掌管的作坊有个显著特色——专门仿制“蕉下”品牌的服饰。

依靠新颖的推广方式，蕉下近年异军突起，成为防晒衣市场的佼佼者，在不久前的“6·18”活动里，其防晒服销量突破了十万件。但是，当市场出现二百元的正品要价五十元就能购得工厂直出产品的情况，许多购买者开始产生疑虑，防晒衣的防护效果是否真的可靠，价格高的产品是否就一定优于价格低的产品？

卖爆的防晒服

连日来气温高达近四十度，许多网民表示，不是正在选购防晒衣物，就是在计划购买防晒衣物。

小贤是那个正在购买防晒服的人,他每天通勤要承受高温的挑战,小贤也顾不上之前说过防晒服是女生的专属,他直接在抖音上订购了自己人生中第一件男士防晒服,他觉得没什么可不好意思的,因为周围穿的人已经很多了。

每天乘坐地铁上下班的小慧，对“穿的人太多了”这句话体会更深。外面酷热难当，地铁里却寒气逼人，防晒服成了既能抵御日晒又能保暖的出行必备。在小慧眼里，网上那张图一点也不假，每天乘地铁，总能看见一长溜座位上，每个人都穿戴整齐，从头到脚全是防晒装备（包括防晒衣、遮阳帽和运动鞋）。那段时间，小慧注意到一个情况，在地铁上，每十个人当中，有七八个都穿着蕉下品牌的防晒服，她自己也买了蕉下的产品。

小慧对购买蕉下的原因没有特别的解释,主要考虑的是购买渠道比较便捷,经常在抖音和小红书上看到蕉下的广告,下单也很容易。

虽然个例不足以代表整体，但蕉下着实是在防晒界火了。

近期刚结束的“6·18”活动里，蕉下品牌售出数量达十万件防晒服，在防晒服饰市场处于领先地位。根据百观科技、Nint任拓等机构提供的信息，今年天猫“6·18”的预售阶段，蕉下在女装、服饰配件以及户外用品三个分类的销售排行榜上均排在首位。在京东“6·18”促销活动正式开始的第一天，蕉下的销售额与去年同期相比增长了百分之一百三十。魔镜市场情报透露，2021年“6·18”期间，蕉下在天猫服饰配件类目榜单中位列第一，GMV达到1.45亿元，其销售额几乎是第二名商家的三倍。进入蕉下官方店铺，可以发现不少防晒衣产品订单量过万，其中一款披肩式冰丝防晒衣的成交人数超过十万，另一款披肩款原纱冰丝透气防晒服的月销售量同样突破十万。

蕉下防晒衣的流行，引起了许多品牌关注。销售内衣的蕉内，从事户外行业的探路者、三夫户外，运动品牌的李宁、安踏，休闲服饰的太平鸟、优衣库，还有羽绒服制造商波司登，都开始生产防晒服装。

在价格方面，各个品牌的官方店铺公布的销售价格彼此之间差别不大，大多分布在100到300元这个范围，而被誉为防晒领域顶级品牌的蕉下，其定价要高一些，通常在200到500元这个区间，这种情况值得关注。从销售记录的角度分析，价格较高的蕉下反而取得了更多的销售量，这种现象的形成，与蕉下在宣传推广上投入了大量的资源有着密切的联系。

依据其公开的财务资料，蕉下在2019至2021年间，其分销及销售相关支出依次为1.25亿元、3.23亿元和11.04亿元，这些费用在其同期总营收中所占的比重分别是32.4%、40.7%和45.9%。在这项开支中，用于广告宣传的投入分别为3691.7万元、1.19亿元和5.86亿元，其增长幅度极为显著，分别达到了223%和392%。

时尚透明度创新中心负责人杨大筠谈到，当前市场角逐日益激烈，消费者需求十分旺盛，若缺乏独一无二的科技竞争力，要想获取收益，就必须加大宣传费用，谁能迅速增加营销开支，行动力强，覆盖面广，市场占有率最高，谁就能成为市场赢家，这也是蕉下取得成功的缘由。

“再过一月该歇了”

炎热天气下，人们对防晒服的需求激增，加之蕉下品牌广受欢迎，使得下游代工厂经营者纷纷抓住商机。他们大量制造仿制蕉下的产品，并将这些仿制品分销至全国各处。

据消息显示，蕉下没有自建工厂，全部生产都交给合作厂商负责，但这些合作厂商并非蕉下专属，也就是说，代工厂在为蕉下生产的同时，也可能为其他品牌加工，包括那些仿冒的“蕉下同款”产品。

张泉(化名)为泉州佐助服贸有限公司的相关人员，据他说明，该公司虽为蕉下提供加工服务，亦可为其他厂商承接制作，只要给出款式图样、原料等明确信息，企业便能进行生产，同样能够制作与蕉下相似的款式

老杨的服装加工厂跟张泉的公司有区别，它专门生产“蕉下同款”。这个厂里，打包待运的防晒服和刚下生产线堆积如山的防晒服随处可见。老杨大致盘算过，工厂里热销货的库存量大多在一百万元之上，每天卖出上万个单件也毫无压力。

在泉州另有一家专门生产防晒服的源头工厂，那里从二月就开始着手准备生产事宜，负责人肖福（化名）表示，这是为了确保能够向各大网络直播间的供货商提供充足的货品，其中包括“蕉下同款”和“优衣库同款”等款式。不过肖福也提到，虽然炎炎夏日里防晒服是个不错的买卖，但这个季节性产品只是短暂的旺季，一个月之后，这门生意就要结束了，届时需要转而准备制作羽绒服了。

1688采购网上，诸如老杨和肖福之类的代工厂数量颇多，销售业绩十分突出。比如，义乌市班昭服饰有限公司生产的upf 50+女款防晒衣，销售额高达145.9万元以上；泉州市卡多希科技有限公司推出的“蕉下同款”防晒衣，成交金额也达到了265.2万元以上。抖音平台上，以蕉下防晒衣代工企业、优衣库代工企业为名进行销售的账号同样不在少数。一款短款斗篷式的冰丝防晒衣售价为39.9元，该产品销量已达到5.1万件，此外还有许多种类的防晒衣销售量均超过一万件。

伍岱麒作为深圳市思其晟公司的负责人认为，当品牌发展壮大开始拓展市场时，一些代工厂会借助知名品牌的关注度，模仿其产品样式，然后以较低的价格销售，以此用较小的投入赚取丰厚的利润。

科技与噱头

防晒服装走红，竞争也愈发激烈，创新技术成为品牌间较量的核心要素，各个厂商都在极力展示自身产品的性能与优势。

蕉下防晒衣的关键技术包含Airloop材质、原生纱防晒工艺、L.R.C涂层面料，穿着不感觉热，能阻挡99%的紫外线；蕉内侧重于Movestech UV凉感防晒工艺，非常透气，能够长时间保持凉爽，并且吸汗快干；优衣库防晒衣运用了凉感科技AIRism，具备upf 50+防护等级，既凉爽又透气，能够阻隔95%的紫外线。这时候，宣传具备玻尿酸抗紫外线防护功能、木糖醇快速制冷、凉爽并驱赶蚊虫等特性的防晒衣接连不断。

在这种情况下，顾客便产生了疑虑。比如，品牌售价数百元的防晒服，在1688购物平台上能以五十元的价格买到相同款式，那么宣传的独家防晒技术是否真的有效？那些大肆宣传的防晒性能是否可信？

小夏从1688平台购买了一件东莞工厂制造的蕉下仿款防晒衣，送达后她将此物和蕉下原版进行对照，发现仅拉链处的品牌标识不同，其他方面几乎相同。“单从样子上看差别不大，对一般购物者来说，样子差不多就基本等同了。”小夏作为购物者，表达了自己最直接的感受。

几十元价位的蕉下仿制品和数百元正品的蕉下，在专业检测方面或许存在些微不同，但普通购买者根本察觉不到这些差异，同时，防晒行业的独特技术和专利，蕉下并不拥有，这些技术基本上被上游产业和外国公司掌握，蕉下目前使用的防晒产品材料并非独家，其他厂商也能够获取到相同的材料。因此对一般购物者来说，蕉下品牌制作的长袖遮光衣物，和其余厂商推出的同类产品，乃至市面上仿制的款式，其实并没有什么显著不同之处。杨大筠这样表示。

就市场状况及本品牌防晒衣等事项，北京商报的记者尝试联系蕉下企业的相关责任人进行信息探询，该责任人回应称“企业当前为非公开时期，拒绝提供任何说明”。

天眼查的数据表明，蕉下总共登记了206项专利，其中149项属于外观设计专利，这个比例高达72.33%。而在剩下的专利里，发明专利只有23项。这23项发明专利中，已经有6项被正式批准，其余的则处在不同的阶段，包括公开阶段、实质审查阶段、专利撤回阶段以及专利驳回阶段。此外，蕉内总共获得68项专利授权，其中超三分之一专利集中在文胸和内裤领域，其余专利则主要涉及帽子、收纳袋以及袜子等产品的设计。

实际上，对于防晒服的效果问题，广东消委先前进行过说明，指出：“防晒衣物确实能够提供保护作用，不过价格高低对其性能影响很小。任何类型的衣物都可以阻挡紫外线，不论哪个品牌制造的防晒服，均能在一定程度上防止皮肤受到阳光的伤害。”

鞋服领域品牌运营权威、上海良栖品牌企业创办人程伟雄指出，所谓“防晒”涵盖范围极广，防晒服饰属于夏日民众必备的商品类型，除蕉下外，其余任何公司都有机会借这个主题进行推广，显然难以形成独特卖点。这个牌子的扇子卖到两三百元，其余同类产品只要几十元，价格上的巨大差别反映出它没有核心的技术支撑，这也造成市面上几百元的附加值被几十元的产品冲击——产品的附加值缺少技术作为基础。

另外，据北京商报消息，目前防晒衣的防晒等级遵循GB/T18830-2009《纺织品防紫外线性能的评定》标准，然而，对于防晒衣这一产品的制造过程，尚未形成统一规范，其产品特性和品质的检测验证工作，基本上由外部机构负责。

北京商报记者 郭秀娟 张君花/文