防晒服怎么买才靠谱？避开溢价，教你淘到正品代工厂同源好货

北京处于四十度的高温，哪种穿搭最为流行呢，地铁上成片出现的蒙面女侠们给出了这个答案 ？ 。

高温天气持续不断，致使在夏日穿搭里防晒服成为了绝对的主角。于小红书上，以防晒服作为话题所产生的笔记数量达到了13万以上，并且诸如防晒服穿搭、钓鱼防晒服、徒步防晒服等相关笔记也变成了新的流行趋势。

市场的繁荣是由舆论的热议带来的，在才过去的618电商节里，防晒服成了鞋服市场增长的先锋，于飞瓜数据发布的抖音618好物节数据当中，防晒服单品是增长最为亮眼的单品，多个品牌防晒衣SKU登上商品热销榜单。当中，龙头蕉下销售额同比增长速度最快，达到了619.15%。小野和子品牌旗下防晒衣商品备受追捧登上最畅销防晒衣SKU。

此刻的这种热闹，并非仅仅局限于抖音这个平台，在此次天猫618期间，防晒服呈现出的热销态势，已然成为了今年服饰类目赛道里最为分明突出易明显显示出来的一种趋势。久谦咨询等第三方数据所展示表明的情况是，在户外服饰预售的那个排行榜之上，蕉下品牌的凉感防晒服占据高居排名了第一位，直接超过越过了在此之前一直稳稳占据榜首位置的北面品牌。

能取得这般好的成绩，是离不开放爆款的，今年618期间，蕉下有一款凉感防晒服卖出去将近10万件，占据户外服饰商品榜单首位，凭借这个爆款，蕉下在户外服饰类目上仅次于北面位居第二，位次有明显提升，与此同时，蕉下的成功，还刺激着行业进一步展开扩张，户外品牌、内衣品牌等更多的参与者，也都纷纷进入市场，以基础款起步、现在进入防晒服领域的蕉内，今年618的预售GMV同比也几乎翻番。

而因防晒服热度一直未减，怎样去买到性价比更高些的防晒服，这成为了年轻人所关心的另外一个方向。

处于小红书、知乎等平台范围里，代工厂同款、1688精选防晒服这类笔记常常轻易就吸引到数千点赞，有人秉持着“不要平替，只要同源，拒绝溢价”这样的口号，纷纷努力想要把防晒服的价格压低。一个个蕉下同款、优衣库同款，觅橘同源的字样，好像也把防晒服产业链的另一侧面给呈现出来了。而石狮市、晋江、泉州等代工厂聚集的城市，也变成了年轻人淘货的热门源头地。

即便正品价值二百块，然而代工厂同源产品只要五十块就能买到，于此情景之下晒服市场的品牌效应，好像迎来了新一轮的挑战。

01、无法拒绝的厂货防晒服

在小红书里进行“1688防晒服”的搜索之时，一扇通往全新世界的大门正朝着你开启 。

厂货品牌纷纷呈现出来，这些品牌的一件件售价只需大牌防晒衣一半价格，然而博主测评下来几乎没有差异。在相关推荐以及测评笔记之中能够看出，代工厂货仅凭低廉价格，大同小异的上身效果，正成为吸引消费者关注的流量密码。

1688代工厂货的对标对象聚焦于几个具备较高价格、较大声量的品牌，像蕉下、小野和子、茉寻、Lululemon、优衣库等，在价格层面，以某位博主的测评实例而言，售价199元的蕉下产品，于1688上的代工厂货只需52元，况且小野和子、茉寻等品牌处于原价200元左右的价格区间里，工厂货最低只要56元 。

厂货吸引流量受关注依靠的是价格便宜这一秘诀，小红书、抖音、B站上那些看似真实的测评，是致使消费者下单的缘故。

多位博主进行的测评表明，从这些测评能够看出，代工厂生产出来的货，大多数呈现出来的正是那种跟原厂近乎堪称相同的一种存在状态。其版型是统一规格的，其颜色呢，跟质感呢，也近乎是相当相似的模样。并且呢，在包装以及设计等诸多方面，代工厂货也几乎是跟正品保持一致状态的。

但这并不意味着代工厂生产的货品不存在缺点，存在多线头，拉链会卡顿，以及不同批次质量不稳定等诸多问题，因而都是购买代工厂货物时会碰到的“雷区” 。有多位博主也表明，在对比代工厂货与正品时，确实存在些许差异，然而当看到价格时，近两到三倍的溢价相对博主和大多数人而言，还是过于严重 。

另外一方面，厂货彼此之间，并非不存在竞争，最为显著的那个方面，便是代工货与同源货之间的竞争。所谓同源货，指的是在1688上拥有相关厂商认证的商家，拿泉州市卡多希科技有限公司来说，在其详情页面上清楚地标注着“蕉下代工”的标签。这家商家的产品就是同源货，相较于其他代工厂货，同源货的价格常常要高出40%，而高出的这个价格好像也 indication 着品质的保障。

返回到问题起始之处，之所以存在这般数量众多的厂货，究其缘由，乃是伴随着当下品牌多数运用代工厂进行生产和加工所导致。

近日，北京商报曾表明，蕉下等品牌欠缺自主工厂，全部生产皆外包予合约制造商，然而，这些合约制造商并非仅与蕉下展开合作。这便蕴意着，代工厂在替蕉下代工之际，还能够承接其他牌号的代工活计，其中甚至涵盖所谓的“蕉下同款”。

声称自己是蕉下代工厂泉州佐助服贸有限公司负责人的张泉，这个名字是化名，他讲，只要有款式方面的图片，还有材质上的具体要求，那就能够制作防晒服，其中也涵盖了蕉下同款的那种防晒服。

有此类制造能力的厂商数量不少，在1688网站上，宣称能制造蕉下同款防晒衣的厂商大概有108个，成交总价在50万元以上（多家超百万）的单品数量有6个，按照单品平均价格大概50元来估算，1688上仅蕉下同款的销量就高达将近10万件。

在流量方面，当代工厂的货物逐渐变得走俏起来，众多的博主、kol察觉到了这样的需求以后，便都纷纷去和厂货品牌构建联系，尝试着也抓住种草加上带货的那个风口机会，来给代工厂货进行引流。在小红书去搜索“蕉下便宜”“优衣库同源”等这样的关键词之际，相关的代工厂货通常就会首先弹出来。有一些博主，居然宣称自己能够从渠道商那里拿到货源，还可以直接去进行销售。

02、厂货能威胁到蕉下们吗？

成就厂货爆发的大杀器是低价平替，然而，与此同时，在电商平台活跃呈现发展局势的蕉下们等也取得了不错的成果 。

那个被叫做厂货平替的，跟品牌方而言，好像是平行叙事里的两个不一样的分支，它们各自在演绎跟自己相关的故事，可要是想弄清楚能不能相互替代，现在来说实在太早。

处于厂货平替这一方面，产品存在不稳定状况，并且缺少流量入口，这依旧是其根本的致命要害。于流量这一方面而言，小红书博主所进行的引流，大多情况下，仅仅是依据个人经验来开展的，当引流规模扩充到一定数量级的时候，厂货产品不稳定的这种特性，便会渐渐放大。

现如今，老是瞧见有几个博主在推荐这几家平替代工厂生产的货物，他们这般行径，究竟是不是收受了广告费用呢？

这一批和上一批相比较而言，质量显著低了下去，在小红书这个平台之上，关于场引发了争议，这种情况从来都没有停止过。

在kol的包装之下，代工厂货被人们拆穿了包装之下的，拆穿了品牌套路，把产品溢价打下来的“人设”，然而代工厂货终究是一个统称，其内部存在参差不起各不相同的生产能力，这种参差不齐的生产能力，没办法保证每一件起着平替作用的产品都具备稳定的品质。低价尽管拉低了消费者尝试新事物所需承担的风险成本，可是防晒服作为具备防护功能的产品，其体验感、口碑方面所存在的差异，常常将会造成影响力没办法持续下去。从多个平台所反馈回来的情况来看，代工厂货好像还需要付出更多的努力，才能够进一步去建立起消费者对它的信任，进而把用户的数量向着更大的方向拓宽。

另一方面，蕉下等品牌防晒服，在今年也并非没有改变。

在产品端这个角度而言，今年蕉下摒弃了细分概念营销以及高价策略，往年那种防晒服、防晒帽、冰袖、遮阳伞一起推出的情景，于今年渐渐转变成主打防晒服单品成为爆款，通过串联品牌轻量化概念来开展营销。

在品牌方面持续地做减法操作，这使得防晒服以及轻量化的概念，开始同品牌心智一步步地渐渐绑定在一起。从产品价格的范围来看，蕉下舍弃了传统的高价格模式，主要侧重于低于200元的平价价位区间，通过叠加618期间各项补贴以及满减活动，实际所花费的金额最低能够达到接近120元的程度。当价格达到这个范围之后，与优质厂货将近90元的价格比较而言，两者存在的差距已经没有很大了 。

同时，蕉下于渠道端所开展的营销以及推广行为，也致使针对消费者的触达，变得更为直接。在「新熵」所观察的诸多由消费者参与的调研里面，发现众多消费者的购买决策显得颇为简单。“至于为何购买蕉下，小慧并未拥有特别的缘由，仅仅是购买途径便捷，平常刷抖音、小红书时十有八九都会出现蕉下的推广内容，下单便利。”。

从总结的角度而言，减法主要聚焦于单品，并且还具备优秀的渠道营销方面的能力，正是这样的情况，使得蕉下在今年处于防晒服售卖旺季这个阶段时，成功守住了销量方面的头名位置，。

但从另外一个方面来讲，那些模仿蕉下的人，也在它之后紧紧跟随，使得防晒品牌化所具有的能量，一点点地不断扩大 。

在今年，于防晒服赛道新近崛起的诸多力量里，觅橘是较为亮眼的一个，茉寻是较为亮眼的一个，小野和子是较为亮眼的一个。小野和子的防晒服单品被列入抖音618最受欢迎的榜单，觅橘频频登上电商榜单，茉寻频频登上电商榜单。

若回顾往昔岁月，这三个品牌，于二零二二年社交媒体所营造的语境当中，此三家品牌当时还只是女性打底裤“光腿神器”领域的佼佼者。仅仅历经一年时间，这几家品牌已然将重心置于防晒服市场之上，虽说同样都属于纺织品范畴，却能够如此迅速地从光腿神器领域切入至防晒服领域，由此可见该行业产品的壁垒并非如人们所想象的那般高不可攀。效仿龙头蕉下成功的营销之路径，乃是新兴品牌较为显著的战略举措。

模仿行为主要分成两方面来讲，一方面是进行明星代言，另一方面是开展kol饱和营销。在代言人这块儿，觅橘找了青年偶像鞠婧祎作为该品牌代言人，茉寻以及小野和子同样找了徐璐、阿娇作为各自品牌代言人，主要面向年轻女性市场，虽说在代言人影响力上对比蕉下代言人周杰伦而言，难以相匹配，不过其路径好像互为镜像。

与之同时，于kol投放方面，三个品牌的路径展现出了跟蕉下类似的频率，觅橘着重在天猫发力，把推广方向倾向于李佳琦直播间引流，小野和子以及茉寻则分别于抖音、快手、小红书平台展开布局。

厂货与品牌防晒服的争夺至此似乎进入了焦灼的阶段。

从众多厂货消费者的反馈知悉，针对品牌方以晒服直播间进行密集轰炸，已然构建起审美疲劳。并且在功能层面，于设计方面存在的相似特性，进而致使消费者渐渐寻觅不到差异性所在，最终只能掉转方向将价格当作主要衡量指标。

抖音自家用户张弛，回顾了今年购买防晒服的经历，那经历是，打开直播间，几乎全是一样的话术，说清凉、透气，可以一体化全身遮挡，价格降到了100多，机会难得，接着321就上车，而此时脑海里已全是周杰伦的样子。

按照国家标准GB/T18830 - 2009《纺织品防紫外线性能的评定》所规定的，当样品的UPF值大于40，并且T(UVA)AV。<5%时，才能称为具有防晒性能的产品。而在这个标准之下，已经是很好的防晒了。换句话说，只要是达标产品，几乎都有不错效果。

从外界条件方面来讲，今年并非是高温爆发的首个年份，在2022年的时候，持续不断的高温天气也曾致使防晒服销量急剧增加，用户在最近几年的尝试错误以及市场教育过程中，逐渐培育出了相对比较清晰的独立认识。

总的来说，存在差异化不显著的情况，还有相对较为简单的品牌塑造路径，这致使相当多的消费者觉得，防晒服仅仅是一个处在特定时间段、特定场景的商品，而在这样的认知状况下，价格便宜并且与大品牌外观相像的代工厂生产的货物，正好切中消费者的要害。

03、防晒服市场的新增长点在哪？

那么防晒服市场是否还有全新的增长点？

由CBNdata2323出品的《中国新消费品牌1 - 2月观察报告》表明，防晒服正出现一些改变，高端化趋势显现，男性市场逐渐兴起，多场景化方向正在营造新的市场增长领域。当中男士防晒服销售额与去年同期相比增长接近20倍。与此同时，波司登、安踏等处于领先地位的服装品牌都纷纷推出了UPF100 +的防晒新品，专门从事冬装生产的鸭鸭今年也发布了UPF100 +的小云盾系列防晒服，着手进行户外领域的布局。另外，“高端”防晒服开始受到消费者的青睐，价格在388元以上的防晒服与去年同期相较增速超过400%。

它身后的逻辑源自户外运动的传播以及拓展延伸，参考波司登、鸭鸭、始祖鸟等品牌的防晒用品，针对钓鱼防晒还有户外徒步防晒等具体分类所打造的防晒产品，正渐渐成为品牌侧重推出的方式。

依据价格而言，这类方向好像避开了那种以低价还有kol推广作为主要方式的传统新消费途径，就拿波司登来说，其旗下的钓鱼防晒服最高售价已经抵达了1199元。然而未来发展的成效究竟怎样，依旧得进一步去观察。防晒服赛道能不能出现一个类似于“加拿大鹅”那般专门从事夏日经济的高端品牌，仍然需要进一步去认证。

总体而言，呈现出爆发态势的防晒服市场，证实了人们对于健康以及审美的全新需要，在这种强劲需求的状况之下，更具丰富性的业态正在逐步地开展起来。

不同类型的产品，从刚需型厂货，到渠道强势的品牌产品，在转变为高端专业功能户外防晒服后，纷纷跑步进到市场里，之后赛道格局慢慢变得清晰，全新竞争性情况持续发生状态，到底谁会成为下一个获胜者，或许只有时间能够给出答案。