一夜降温10度，11月北京入冬季，冲锋衣成新宠？

夜晚气温骤降十度，十一月的北京很快迈入寒冬。许多民众除了拿出前一年穿的厚外套羽绒服，还开始选用更为轻巧、挺拔且体面的外套。

今年从北往南，地铁、商圈、写字楼等地方人多的地方，这种保暖衣服很常见。有学生打趣道，学校里穿的那种外套，比沙漠里还普遍；去年有人把冲锋衣老牌“始祖鸟”称作中年男性必备的物件，如今街头总能见到穿“鸟”牌衣服的人。

一年四季当中，只有夏天除外，一件冲锋衣足以应对春秋冬时节，它既可以单独穿外层，也可以单独穿内层，或者将内外层搭配着穿，这种穿法十分灵活。近年来，不断增多的户外运动者，以及产品针对本土需求的改进，让冲锋衣的应用范围持续扩大，不再局限于户外活动，还越来越多地出现在通勤和日常生活中。

最新的服装搭配风尚，创造了相当可观的商业价值。统计信息表明，国内从事冲锋衣制造与销售的公司数量超过八千家，早在二零一九年，该品类的市场总额便抵达了三百三十九点八七亿元，预计到二零二五年，市场规模能增长至五百七十四点五亿元。

哪些平台和品牌承接了冲锋衣的大爆发？

亿邦动力经过魔镜、飞瓜及各大电商平台的资料分析得知，淘宝冲锋衣裤的销售额在下半年创下纪录，超出十亿元；今年上半年抖音冲锋衣裤实现了十一亿二千万元的销售额，比去年同期增长了将近五倍，今年十月单月的销售额为十六亿九千万元，相比之下去年十月单月销售额不足七亿元；在双十一活动期间，京东平台冲锋衣裤类目的成交总额较去年同期增长了超过百个百分点。

2023年1月至11月抖音电商平台冲锋衣裤销售情况变化图可选配说明

新兴玩家大量加入，其中既有像始祖鸟、探路者、骆驼、龙牙、安踏、李宁这些专注于运动与户外服装的企业，也有波司登、雪中飞、森马这些从其他领域进入服装行业的公司。

紧接着防晒服装和瑜伽服饰的热潮，冲锋衣的销量激增，是否意味着某些顶级品牌将应运而生？在嘈杂的市场环境中，这一品类的真正优势究竟体现在哪里？目前市场上充斥着各式各样的品牌和商品，它们各自的独特之处又是什么？

01、新品牌年销60万件，波司登订单暴增或超5倍

这种服装源自斯堪的纳维亚地区的捕鱼业，最初是专为海上航行设计的防水外衣。它经历了超过一个半世纪的发展，从最初笨重的长款外套，逐渐演变成了如今轻便合体的夹克款式。

现代冲锋衣其实涵盖了多种具备特殊性能的服装，包括防风、防水、抗寒、耐磨、防油污等，它由外壳和内胆构成，内胆材质有棉、抓绒、羽绒、摇粒绒等，这种服装既可以单独穿着，也可以与其他部分组合，能够满足时尚风衣、居家服、慢跑服、羽绒服、雨衣和休闲外套等多种穿着需求。

登陆我国后，该类服装不仅维持了其原有的实用功能，还显著提升了其作为流行服饰的吸引力。业内设计师张涵指出，这种服装的流行趋势在较大程度上得益于名人、时尚意见领袖和网红的推广。

人们肯定都看过类似的短视频，在某个山峰景区，有长相俊美的男女，背着登山包，拿着登山杖，穿着冲锋衣裤，他们攀登山峰，欣赏高处风光，并且附上“诗和远方”的文字。张涵表示，国外的冲锋衣通常设计得比较宽松，这样更注重实用性，而且色彩往往很鲜艳，这样在野外活动时更容易被注意到，国内的冲锋衣则更倾向于合身一些，这样更显美观，而且颜色一般比较柔和，这样更适合在日常生活中搭配，近年来，这种冲锋衣成为了流行的“山系穿搭”中非常重要的一个单品。

中国的冲锋衣不受年龄界限约束，所有性别和年龄段的人都能穿用。什么值得买的信息表明，30至34岁的人购买冲锋衣的比例为60.32%，25至29岁的人占比19.14%，35至39岁的人占比17.48%。在这些购买者中，男性占绝大多数，比例高达75.51%。

每逢气候变冷或者假期外出之际，款式别致、适用性广且易于打理的防风外套便会被顾客加入选购清单，这种服装能够兼顾户外活动与日常生活的多种情境。防风外套本身具有社交功能，一旦穿着外出，他人便会询问购买途径，从而引发交流互动。龙牙品牌合作方、抖音频道“铁血胖兵”负责人王瑞（别名：胖兵）向亿邦动力表示这一观点。

另外，冲锋衣全年都很受欢迎，春天和秋天卖单层款式，夏天推广超轻型号，秋天和冬天则能选带内衬的棉服或羽绒款式。以前冲锋衣主要在秋冬卖得好，现在户外活动流行，春夏季节也意外地卖得特别火。探路者集团负责户外业务的老总韩晔这样讲。

由于契合了大众心态并且售卖时间跨度大，众多品牌的冲锋衣近些年里实现了迅猛的发展。

龙牙是一个专注于战术设计的服装公司，它诞生于2011年，主要售卖的服装类型是冲锋衣。在2021年之前，尽管风衣系列有30种不同的款式，但龙牙品牌的冲锋衣（总共只有两款）在整个销售中所占的比例非常小，不足百分之一。不过从去年起，这个比例已经大幅度提升，已经超过了百分之三十。“胖兵这样表示。

再比如，骆驼集团培育的新品牌“熊猫”，去年销售冲锋衣超过六十万件，骆驼自家的冲锋衣在抖音电商实现八亿元销售额；今年八月，波司登推出冲锋衣，订单迅速激增，原计划生产八万五千件，实际已售出三十八万件，预计全年销量将在四五十万件之间。

销售冲锋衣的品牌主要可以分成三个类别，首先是有户外服装企业，比如始祖鸟、探路者、骆驼、蕉下、伯希和这些；其次有体育用品公司，例如安踏、李宁、特步等；最后是服装行业的企业跨界参与，像波司登、雪中飞、森马这类。

新型外套销量激增后，后来者尝试借助款式革新进入该领域，例如，蕉下在今年九月推出了名为“气绒外套”的新产品，目标锁定在价格区间为一千元以下的户外专业外套市场；波司登将外套的夹层更换为“鹅绒”，推出“外套与羽绒服结合”的新型产品；雪中飞把“重新诠释滑雪服”当作产品改进的关键步骤，集中精力制作适合年轻群体使用的第一套滑雪服。

此外从销售价格角度分析，这些品牌的产品价格差异显著，从百元级别到万元级别都有涵盖，其中价格较高的有五千元以上的始祖鸟硬壳冲锋衣，以及北面和哥伦比亚品牌的千元冲锋衣，而价格更为划算的则是千元以下的探路者、骆驼、伯希和和熊猫冲锋衣等款式。

追求实用还是注重外观？利润通常能达到一半以上，价格多在四百到六百元之间

市场出现急剧增长，根本原因是户外活动如步行、攀山、宿营等逐渐从少数人参与变为广泛流行，参与户外的人越来越多，冲锋衣不再仅仅用于极限挑战，同时也适用于家庭生活、日常出行和休闲锻炼。

数量庞大的消费者群体，更加多元的用户特征，使这个领域显得更加多元和错综复杂。针对相同的冲锋衣市场，各个品牌的特色和方向各有差异，有的更强调物品的实际用途，有的更注重潮流感，有的面向普通消费者，有的锁定高端消费群体，有的提供高性价比选择，有的则凸显品牌价值。

现在，众多品牌正全力以赴，想要抓住这种超级商品大量出现的良机，它们普遍在功能性和潮流感上着力，具体的亮点包括冲锋衣的实用性、外观、售价、商标、宣传等方面，每个品牌都有自己的优势，也各有不同的侧重点。

就产品特色方面而言，材质和制作水平决定了户外衣的实用性，市场普遍利润率超过半数。

韩晔谈到，千元冲锋衣同百元冲锋衣相比，核心不同点在于材质挑选和制作手艺。前者多采用国际知名品牌材料，或者是国内企业独立研发的功能性纺织面料，因此成本较高。后者则普遍使用市面上常见的布料，但也能实现部分户外活动的需求。

胖兵谈到，冲锋衣领域通常的利润空间在五成到六成之间，少数品牌的加价幅度能达到五到十倍。

服装材质上，始祖鸟品牌普遍采用Gore-Tex这类高性能面料，一件其冲锋衣的布料费用就超过千元。相比之下，骆驼品牌的幻影黑冲锋衣则运用了企业自主研发的ENFO材质，这种材料厚度缩减了八成，同时保暖性能增强了五倍，最终定价在五百元以下。探路者今年五月推出了名为“极地仿生科技平台2.0”的新产品系列，其中包含Toread Innovative Ecological Fabric X3防静电面料、TiEF PRO X2防水科技面料、TiEF WARM X1保暖蓄温面料等材料。

制作工艺上，冲锋衣的关键步骤包括给面料加一层防水的膜，以及用胶水封住接缝处来避免漏水，这两点是核心所在。以冲锋衣的肩部和袖子连接的地方为例，这里有三个结合点，在用胶水处理时，既要保证防水膜不被破坏，又要确保粘合牢固，同时还要满足一定的洗涤次数要求，这样才能达到标准，胖兵说明。

各类顾客对冲锋衣的功能期望存在差异，品牌方常借助多样化的材质与制作方法来适配不同的使用者要求。以探路者品牌为例，其冲锋衣产品线覆盖价格区间广泛，从千元级别的入门款到三四千元定位高端的HIMEX系列均有供应。该系列具体细分为HIMEX 登山系列、HIKING 露营徒步系列以及TRAVELAX 旅行通勤系列等子产品线。

根据什么值得买的数据，销售额按照价格划分，有400元以内，400-600元，600-800元，千元级别，4000-5000元，以及5000元及以上这些档次，其中销售额占比最高的档次是400-600元这个范围。而且，在今年的双11活动中，在天猫冲锋衣这个商品类别里，销售额排名第一的，是价格在数百元的骆驼冲锋衣。

就流行度特点而言，社交平台宣传、名人模仿、与动漫角色合作等方式是冲锋衣品牌的催化剂。

今年十月，正值换季外出好时节，骆驼首先推出众多高形象模特展示产品以及专业面料特性的视频，为品牌冲锋衣进行深度宣传，随后在多个直播账号重点推广各种热门冲锋衣款式，广泛吸引各类消费者。

比如，CAMEL骆驼官方店铺着重推广Angelababy的款式，呈现明星的服饰搭配以及明星的穿着情境，以此招徕粉丝购买；骆驼CAMEL运动户外店铺则从情侣装角度着手，由男女主播当场演示穿着感受，促使顾客购买两件以上，从而提升直播间每笔交易的平均金额。

比如，以高性价比著称的战术服装品牌“龙牙”，在今年秋冬推出了一款名为“雷神”的热销冲锋衣，其抖音官方店铺累计销量已达2万9千件。这款雷神冲锋衣已更新至第四代，改进了面料弹性、抗静电性能，并采用PI棉填充内胆、增设臂袋等设计细节。它提供14种尺码，满足不同体型顾客的需求，售价为999元。

具体而言，在抖音平台创建了“铁血缝纫机”、“铁血胖兵”、“铁血李大方”这三个IP账号，它们分别从男装购买搭配、军事知识讲解、面料测评购买等不同内容角度出发，同时包含品牌官方账号，在所有网络平台总共获得了超过千万人的关注，是雷神产品热销的主要推动力量。

03、产业带代工遇上溢价难题，超级单品离超级品牌有多远？

在冲锋衣走红之前，户外服装市场中存在另外两种广受欢迎的时尚单品，分别是用于抵御紫外线的外套，以及适合进行瑜伽活动的紧身裤。

两年以前，街上很少有人穿防晒衣，如今夏天几乎人人都备一件防晒衣，虽然不会像前两年那样急剧增长，但依然在持续稳定地增加，冲锋衣的情况也大致相同，胖兵说。

发展迅猛的冲锋衣市场初期可以容纳众多竞争者，但随着行业扩张速度减慢，市场会依照“适者生存”的规律进行筛选。要成功度过行业波动，专注于冲锋衣领域的品牌必须明确两个核心议题，即品牌影响力的来源是什么，又该如何构建产品优势。

许多商家采用委托生产的方式运作，在相同价格区间的户外外套品牌里，关键是要建立品牌形象并实现价格增值。

冲锋衣制造业多分布于广东、福建及江浙地区。其中，浙江台州三门县构成一个重要的产业聚集区，该地设有超过300家从事生产的企业，另有超过1000个加工点，每年可生产超过2000万件冲锋衣，实现产值达50亿元，其冲锋衣产量占全国总量的60%，诸如森莫户外、蓝途户外等知名品牌便发源于此。

去工厂的物料仓储区，整整齐齐的架子上摆放着不同品牌的标识，比如巴塔哥尼亚、北面、狼爪等，这些品牌很多都出自同一个制造商，这种委托生产的方式在户外服装领域十分普遍，业内专家表示。

韩晔觉得，国产货的品相完全可以和进口货比肩，只是差在品牌附加值上。要拉近价位距离，就必须搞品牌建设，得有长远眼光，要专心搞研发，搞独创，在抓好产品品质的前提下，还要有专业规划，一步一个脚印，长期坚持，才可能收获大成果。

另有一些领域，尖端技术与核心材料掌握在少数公司手中，业内普遍认可的攀爬服材质包括：美国出品的Gore-Tex材质、美国研发的EVENT材质、德国制造的Sympatex材质、哥伦比亚提供的Omni-Tech材质、Conduit材质，以及中国研发的WBW-TEX材质、WEI-TEX创新材料、DENTIK材质、FILTERTEC材料等等。

顶尖品牌如始祖鸟、诺诗兰、萨洛蒙、猛犸象等，普遍采用Gore-Tex材质，中档偏上品牌例如哥伦比亚、凯乐石等，也主要选用进口面料，国内生产的面料，在防潮、抗风、排汗等性能方面，与国外产品相比，还存在明显不足。

潘礼太担任三门县冲锋衣协会的领导职务时，曾公开表示过，国内外冲锋衣之间存在的差别主要体现在材质层面所形成的价值提升。“我们公司的面料成本每平方米是二十元，而他们使用的材料价格高达每平方米二百元，这样的成本差异使得我们很难在产品上增加额外的价值。”他补充说明。

过去一年，由于全球互动加剧，顶尖冲锋衣材料供应商美国格尔企业，在中国区域里，把许多Gore-Tex材料的经销权收了回来。

业内专家表示，国内企业和制造商不得不自行研发防水材料，虽然其性能指标不及Gore-Tex产品，但已能满足基本需求，防水透气性能达到两万以上，便属于相当高的水准。

再分析制作流程，组合粘合是制造环节中难度最大的步骤。本土具备成熟且稳定的粘合技术的工场数量稀少，并且每条自动化生产线能够处理的产品数量不多，这种现象会对国内品牌的进步产生一定阻碍，一位运动装备商贩评论道。

这些困难同时也可以看作是潜在的优势。目前，国内民众对冲锋衣的了解程度，会随着户外活动普及、户外相关企业壮大而逐步加深。

今后，冲锋衣行业里，大概会出现一些顶尖品牌，其发展路径可能借鉴防晒品领域的蕉下和瑜伽服饰领域的MAIA ACTIVE。不过，国内品牌需要先在品牌形象和产品品质上取得显著进步。与那些迅速崛起的市场以及顺势发展的品牌相比，这个方面的发展过程漫长且充满挑战。