辅布司：注入工业互联网基因，重塑长乐花边产业链，焕发生机

没有制造一米花边，却带动了长乐全部花边产业环节；没有自建的花边加工作坊，却配备有十一台机器的科研场所，每月销售量超过五千米。

团队中关键人物具备信息技术领域的知识基础，同时也在纺织产业积累了丰富的经验，是典型的“复合型”人才；研究部门拥有将近六十名工作人员，却专注于开发前沿的智能设计技术……

依靠先进工艺和系统支持，这个长乐纺织花边领域的S2B工业互联网平台，转换了当地该产业的交易方式，更新了长乐花边行业的整体构造。

辅布司是长乐纺织领域一个与众不同的事物。花边制作原本属于老行当，可自从辅布司融入了工业互联网的特质，长乐的花边制造便跟上了时代步伐，重新焕发了活力。

研发之重

辅布司，既是一个S2B工业互联网平台，又是一个APP的名称。不同于多数人认为的互联网公司多为“轻资产”运营，辅布司选择了“轻重搭配”的运营路径。

说起实力，是因为辅布司设有技术实力雄厚的试验场所，自去年起着力推进自主探索，并着手构建试验场所。该场所配备了十一种不同类型的仪器，现阶段已启动试用阶段。

研发车间中，见到一种能识别视频的蕾丝布料智能瑕疵检测设备正在工作，这个设备是辅布司独立研发的，能自动找出布料上的问题。

福建东南西北科技集团首席执行官高勇表示，当前工人招聘难度持续加大，该设备能够承担挡车工的职责，从而降低对挡车工的用人需求。

辅布司属于福建东南西北科技集团旗下企业。该集团总部设在福建福州，现已成长为一家综合性工业互联网公司。公司业务涵盖纺织面辅料的设计创新、制造流通、色彩加工、产业互联网B2S模式运作、供应链资源调配以及质量监督等环节。辅布司的产业基地坐落于福州临空经济产业带。

我们主要精力投入在科研、质量管理和市场拓展方面，这是关键所在，不过不涉及重型设备的投资，那十一台机器仅服务于科研活动。消费领域互联网通常比较轻量级，核心是促成买卖，但产业互联网则不同，若不深入到行业内部，就难以开展业务。举例来说，假如企业只有应用软件，没有现货储备，怎样确保产品的制造和销售呢？合作工厂承担所有服务，平台难以有效管控工厂，货品、销售等关键信息难以实时更新。产业互联网必须深入产业内部。

技术能力突出，并且掌握标准制定权，构成了辅布司的主要优势。装饰图案种类繁多，属于非固定规格的商品。研发部门设计出全新款式后，会在试验室内制作样品，同时明确相关制造规范。一旦接到客户订单，辅布司就依据自行建立的标准进行生产加工。企业能够有效激活各类非标准产品，从而转化为实际订单研发期间，要把花边在车间制作时的各项参数、规格等调整妥当，然后传达给合作厂商，厂商依照这些要求进行生产。”高勇表示。

这家企业被称作实力雄厚，还在于它拥有一支实力不俗的技术攻关队伍和研发设计力量。公司天然带有互联网特质，创始人、联合创始人以及销售主管等关键职位，均由精通IT行业的人员担当，不过这支队伍不仅掌握信息技术，同时也熟悉纺织行业的运作。

长乐拥有充裕的产业基础，辅布司起初从事的是花边生意。我大学主修计算机信息与技术专业，工作多年后继续从事相关领域，2007年转行进入纺织贸易行业。当时，我编写了算法用于公司贸易活动。能够将更多信息技术应用于纺织产业发展，这是我们成功打造产业互联网商业模式的核心要素。高勇表示。

设计团队人员有两种分工，一部分使用电脑绘图软件来绘制设计图，另一部分则负责将设计图像转为矢量格式。必须将图像转换成矢量图，电脑系统才能正确处理，高勇说明。

从两三年前起，辅布司加显著增加了资源投入，组建了由三十余名美术设计师构成的研发团队，此外，生产部门亦配备了二十余名工作人员，总计几乎有六十名员工从事研发工作。

辅布司的技术实力突出，还体现在持续开发新工具和运用前沿技术方面。例如，公司最近研发了一项运用生成式算法的AIGC智能蕾丝图案设计技术，该技术能借助电脑自动生成图案。目前，团队正在推进AI设计项目，成果已经取得，即将投入实际应用。其核心原理在于，通过向电脑输入超过七十万种图案样本，教会机器如何进行设计创作。此刻，部分图案已难以分辨出自人工之手还是机器之手，依照我们的设想，工作人员只需轻点一个按键，便能制作出上万个设计方案，如此能够显著减少开发费用，也许会对长乐花边行业产生极为积极的影响，高勇说明。

他向媒体阐述了一种经济比较。花边图案的创作需要较多资源。在长乐，初级图案师每月收入通常介于八千元到一万元之间，技艺精湛的图案师月薪可能在两三万元左右。从产出效率而言，一位图案师一个月最多能完成十几份设计稿，假如其中半数作品获得采纳，那么转化比例就算理想。然而借助人工智能技术，在极短时间里就能生成成千上万份设计图。

公司建立了一种创新驱动的发展方式，关键在于创新，需要依靠创新理念设计出许多拥有版权的全新图案。现阶段，平台上的花边款式全部出自设计师之手，根据规划，未来会有部分设计由人工智能负责。

模式之轻

所谓“轻”，是因为辅布司并没有一家自建的花边制造作坊，然而每月达成的产品销量，却超过长乐地区头牌花边公司的实际制造量。

长乐部分织边作坊的机器配置在十台到十五台之间，当全部开工时，每台织边设备每月能织出大约三吨织边产品。经过产业环节的调整，辅布司每月的织边订单可以形成五百吨到六百吨的产量。倘若由一家独立的织边公司来完成这样的产量，它至少需要配备三百台织边设备，这个数字远远超过了长乐主要织边作坊的机器总数。

这是如何实现的呢？辅布司持续加强自主研制的投入和销售管理，同时将花边产品的制造环节完全交给长乐当地的花边企业或者合作工厂承担，也就是所谓的“委外加工”。

什么叫委外模式？长乐那边许多织布企业，好比是辅布司的代工厂，负责接受其生产任务，依照它的规范和标准来织造，织好的布料再送回辅布司进行裁剪，然后进行染色。染色结束之后，成品又送回辅布司，接着实施裁断、裁剪、打包、入库等流程。我们实际上是扮演着总控的角色，高勇说明。

辅布司与长乐一批中小型花边厂的合作，经历了一个演变过程。

刚开始，辅布司委托其他工厂代工，借助的是那些做花边的企业空置的生产能力。那些花边厂多数时候机器开动的时间只占七八成，有两三成的时间设备是停着的，辅布司就租用了一部分这些闲置的生产力，给工厂支付了相关费用，涵盖原材料购买、电费这些直接开销，还有按租用的生产能力给一线工人的报酬、设备运作的开支。

我们的经营方式与长乐当地其他花边公司存在差异，特别是在销售方面表现突出。通过委托外部加工，我们无需承担部分财务开销、管理费用、厂房投资以及设备摊销等费用，显著减少了企业整体的运作开销。高勇这样解释。

近些年来，为了建立更稳固的协作关系，同时提升产品制造水准，增强供应链的流畅度，辅布司决定全面接管花边厂，不再只是租赁部分的生产环节。

长乐地区共有八家花边制造企业，专门为辅布司提供生产服务，这些工厂的规模各不相同，有的拥有三十多台机器设备，而有的则只有五六台。这些企业与辅布司的合作关系已经持续了六七年，合作基础非常稳固。这八家工厂的生产设备利用率一直很高，部分企业近年来还不断添置新设备，以扩大生产规模。

高勇说明，这八家制造企业为辅布司提供代工服务，能够节省业务代表的人力开支以及一切销售开销。原先这些工厂配备的设计师和美术师，业务量常常不足，不仅提升了用工成本，还形成了人力资源的闲置。转变为合作模式后，辅布司将这些人员统一调配至总部工作，现阶段已有21人加入。通过这种方式，合作工厂的技术研发开支也显著减少。“这属于共享研发人员。”他说。

生产环节得到确保之后，怎样才能做到派单高效、生产协调顺畅？依托平台功能，辅布司能够针对不同工厂的各类设备，执行最优化的统一排单和采购流程。

这个现象如何解释？如果在辅助布司的制造场所进行加工，织造的饰带幅度从18公分调整到3公分，就必须修改机器的设定数值、再次装置机械部件等，这个过程既耗费时间又需要付出较多体力。

工业互联网环境下，系统借助后台选路方法，能从合作工厂的1017台机器里选定最佳对应，依据不同的花边粗细来布置订单，同时还能精确分配，逐一对接。如此一来，我们达成了加工效能的最理想状态，节省了时间，也能削减开支。高勇说明。

基于此形成的产品高性价比，也成为辅布司赢得客户的一大优势。

该应用里的商品都标明价格，不仅种类丰富，而且物美价廉。主要使用这个应用购买蕾丝的，是规模较小的内衣公司，近年来还拉拢了黛安芬、曼妮芬、都市丽人等知名内衣品牌。许多用户通常在半年内会再次购买。

B2C和B2B的交易模式存在显著差异，后者并非由情感因素主导。直播平台上，顾客看到心仪的商品，往往能迅速完成购买。然而B2B的流程则完全不同，潜在客户在提交订单前必定会进行多方比较。因此B2B合作的关键在于产品具备优良的价值比。获得订单仅是初步接触的契机，最终促成交易的根本，在于客户所选商品的性价比充分满足需求。在B2B行业，我们已建立独特优势，所有业务都遵循‘资金到账即安排生产’，这种模式在实体制造企业中并不常见，高勇这样评价。

平台之强

或重或轻，成就了一个强大的平台。

辅布司一层展厅的某面墙设有大型电子屏幕，用于展示长乐花边制造的相关数据，包括已联网的机器总数，具体为1017台，参与联网的企业单位达到142家，每家公司的即时运行状况等，操作人员通过系统登录后，这些内容都会逐一呈现在界面上。

长乐大约有四百家花边作坊，现在和辅布司有业务往来的花边作坊超过两百家。这些作坊的平台系统里，聚集了各种花边产品，构成了七十多万种规格，也汇聚了行业大量数据。这个平台主要面向中小微花边企业，涵盖了长乐百分之五十到六十的花边商品。企业如果觉得有必要，就能够加入这个平台，把它当作销售产品的一个途径。高勇这样表示。

这些众多设备与企业数据，究竟怎样收集并录入系统之中？高勇说明，公司单独设计了一种智能装置，一旦花边厂的机器与该装置相连，系统便能立刻掌握其生产量、运转情况等数据。倘若察觉到工厂生产线存在闲置，公司随时能够向工厂下达生产任务。许多工厂乐意将设备接入该平台，主要是因为能够因此获得订单。

辅布司平台最为显著的一个特点，是运用“图像搜寻”功能的“按图找图”。依托于行业数据资源库，辅布司独立研制了“按图找图”的核心技术，并打造了“按图找图”的应用软件。要实现理想的图像搜索成效，必须拥有规模宏大的花型图案集合，这需要具备很强的技术攻关实力作为支撑。高勇指出。

该平台现已建成一个包含七十万余种蕾丝边饰图案的资料库，若客户需要某款花边样式，只需拍摄照片并录入系统，通常数秒内即可检索到完全一致或极为相近的商品，其款式、色彩、价位等详情会逐一呈现，客户可根据自身需要自行下单购买。

图像检索应用是该业务的重要通道。现阶段，辅布司软件的安装用户数量超过三万家，每日活跃用户达数百人，每天均能产生新的订单。

平台所产生的所有订单的执行情况，都会在系统内按照流程运行。

在他们的作业场所，各项任务依照既定规范推进。职员根据指令制作出标识码，从物料领取到产品封装，各个步骤均需借助扫码确认。在卷材加工阶段，操作人员通过扫描条码，机器界面会呈现物品规格、色调、任务编号、任务长度、物料全重（纯重）等数据；在包裹作业过程中，倘若某个包裹内装有错误的物品，该物品的详情将无法录入数据库，工作人员能够立刻察觉并采取补救措施。

纺织行业里，非标产品的设计制造环节自动化水平不高。我们借助自主研发的信息系统及软件，提升了整体流程的自动化水平，同时也增强了工作效率。目前我们正推进信息系统的标准化工作，从检测、信息登记，到裁剪、包装等各个步骤，都可以被系统覆盖进去。高勇这样表示。

互联网的基因，创新的模式，为辅布司赢得众多荣誉。辅布司纺织工业互联网解决方案荣获“工信部2021年工业互联网APP优秀解决方案”和“2022年福建省工业互联网APP优秀解决方案”两项殊荣，辅布司纺织S2B工业互联网平台入选“福建省工业互联网示范平台”和“福州市工业互联网示范平台”，并且该企业在2022年成为第一批国家财政支持中小企业数字化转型试点单位。公司还赢得福建省“潜力新锐”发展企业等称号。2022年，辅布司达成销售业绩4亿余元，较上一年度增长百分之十左右。

减低成本,提升效益,这是工业互联网的主要作用。公司多年盈利状况良好,正是因为各个环节都能减低成本,提升效益。我们的模式之所以能成功,关键在于利用了长乐显著的供应链资源特点,并且借助工业互联网平台的数据资源,行业整体的运作效能和质量都得到了增强。高勇这样表示。

当前，市场环境持续变幻莫测，怎样实现创新并取得进展，怎样获取新的竞争上风，变成了长乐花边行业必须面对的一个新挑战。辅布司运用工业互联网理念，对花边行业的供应链进行重新构建，并且对价值链进行彻底革新，大概提供了一个鲜活的范例。