冲锋衣成潮流单品骆驼双十一夺冠，还冲击了羽绒服市场？

若不是那“冲锋衣乃男人最佳的医美”这话，林辉便不会为双十一献出一份力，骆驼牌冲锋衣，是林辉购物车里仅有的一件商品。

不过呢，就在林辉行走于道路之上的时候，他发觉学校里处处都是经过“医美”的大学生。“那些撞衫的男生实际上也蛮难看的”，林辉面带笑容说道。

冲锋衣往昔于时尚圈里属于雷品，然而当下却摇身变为潮流单品，有一组数据表明，在小红书站点，关于冲锋衣的内容其点击量超过三十五亿，凭借冲锋衣这款产品，骆驼在双十一期间销量跃至户外品牌首位，超越北面等诸多海外品牌 。

有服装从业者告知Tech星球，今年天气暖冬，相较于羽绒服，三合一冲锋衣等更轻薄类外套产品需求更甚，而且冲锋衣于今年对羽绒服市场造成一定冲击，更关键之处在于，冲锋衣已不再是户外运动的必需用品，而是成了一种穿搭风格。

与试图凭借冲锋衣来挽救颜值的年轻人群对比，那些服装品牌感到十分庆幸，庆幸自己押中了这一波潮流趋势，这其中不仅有骆驼，探路者等这类户外品牌，甚至还有更多新玩家加入到了这场狂欢当中。

这场淘金热，才刚刚开始。

“闻风而来”的玩家们

是在冲锋衣里最早一批吃到红利的人，然而童装品牌Happy nocnoc创始人田晓萌，却依旧没有料想到冲锋衣今年的那种涨势 。

欢趣诺诺可在刚过去的上年后期阶段就已然进入冲锋衣行当领域，上年时候单单儿童冲锋衣单单在一个售卖通路途径就已然售出超过三万件 。

然而在今年的时候，工厂向田晓萌反馈，没办法再增加订单了，这时她察觉到，冲锋衣是真的确确实实的火了起来 。“我根本就没有想到，三合一冲锋衣会于今年成为特别火爆的产品，而且火爆的程度比去年还要更加厉害”，田晓萌向Tech星球说道 。

不论于天猫，还是京东，又或者抖音，冲锋衣皆是今年成交额成倍增长的品类，在抖音，今年上半年冲锋衣售卖金额达11亿，全年销售额有希望突破25亿。

撑起这一市场的，已不是始祖鸟、骆驼、探路者等户外运动品牌。更多服装品牌欲在这次时尚轮回里分一杯羹，甚至白牌也存此想法。

早在7月，国内诸多品牌，都已经把冲锋衣，锁定为今年下半年之核心单品，且各家，都为冲锋衣，配备了高预算之营销费用，甚至，有羽绒服品牌，在今年年初，就已将羽绒服冲锋衣，置于2023年全年核心规划里。

波司登、鸭鸭、蕉下、蕉内等品牌，在今年均推出了冲锋衣，蕉下相关负责人告知Tech星球，蕉下会布局冲锋衣，主要在于当下品牌定位是走轻量化户外赛道，且期望产品能从夏季售卖到秋冬，从区域拓展至全国，另外，也察觉到今年大家对于户外之事有着极为强烈的渴求。

打开小红书，存在有关冲锋衣品牌的种草内容，超百万篇。在数十亿的市场大盘之中，白牌冲锋衣占据了市场份额，吃掉了很大一部分

周尧的直播间就是卖的工厂源头货。

天台县所在的浙江台州，三门县是冲锋衣产业带其中之一，去年当地成立助力冲锋衣产业发展工作室，身为政协委员的周尧，成立浙江台州森莫户外用品有限公司，成为电商综合服务商，他的直播间带有唯一目的，帮三门的冲锋衣工厂卖货。

抖音里，森莫的直播团队，仅售卖冲锋衣这一单品。他们并无品牌包装，也不存在市场营销行径，只是依托直播来售卖货物。然而，历经一个月时间，直播间冲锋衣的每日销售数量便突破了5000件。绝大多数的冲锋衣品牌于直播间恐怕都难以拥有日产上千的成绩。

森莫并非个例，于各大电商平台，在直播间，能看到有海量单价处于300元以下的冲锋衣，这些白牌冲锋衣背后极有可能皆是直接进场的工厂们 。

有冲锋衣从业内人士宣称，虽说并无确切的数据，然而当下白牌冲锋衣的绝对市场规模必定是最为庞大的，这在任何一款服装品类当中皆是如此。

凭借日夜不间断的直播间，依靠绝对低廉的价格，白牌在这场潮流之中成为销量赢家之一，根据蝉魔方给出的数据，300至500元以及100至300元在今年上半年是销售额占比的主流。

冲锋衣实现出圈，这和年轻人消费心理发生转变存在关联，同时它也是依靠户外运动的崛起所带来的带动，然而在新一轮的时尚潮流当中，各路玩家都已然开始进行淘金活动。

爆单的工厂

今年冲锋衣受到广泛关注，实际上只是这个单品，它被称作“三合一冲锋衣”，它是那种包含硬壳以及内胆的类型的冲锋衣，它能够依照天气状况来选择不一样的穿着方式 。

田晓萌告知Tech星球，今年冲锋衣的工厂，有60%的产线，在生产抓绒款三合一冲锋衣，20%的产线，是在生产羽绒内胆冲锋衣，仅有20%的产线，在做单一的硬壳冲锋衣。

很显然，各个服装品牌于双十一均将赌注下在了三合一冲锋衣上。田晓萌告知Tech星球，品牌都把赌注压在了三合一冲锋衣上，而且敢于储备货物，缘由在于即便出现库存积压的情况，其外壳和内胆均可在春季单独拆分出来售卖，销售周期能够得以延长。。

品牌们进行押注，使得冲锋衣工厂的生产旺季在6月就已然开始，今年，销量实现翻倍，这让所有冲锋衣工厂都进入到超负荷运营状态。

周尧介绍说，有300多家企业是生产三门冲锋衣的企业，加工点超过1000家。因为销量急剧增加，即便过了双十一，冲锋衣工厂的生产线仍在加班加点地工作。甚至今年还临时新增了多个加工点。

有个叫张鑫的人，是工厂老板，他入局的时间比较晚。，在今年8月的时候，张鑫才着手开始生产冲锋衣。而在此之前，他工厂里这条产线一直是在生产防晒衣的。不过就算只是张鑫自己销售的渠道，其销售额也稳定处于月销能够过万的水平，销售额超过了百万 。

尽管今年工厂们经历了一次爆单周期，其周期在今年是最长的，然而在这个过程当中，劣势还是显现出来了。

实际上，当下冲锋衣于国内尚未构建相对集中的产业带，而是处于颇具分散性的状态，多见于江苏，福建这些地方，浙江等地，有服装从业者向Tech星球透露，目前国内工厂以往给海外品牌履行代加工，在制造工艺以及面料生产方面尚存极大的进步空间。

一件专业冲锋衣，除大众所认知面料外，会采用“压胶”这一特殊工艺，而非针缝。有服装行业从业者向Tech星球解释，“压胶”是在服装需拼合处，用贴合方式取代针线缝制。这种做法优点是防水性好，因无针眼缝隙，其次是压胶工艺服装外观看上去更干净，质感更高。

最容易在整个工艺过程中出现问题的环节是压胶，在国内，能够稳定达成压胶工艺的工厂数量不多，有业内人士进行介绍，一条流水线一天大约仅仅可以做2000多件，这在一定程度上对产量造成了限制。

田晓萌由于“压胶”之事找了好多家工厂，然而，她告知Tech星球，有工厂瞅见冲锋衣的发展前景，着手转型，明年，冲锋衣工厂方面的竞争会愈发激烈。

冲锋衣的未来怎么走？

在以往，因户外运动需求，消费者只需考虑户外品牌，仅考量性能。如今，整个冲锋衣赛道存在各类价格带。

有服装行业的从业者告知Tech星球，今年冲锋衣的赛道，可理解成竞争激烈，也能够理解为竞争并不激烈，激烈之处在于今年出现了许多品牌都在做冲锋衣，然而消费者的心智是树立在那里的，始祖鸟的用户不会被轻易地动摇。

彰显冲锋衣技术壁垒的环节，关键在于面料，冲锋衣具备的诸多属性，像防水、透气、耐磨以及透湿，皆是借助特殊面料达成的，始祖鸟在户外运动领域成为“爱马仕”，依靠的正是Gore-Tex等高端面料。

张慧，其有在海外运动品牌工作经历，也表示，在冲锋衣赛道，除顶级品牌外，多数品牌在面料方面、工艺手法方面、设计方面并没有特别多的区别，她向Tech星球透露，很多所谓的品牌自主研发面料，其实是跟市面上垄断性较强的面料厂家进行合作，不过在市场营销上会打造新概念进行宣发。

海外品牌动不动就是上千，与之相比，国内品牌主打性价比，骆驼在天猫双十一销量第一，其平均售价在400到500元左右，而白牌商家占比更多，客单价在300元之下。

周尧也承认，每一个工厂老板心中都怀着一个品牌梦，然而三门的冲锋衣工厂在面料方面尚未具备自身的优势，“面料、设计以及资金链均存在门槛，谁都清楚打造品牌后附加值会提升，而加工一件衣服仅仅只有十几块钱。”

周尧透露，工厂生产一件冲锋衣，毛利只有30%左右，再加上其他成本，工厂真正的利润并不高，并且，随着品牌数量增多，市场竞争压力在加大，未来利润难以提升，只有朝着品牌方向发，才能切实成为冲锋衣品牌，而不只是基于卖货逻辑 。

不过，一切还是刚刚开始。

冲锋衣穿在城市之中时，年轻人的需求并非抵御极端天气，而是要穿着得好看 。

一个不容忽视的趋势是，国内冲锋衣设计在满足户外运动属性之时，兼顾时尚潮流属性，蕉下也觉得，如今冲锋衣成了时尚单品，是整个潮流圈正在风靡的趋势。

Tech星球被张慧告知，消费者老是追求新鲜和特别，品牌肯定是以生意为导向，存在需求才会有生产，“品牌怎样在维持专业功能性之际作出时尚且创新的外观，去为消费者服务。”

这种需求的转换致使冲锋衣的市场竞争产生变化，蕉下觉得，冲锋衣这个大产品今年刚开始渐渐普及，未来两年有着很大的增长空间，蕉下并非只想做当下的流行，是希冀成为下一个经典全民户外的庞大单品。

也有服装业内相关人员做出预测，在今年冲锋衣出现爆发情况之后，如今所呈现的销售状态将会持续两至三年 。“就整个市场的规模而言，明年必定是会增长的，甚至存在增长幅度较大的可能性，然而从商家自身的感受来讲，或许竞争会变得更为激烈，这也是无法避免的 。”

服装行业，头一个在大众视野中引发轰动效应，成为热门产品的那种，是瑜伽裤喽。然而呢，经过了好些年之后，这瑜伽裤的市场范围里，始终都没能再出现第二个像Lululenmon 这样的品牌，反倒是年轻人群体，更倾向于前往被称作 1688 的平台去购置瑜伽裤啦。

就是冲锋衣这个市场，究竟能不能出现下一个“始祖鸟”呢，或者会像瑜伽裤那样走向两极分化的局面吗，市场对此给出答案是需要时间去印证的。然而，对于玩家们来讲，首先要去解决的其实还是面料方面的问题。

（林辉、张鑫、张慧皆为化名。）