万金刚掌舵骆驼开门红！双十一30分钟破亿，户外店拓展超百家

万金刚掌舵的骆驼，迎来开门红。

10月20日的夜晚时分，在天猫双十一正式开启售卖的30分钟之内，骆驼所取得的销售额快速地突破了一亿 。

曾经被视作是只有“爸爸辈”才会去穿的那个牌子，如今变成了年轻人新近的宠儿。

走进华南的购物中心，骆驼的户外运动城已颇为显眼。

涵盖超1000平米面积的店面，有着将其构思设计成一块以“沙漠主题”为特色的沉浸式实地体验场地的意向，其中冲锋衣、防晒衣、工装鞋、旅行包、帐篷以及露营桌椅等户外相关产品，种类齐全应有尽有，并且甚者在现场，还会去打造出一整套的露营场景。

这样的户外运动城，在全国范围内，万金刚已然令其落地了100多家，并且未来还计划将其拓展至300家。

有消费者评价称 ，骆驼如今愈发像是大牌的平价替代 ，价钱相对较为亲民 ，不存在品牌溢价情况 ，版型以及配色方面做得也是挺不错的 ，拍照能够拍出好看的照片 。

据数据统计表明，在2024年阶段，针对中国户外服饰品牌而言，骆驼凭借着5.5%的市占率处于前列位置，其零售额大概是56亿元，由此压倒了众多国际品牌，特别是冲锋衣这类产品，连续五年在全球范围的销量处于首位 。

户外运动浪潮方兴未艾，万金刚面对竞争，也在谋划新一轮突围。

户外崛起

骆驼总部现位于广州，由万金刚家族主理。

在户外运动里，最常用装备之一的“三合一冲锋衣”，被万氏当作主打核心款式对待，一开始，针对的对象是精英人群的多数品牌，价格处于上千元的水平 。

骆驼选取主打大众市场的策略，针对户外运动小白和学生群体，着重突出性价比，价格仅需数百元，并且产品具备功能性，还朝着“时尚穿搭”方向靠拢。

万金刚引领团队，自行研究防水技术，自行研究防油技术，自行研究防污等技术，加强保暖功能，加强防钻绒功能，加强防静电等功能，又契合年轻人的审美观念，运用粉、白等淡色系进行配色，能够适应通勤这种生活场景，能够适应逛街这种生活场景，进而增大用户群体的数量 。

同一时刻，他又一次邀请丁真、白鹿、王俊凯等一众明星担任代言人，进而构建起线上规模巨大的声量。

2020年的时候，骆驼的冲锋衣做到已经卖到全网头号位置啦，到现在都已经维持五年啦。在骆驼的天猫旗舰店那里，好多款冲锋衣的销量通通超出20万件呢，从而成为国货里面的顶级流量啦。

然而，户外赛道正日益变得拥挤起来，大众市场所具备的替代性相对而言是比较高的，并且也已然有品牌开始仿照骆驼的打法，对其地位构成威胁 。

无论做运动类的，还是户外的，不管是男装品牌，还是女装品牌，尽皆成群结队地忙着做冲锋衣。

有管理层公开表明，在未来的两年时间里，骆驼冲锋衣这一品类依旧能够维持30%至50%的增长幅度，然而也有存在触及到天花板的风险情况。

是丰富户外细分产品线的万金刚拟定应对之策，例如防晒服且羽绒服还有帐篷以及工装裤等，骆驼持续在做，其中部分品类销量也处于靠前位置。

券商研究得出这样的观点，认为到2035年的时候，中国户外运动这种形态的规模会突破千亿数值，且其发展空间依旧十分巨大。

两代合力

骆驼寻找增长路径的同时，万氏家族二代逐渐走向台前。

万金刚生育了两个儿子，分别是万光阳与万光昊，这两人都是“95后” ，早在20年前的2020年，长子万光阳便已投身集团管理工作，负责主管线上业务，还是抖音这类渠道的主要开拓之人 。

万金刚

除了直播电商，万光阳还主理旗下的户外新品牌，这个品牌叫喜马拉雅，它是在2024年7月推出的，有着踏入高端市场的重任要 承担 。

喜马拉雅所定位的客群，那些群体是从事越野跑的，是进行滑雪运动的，是参与高海拔攀登的专业型户外精英，天猫旗舰店呈现出这样的情况，它的冲锋衣价格大多处于千元以上 。

万光阳公开宣称，心仪的喜马拉雅，存有打破骆驼原本天花板的想法，将凯乐石当作对标对象，期望能与始祖鸟相媲美。

只是，朝着高端方向行进，需要去构建以及增强那品牌故事，于高端客群范畴之内树立起认同感与忠诚度，而这并非短期内能够达成的。

万金刚的第二个儿子万光昊，再次进入了山系风格的细分范畴，负责打理新的品牌“熊猫” 。

前身是熊猫的那个品牌关联的，能追寻溯源到云章袜衫厂，它于1896年在上海创立，早些年主要经营汗衫出口方面的业务。在2023年的时候，由骆驼占据主导地位，把这一品牌重新进行定位，使其转向户外赛道 。

熊猫为形成差异化，主打山系风格，着重强调女性群体，面向职场白领、资深中产、精致妈妈等人群，兼顾功能与时尚的穿搭，主打的冲锋衣价位在200元至400元的区间。

参照骆驼成功路径切入的喜马拉雅和熊猫，是从线上开始着手的，并且还没有去布局线下渠道。

此刻，喜马拉雅天猫旗舰店粉丝数量大概是3400人左右，正处于尚在发展的起始阶段；熊猫已然拉拢到25万粉丝，渐渐开启了发展的良好态势，据说它在2024年设定的目标销售额是2亿元。

进军美妆

万金刚家族经营骆驼，也在不断迭代。

最早，骆驼是一家位于天津的皮鞋老店哒，它成立于1930年呢。在2003年的时候呀，万氏获取了“骆驼”牌商标哟，然后就开启了品牌化运作啦，曾经这一阶段主要是集中精力在男鞋方面哒。

公元二零一九年，在他所治理的骆驼范围之内，于中国户外鞋子以及休闲皮鞋的领域当中，已然成就了处于领先的位置。就在那个时候，骆驼的主要客户群体大多皆是中年男性，和潮流之间完全不存在任何关联。

万金刚敏锐察觉到户外运动热潮，毅然决定押注。

他把选址定在了广东佛山，开设了他的第一家户外运动城，这家户外运动城面积有2000平方米，主要提供一站式、沉浸式的运动购物体验，凭借这个从而开启了一场从中部到外部的年轻化转身。

他曾早早地敏锐地将直播电商的机会给抓住了，在2016年的时候，淘宝上线直播仅仅才一年，骆驼便进入了这个领域，此后朝着抖音呀、小红书等平台去发力，最终赶上了直播所带来的红利 。

万金刚本人，现又入局美妆护肤赛道。

2023年的时候，骆驼组建了美妆事业部，对专业运动场景以及日常防护的产业线进行布局，今年年初，团队上线了美妆子品牌骆驼户外美妆，在天猫设立了防晒护肤品专营店骆驼晒宝 。

它的定位相对来说是比较亲民的，同样是针对面向大众的市场。骆驼在天猫的旗舰店表明，高倍防晒乳霜，其规格为100g，售价大约是74元，销售数量已经超过了1万笔。

现如今，骆驼晒宝于全国将近300家直营店设置了美妆专区。万金刚打算，在3000家CS（Cosmetic Shop）渠道布置智能肌肤检测设备，给予防晒方案定制服务。

用于化妆美容的产品系列行线，当前整个状况也是处在刚刚开始的阶段。按照项目负责的那个人所说，在二零二五年的时候，美妆产品系列行线为达成的目标所设定的商品交易总额，将其确定、规定为一点五亿元的数值 。

通过两代人的一同奋力付出，骆驼期盼着能够冲破冲锋衣的局限，进而摄取到更多户外运动领域的份额。