高阳毛巾产业如何突围？从拼产量到比创意，小毛巾设计出升级新路径

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拥有“中国纺织之乡”之称的高阳，在全国相关毛巾生产总量当中，每三条毛巾里，便有一条是来自高阳所产出的 。

然而，在近些年当中，纺织市场的需求呈现出低迷的状态，这给高阳毛巾纺织产业集群造成了冲击，生产一条普通毛巾的利润，从过去的一元降低到了不足2角，在这般情形下企业究竟该通过怎样的方式来实现突围呢 ？

从染料配方开始，到花型创意阶段，从材料迭代起，到品类细分之时，高阳毛巾纺织企业凭借工业设计，将拼产量改为比创意，在小毛巾之上设计出产业升级的新路径 。

9月15日，在河北永亮纺织品有限公司展厅那里，有销售人员，是位于右边的，正向采购商介绍产品，此次拍摄由河北日报记者常方圆完成 。

创意设计

一条毛巾玩出百变花样

装有不同颜色、不同功能染料母液的100余个母液瓶，机械臂依据智能测色仪给出的配方，在其中自动完成多种母液的吸取并且进行称量，尔后将其精准混合。9月16日上午时段，于高阳县那儿共享智造·生态印染产业园的叫圣翔染厂的实验室当中，技术人员正在借助一台滴液机去配制一款纱线染料。

在实验室的色库中，这款染料的编号为33863。

各种色号分别对应着一种颜色，换而言之，自2023年7月建成并投入生产之后，我们的智慧印染车间已经给500多家高阳中小纺织企业配制了3万余种不一样的颜色的染料。圣翔染厂生产厂长许海生讲道，在实验室的色库里，仅仅是灰色这一种颜色，就存在千余种 。

许海生讲，毛巾花型设计愈发精美，针对纱线染色环节的要求同样越发高，为增添纱线色牢度，正在配制的染料特意选用多反应基团材料当作母液，好多纺织企业制造花型繁杂的纱布毛巾之际，都会要求众多颜色纱线混织时不出现串色情况。

毛圈排列、经纬交织，一条毛巾的方寸之间，也能千变万化。

9月16日的下午时分，于高阳新高点设计工作室当中，身为设计师的成小美，正在着手设计一款婚庆毛巾，在高度大约为7厘米的缎档之上，她设计出了一对卡通新郎以及新娘的头像，其线条呈现出灵动的态势，并且细节方面十分丰富。

成小美说，在完成图案设计之后，要基于此将图案转变为输入织机的指令，对不同颜色纱线的编织位置以及密度做精准设定，借由数字化织造达成花型的呈现 ，且随着纺织企业设备更新升级后 ，毛巾花型设计的精细度以及表现力也得以提升 。

充满喜庆且精致的婚庆毛巾，富有童趣的婴幼儿毛巾，线条明快的运动毛巾等等，在小美的电脑里，存有大量的设计作品。

成小美说，在服务企业当中，有一种情况是，主做电商渠道的企业，其面对的状况是，对推新频率有着最高的要求，这种要求下，企业为了能够拓展市场，就需要结合流行元素，以一种快速更新产品的方式去运营，并且，存在这样一种现象，仅仅是我们每个月，注册版权保护的原创设计数量便有300多个 。

有着精美昆曲人物形象刺绣的毛巾能会唱曲儿，扫一扫毛巾背面的二维码后，能听到婉转美妙的昆曲；石墨烯毛巾，其吸水性、柔软度、亲肤性等各项指标比普通毛巾更优，且具有卓越的抗菌性能……从花型到材料，高阳毛巾因创意设计演绎出了百变花样。

高阳县科学技术和工业信息化局副局长任帅介绍说，过去是比拼产量，依靠辛苦劳作来赚取钱财；如今则是较量品质，凭借设计来展现出色之处。目前，高阳的纺织企业自主创建了各类技术中心 10 余个，还有 1 个省级工业设计中心，企业的研发投入从最初的不足 2%提升到了现在的 10%。

9月22日，河北卡缦纺织品制造有限公司里，设计总监史树雷，正打算为一款床品装饰布开展打样工作，那是他依靠毛巾织机特点而研发出来的一款全新产品。

史树雷说，毛巾织机能够纺织特殊的织物组织，这与普通床品织机有所不同。他还提到，这款装饰布不光设计了蕾丝花型，还能够织出仿蕾丝花边的立体效果。和传统那种先单独购买蕾丝花边，而后再把它匝到床品上的工艺比起来，使用这款新产品，能够降低床品生产的成本，并且还能够保证床品的美观。

现阶段，高阳全县存在着数量达4200余家的纺织工贸企业，产品以毛巾作为主要品类，这些企业之中的每一家又都研发并且推出了各种各样的盖毯、床上用品以及涵盖棉柔巾等在内的数量多达万余种的商品。一条毛巾，于高阳地区衍生出了一个产值为742亿元的产业集群。在2023年的时候，高阳县的毛巾纺织产业集群荣获了国家级中小企业特色产业集群这一称号。就在今年，“高阳毛巾”还被纳入到了“首批中国消费名品区域品牌”这一范畴之中。

9月16那一天，在河北柏立信家纺股份有限公司的生产车间里头，工人做着纱线整经的工作，这是河北日报记者常方圆拍摄的 。

科技支撑

产品设计“内核”更强

三利集团服饰有限公司家居馆坐落于高阳纺织商贸城，其中既有因时尚流行而推出的IP合作款毛巾浴巾，又存在着高端大气的礼品套盒等，数百种产品依据色系被划分开来，同时因功能也进行了分区，陈列于此，致使人们看上去眼睛都看不过来了，而目不暇接呢。

拿起一条素色毛巾，这里的这款毛巾采用了具备专利技术的棉纱工艺，其棉纱纤维拥有独特的排列结构，能够做到久洗不硬，150次水洗仍旧能抑菌，三利毛巾部营销副总监郑英涛介绍起公司新推出的丝柔纺系列产品，别看这款有着简约外观的产品，材料设计上却有着大文章 。

毛巾设计不仅在于外观，材料更是基础一环。

郑英涛介绍说，材料选择跟毛巾的手感以及功能性有着直接的关联，我们围绕着材料创新布置了好多条产品线。其中，有机棉系列，从原料开始一直到纺织阶段，在整个生产过程当中不使用农药以及有害化学品，并且通过了国内的有机认证；绿纤莱塞尔系列，选用生物可化解的植物纤维当作原料，具备绿色环保的特性。除此之外，还有大豆纤维、亚麻材料等等。

9月16日的下午时分，在河北柏立信家纺股份有限公司的后整车间里，有一批速干毛巾产品完成下线。公司的质检团队运用滴水法来针对产品的吸水性展开检测。有一名技术人员朝着毛巾的表面滴加定量的水滴，与此同时，另一名技术人员按下秒表进行计时等操作。仅仅只用了一秒的时间，水就被毛巾完全吸收掉了。

对于毛圈毛巾吸水性进行检测，国家标准规定是小于等于30秒 ，而县里推出的“高阳优品”标准则是小于等于5秒 。柏立信总经理为刘红 ，此刘红介绍称 ，公司具有速干能力的产品 ，运用的是自行研发的速干面料 ，其吸水等方面性能 ，在行业范围之内处于领先位置 ，自从去年正式面向市场销售之后 ，销售额达成迅速增长 ，其年度销售额到达2000多万元 。

具备亮眼市场表现的背后，存在着柏立信针对新材料研发的持续投入情况。企业组建了面料团队，在今年还从东华大学引进了一名博士，该博士主要致力于新型材料的研究工作。除此之外，柏立信在今年还组建了新的实验室，预计划投入500万元，以此将实验室打造成省级实验室，致力于推动纺织新技术在生产过程之中得以转化落地。

刘红说，唯有持续对技术予以创新，进而推出品质过硬的产品，才能够于市场之上稳稳地站立住脚跟 。

于高阳这个地方，科技创新已然变成了各个企业用以打磨产品的，以及优化设计所用的核心驱动力 。

近期，河北永亮纺织品有限公司正着手一款家居新产品的上市事宜，该产品主打“中草药赋能”。此举是把天然草本成分同纺织面料相融合，借此达成舒缓助眠之类的使用效果。

永亮公司总经理田海涛介绍，这款产品的核心竞争力，是他们与常州大学联合研发的微胶囊技术，该新技术从植物中提取有效成分，把有效成分封装成微小胶囊，微小胶囊会牢牢吸附在纺织品纤维上，使用产品时产生的自然摩擦，会让胶囊缓慢破壁，进而释放出有效成分，以此延长产品使用周期 。

高阳成立了纺织产业技术研究，成立了省级纺织产业创新联合体 ，目的是为构建产业创新生态，为集聚优质研发资源，现下，高阳毛巾纺织所在产业集群已然培育出高新技术企业80家，已然培育出省科技型中小企业758家，已然培育出国家科技型中小企业111家，已然培育出省级“专精特新”中小企业17家 。

9月16日，在河北柏立信家纺股份有限公司那儿的生产车间里，有工人去查看设备的运行状态，这是河北日报记者常方圆拍摄下的 。

细分赛道

以差异化产品寻求突围

9月15日上午，在永亮公司产品展厅里，总经理田海涛正给一位山东客商介绍产品，说的是这样一款毛巾，它是我们推出的有特色的产品哟，在其生产的水洗这个环节呢，我们创新地添加了玻尿酸成分，当下呢，这款产品已经通过了第三方检验检测机构的认证，使得其安全性以及功能性都具备了保障 。

这款玻尿酸毛巾，在美容院、月子中心等特定渠道销售表现不俗。

针对那些具有特定性质的使用各种情况之时，永亮企业于产品的细微地方的设计方面开展了有所针对的改进举措。毛巾于色彩这一方面挑选了具备潮流感的多巴胺色彩类别，所运用的材料采用了质地柔软且能贴近肌肤的具备弹力的纱线，生产过程严格依照A类标准进行执行，达成了可供婴幼儿使用的等级标准，除此之外还研发设计出利于悬挂的吊带 。

“这类特色产品，并非凭借走量来获取盈利，然而却能够精准地切入细分市场，它不但可以创造出利润，而且还能够树立起品牌。”田海涛讲道 。

近年来，永亮公司走出一条差异化发展之路，是以创新设计挖掘细分需求 。

将近两年，一条普通毛巾的利润，从原来最高时的1元，降到了不足2角这件事来讲，与其在普通市场上，和别人一起“卷”，这件事，不如另辟新赛道。田海涛说，目前，永亮公司生产的产品种类，从原来的300多种，减少到了约150种。产品细节做加法，企业经营做减法。以前企业是做宽度，什么产品都做，现在是做深度，把某一个系列的产品做精做好。

面对着颇为激烈的市场竞争态势，借助差异化产品来寻觅突围路径的，并非仅仅只有永亮这一家企业。

不久前，保定沐泽纺织品有限公司的总经理韩超，为公司寻求未来行进方向时，锁定住了一个与以往不同的全新市场领域，经过深入思考后，计划着手去做有关宠物领域里用品巾被这方面的产品开发工作 。

韩超对宠物用品市场予以看重，原因在于，在高阳毛巾纺织产业集群里，这一品类属于冷门品类，而沐泽公司存在将冷门品类打造成优势品类的成功经验 。

2022年，因全球市场低迷受到影响，那时主营家庭用、酒店用毛巾外贸的沐泽公司，销售额下降了10% ，感受到危机的韩超，快速调整了企业发展方向，2023年，沐泽公司的销售额就达成了300%的增长。

将销售渠道予以调整，对产品品类进行变更，投入了800万元，更新了一批高端智能喷气织机，还更新了一批全自动缝纫机，这乃是沐泽公司扭转局面的关键所在 。

开发厨房巾、运动巾等诸多新颖产品的我们，尤注重当时热度欠佳的厨房巾品类，如今其已然成为我们的主要经营品类，销售额在公司销售总额里所占比例大约为50%，韩超如此表述 。

开发新品类，首先要过设计这一关。

就厨房巾而言，于材料挑选方面，为了既可以促成产品拥有功能性又能够达成成本控制之目，所以大多选取混合纺成的纱线。在这当中，沐泽公司新近购置的具备高端智能化特质的喷气织机，尽管能够大幅提升生产的效率，可是为了让织机正常运行，对于纱线耐磨的程度有着较高要求。针对于此情况，公司的技术团队凭借自身力量研发出一种导丝装置，运用该装置对织机实施了改造，并且相关的成果还获取了来自国家的发明专利认证。

和提花毛巾不一样，厨房采用的是割绒印花方式，其颜色更为丰富多样，花型能够做得更加复杂，并且不同的国家以及地区对于色彩花型的喜好存在差异。鉴于此，沐泽公司又攻克了印染环节的技术难题，针对不同客户的需求研发出了多系列丰富的产品。

韩超表示，产品的品类有所减少，然而样式却增多了。另外，对于一批产品而言，别人通常制作六种花色，可我们最多却能达到二十八种 。

多样的产品设计，给沐泽公司予以助力，使其赢得了较为广阔的海外市场，借助线上线下等诸多销售渠道，该公司的厨房巾于多个国家以及地区收获了稳定的订单，其年销售额超过了4200万元。

韩超说道，于细分那里的市场里面不断地深入钻研，将冷门之处变为热闹之态，把单个的品种做得精细起来，如此这般小的品类同样是能够达成大的销售业绩的 。

9月16日那天呀，在圣翔染厂的生产车间里呢，有工人在进行纱线松筒的操作哟。那照片是河北日报记者常方圆拍摄的呀。

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借力传统文化，老技艺拓展新商机

9月16日上午，在河北永亮纺织品有限公司草木染文化园内，公司设计总监，保定市非物质文化遗产高阳土布草木染技艺、提花布织造工艺传承人段惠，正在向30位学员讲解高阳草木染的历史渊源和工艺技巧，高阳草木染积累了一整套操作技艺还有使用方法，扎染是其中具有代表性的操作技艺之一，扎染的时候，会用线、绳等工具，对织物开展扎、缝、缚、缀、夹等多种形式组合处理之后再进行染色……

这些学员，出自河北大学2025年的棉纺织技艺与创作培训班，那由永亮公司筹建的高阳县棉花图纺织博物馆，是该培训班的合作单位之一 。

永亮公司厂区外建有棉花图纺织博物馆，于2024年开始对外开放。踏入博物馆，一股夹杂着艾草、丁香、薄荷等植物气味的清香迎面袭来，沁人心脾。馆内陈列着丰富的传统纺织器械、书籍还有纺织品等，以被列入省级非物质文化遗产代表性项目名录的高阳民间染织技艺作为核心，展现了高阳纺织久远的历史。

公元1644年（明朝灭亡之年）开端便有的高阳纺织业，到如今已经历经了四百多个春秋。在着手于设计博物馆流程期间，我们把色彩斑杂的纱线贯通了整个展览厅，借这个方式旨在体现高阳纺织业那种不会衰落、一直延续的传承之情。这是永亮公司的总经理田海涛所讲的 。

存有大量数量人力、财力被永亮公司投入，用以复原草木染等高阳民间染织技艺，历经十余年时间棉花图纺织博物馆筹备建设得以实现，一家企业为何要做这样的事？

就产品要获取赢得市场的成效而言呀，必然得拥有能够打动消费者的独特卖点才行呢。为在市场竞争当中实现脱颖而出的目标呀，永亮公司就使得目光朝向了高阳纺织的历史文化底蕴之处呢。

田海涛说，草木染运用从植物里边提取色素来开展印染，恰好契合了消费者对于环保以及健康的追求。

草木染涵盖采收工序、发酵这一环节、沉淀步骤、染色操作、晾晒等十几道流程 ，仅就染色而言 ，还能够划分成冷染以及热染 、柿染等多种形式 。为了把它运用到产品量产方面 ，永亮公司开展了多种植物色素的研发工作 ，同时研发出专用生产设备 ，相关工艺取得了国家专利认证 。

如今，草木染已成为永亮公司在市场竞争中的一张独特名片。

坐落于棉花图纺织品博物馆的文创区域，陈列着经由永亮公司精心设计并予以生产的毛巾，还有浴巾，以及抱毯，更有婴童使用的一系列草木染制品。田海涛作出阐释，虽说此类草木染制成的商品价格相较于普通货品大概要高出30%，然而其依然极为受消费者的青睐。当下，草木染的相关产品已然成为永亮公司得以展现实力的主打产品，其年度销售额度超过2000万元。

老了的技艺，焕发出来了商业新奇的活力，借着传统文化之力，永亮公司找上了独特的竞争力！