金太阳纺织：从面料供应商到科技赋能者，三擎驱动家纺行业新增长

时间是上周，当时的场景是见到江苏金太阳纺织科技股份有限公司执行董事袁红星，那时他刚刚参加完一场内部培训，他还说道 “今天我们营销团队邀请专业咨询公司作辅导，这么好的学习机会不能错过” 。

这是金太阳应对家纺行业深度变革时的平常态势，在家纺市场渐渐步入存量时期后，近年，金太阳一直把“科技赋能伙伴增长”的定位牢记心底，把自身角色从面料供应商转变为凭借科技产品赋能、人工智能赋能、品牌助销赋能，以一体三擎赋能行业伙伴增长，进而共创共赢的企业，袁红星讲，针对各个部门、层级，公司每周都举办落地培训，目的是让每次与客户的接触胜过单纯的买卖关系。

开端于上世纪80年代的金太阳的故事，在1987年，兄长袁洪兵带着二弟袁洪胜于海门办起家庭绣品作坊，从街头开始起步，进而慢慢积累，在七八年之后，袁红星也投身进家族事业，“2188布艺”门市在志浩市场挂牌，是金太阳规模化经营的起始点。

那时候，南通家纺市场正处在刚刚开始萌芽的时期，物资是十分缺乏的。“记得那个时候，整条街道上面也没有几家从事家纺销售的店铺。”袁红星很坦率地讲，最开始进入这个行业仅仅是为了能够维持家庭生计、让生活情况得到改善。随着企业慢慢地发展壮大起来，兄弟三个人的眼光也跟着变得更加开阔了——要做能够 long-term 的生意，把“因为有我所以变得更加好”当作衡量的标准，为客户、合作伙伴甚至是整个行业创造出有深度的价值。

家纺市场，风云不断变幻。金太阳，重视研发，强化设计，始终坚持以科技创新来引领，极为看重自主品牌建设，此理念深深植入其发展脉络，使其从个体门市，一步步跃升为中国家纺面料的领导品牌，连续20年，蝉联细分市场销售冠军，进而成为备受赞誉的创新驱动型企业。

近年来，消费者对家纺提出了舒适度与功能性升级的需求，在此情况下，金太阳研发出首款科技纤维，即“艾能纤维”，它应时而生。这种纤维融合了天然及高科技，属于创新纤维，它打破了传统纤维的局限性，赋予面料一种超乎寻常的柔软触感，同时还使面料具备持久远红外发热功能以及抗菌抑菌功能。当前，研发团队正围绕视觉审美、触感感官等方面，从眼、耳、鼻、舌、身、意等六个维度持续深化研发，精准响应消费体验需求。

当前处于争夺“存量”的市场环境下，创新设计是“被看到的可能性”的体现。GPT两年前突然出现，促使金太阳深入思考AI如何引发家纺产业变革。今年4月，公司孵化的平台“三笙”正式上线。该平台针对家纺设计痛点，将AI应用于家纺垂类领域，整合趋势元素、创意提取等功能，对设计师的整条价值链进行数字化梳理。袁红星觉得，AI虽然不能代替人对行业的深刻理解，但是能在人的引导下释放出前所未有的设计生产力。传统新品研发有着画稿设计、布品搭配等这些流程，常常得耗费25至35天，然而平台把设计师从繁杂的灵感检索以及排版劳作里解放出来，在提高设计师创新力、简化基础工作之际，降低设计成本，达成“3分钟灵感直达效果图”，两年当中，平台已经生成创新图稿超过150万张。

于消费场景重构的产业浪潮中，金太阳把直播新赛道当作突破口，精准地在增量市场落子。金太阳瞅准直播赛道对产业带零售有着高效赋能，这赋能包括实时交互能实现产品细节可视化呈现，场景营销能构建情感消费链接，还能突破地域限制触达全国市场，由此孕育出了纤意坊直播生态中心，它已超越了单一销售终端功能，进化成了集产业孵化、品牌共创、数字零售为一体的复合型平台，促使传统“买家纺”模式朝着“产销共生”的新业态转变。

前几日，袁红星参与了对胖东来的参访，这一参访带给了他关于企业本质的深层触动，这种触动体现在多个方面，比如线下体验十分丰盈，营造出了“天天如过年”的氛围，同时在选品、定价以及服务方面展现出了综合实力，而这些要素共同构筑起了企业的社会责任内核。当谈到怎样去做“好家纺南通造”这个区域品牌建设的时候，袁红星觉得，南通身为全国最大并且是唯一贯通“纤维—零售”全链条的家纺产业基地，已经形成了难以被复制的快速反应集群方面的优势，要擦亮这一块金字招牌，需要业界同仁严格坚守品质底线，积极去拥抱时代变革，协同合作打造好南通家纺的整体品牌形象。