探路者HIMEX 33 LT冲锋衣发布：定价2999元，能否撬动中高端市场？

近期，户外运动品牌探路者对中国梯冲锋衣系列做出更新动作，于其中推出了适用于中低海拔的轻量款式HIMEX 33 LT，在天猫官方旗舰店该处有售价，为2999元。

此定价甚高。与之形成对照的是，于整个旗舰店内，销量最为可观的服装类商品，乃是折扣之前价格为632元的三合一抓绒冲锋衣。并且，在探路者天猫旗舰店所售的65款冲锋衣之中，仅有12款折扣之前的售价超出了1000元。

依据探路者2024年上半年业绩报告指出的相关内容表明，其中关涉及到的探路者品牌的冲锋衣，其所具备的主要价格带处于这样的范围之内，亦即为999元至4699元，另外关于皮肤衣的价格区间呈现出不同的情况，是469元至699元，还有羽绒服的价格区间，分别是799元至8848元。

被设计成应用于高海拔攀登，并且是重装徒步场景，还有登山滑雪情况，以及自然岩壁攀岩状况，甚至包括攀冰等场景的中国梯冲锋衣系列，它是探路者旗下高端产品线HIMEX系列为庆祝成立25年所推出的旗舰型产品，该系列诞生于2013年。在探路者的天猫旗舰店里，有四款中国梯冲锋衣，其售价区间在2699元至4699元。

在当下，户外运动市场之中，竞争呈现出极为激烈的态势，推出面向中高端层次的产品，并且对中高端市场进行加大投入，这差不多是所有品牌都达成的共同认知。然而对于探路者而言，在如今这个阶段，若要再次获取消费者的认可，那么推进高端产品线，说不定会构成一条更为便利的途径。

1999年成立的探路者，是最早进入户外市场的国货品牌当中的一个，“先到者先得”的那种优势，随后不久就帮它在2009年成功实现上市。到2015年之际，其年收入达到了38亿元，然而这同样是它在未来十年时间里的巅峰时刻。

当营收抵达高点之后，探路者把大量的精力以及资源投放于发展旅行业务与体育业务之上，不过在大部分的时间当中，依旧是探路者单品牌承担起了为公司赚取钱财的重任。直至2020年，探路者的营收是9.12亿元，即便在近些年重新实现了增长，到2023年其营收也仅仅是13.91亿元。

探路者所处状态极为尴尬，其过往专业户外形象，因其他业务的开展而被削弱，又因大规模关闭店铺而遭受冲击，而采取走高端路线的做法，存在着一项优势，即能够迅速重新塑造专业户外的定位。

从现在的努力看，他应该希望在高端化取得突破。

面料乃是一个户外品牌用以绑定专业性的关键核心所在。探路者 HIMEX 33 PRO 系列所采用的同样是 GORE-TEX PRO 100D 面料，其宣传要点为相较于传统产品而言，防水性能实现了提升百分之七十五，防风性能增长至五倍之多。然而在当下，防水以及防风已然成为户外服饰的标配功能了 。

对于探路者来讲，挑选高机能面料，最为关键的意义，可能依旧是凭借它来给自己的专业性提供支持。

在这之前， GORE - TEX面料，因为被始祖鸟、迪桑特、 Patagonia、Burton这些高端户外品牌使用，所以被人们所熟知。

探路者公关团队向界面新闻所述，“GORE - TEX面料作为户外运动品牌核心竞争力科技”，“是决定产品性能和专业形象的关键因素”，并表明品牌计划于2025年完善旗下高端线 HIMEX的产品矩阵，除中国梯冲锋衣系列外，还会推 N27、EBC、MQ三个新的子系列。

价格在3000元到5000元之间的这个价格带，差不多被国际高端户外品牌给占据了， 在这个特定的价格带范围之内，户外品牌核心竞争比拼的是创新技术以及产品研发能力， 基于此还延伸出了一系列着重强调攀登以及自我超越的广告， 还有热衷于赞助运动员去挑战极限自然场景的营销相关举措 。

在产品研发能力这个范畴之中，探路者尽管运用了涵盖 GORE-TEX PRO 面料等多项在内的超多高机能技术去制作服饰，然而市场针对它的认可度依旧跟始祖鸟、迪桑特等国外品牌相较存在一定的差距。并且众多国内品牌也都借助投资面料创新的方式来推进高端化转型，就像之前同样走大众路线的骆驼最近于旗下高端线“喜马拉雅”里面运用了自研的“威锋 MICROTOP-TEX”面料。

那些品牌在社交以及线下渠道营销方面已然熟练，与之相比，探路者宣传自家产品的举动并不太多，该品牌的门店数量与10年前相比缩减差不多一半。对比之下，探路者微博官方账号的粉丝数为115万，小红书官方账号粉丝数是1.95万，骆驼微博官方账号粉丝数为159万，小红书官方账号粉丝数是15.7万 。

探路者在被消费者认可前，无疑要先得到消费者关注。依据财报，2024年上半年时，探路者的广告宣传推广费跟上年同期比，增长了22.36%。第三季度，张子枫成了品牌代言人。前三季度里，探路者的收入同比增长19.04%，达到了11.08亿元。