TonyWalker防晒服：蕉下品牌洞察，如何以轻量化重塑户外防晒体验？

蕉下Beneunder，不少人对此品牌并非陌生，绝大多数人起始认识此品牌是源于防晒方面的产品，但实际上真正知悉蕉下的人数量稀少 。

今年3月，蕉下发布品牌视频「惊蛰令」，其场景设计极具代入感，情节极具感染力，在社交平台走红刷屏，同时，这也引发了人们对“轻量化户外”赛道的留意，究其原因，是因为它与传统意义上重装备、偏小众的专业户外运动存在显著差异 。

到了4月，蕉下再度发布品牌视频「所有的太阳」，视频讲的是，山林里意外碰到一些年轻人，从刚瞧见面时的抵触一直到分开时的眷恋，真切的相处促使他们慢慢打开封闭心扉，蕉下察觉到当下社会有“社交孤岛”、“低欲望”的情形，为人与人之中、人与户外皆是存在“断联”状况，借着视频以爱情视角切入，借此倡导人与人、人与户外去连接，感受真实社交热度、体会户外大自然美好 。

这则视频，是蕉下借助“天地间，肩并肩”打造、传递的属于品牌世界观、价值观的两部曲，名为「惊蛰令」与「一切的太阳」。受众通过这两段作品，对蕉下品牌定位、产品有了全新的辨识。

使消费者瞧见了一个品牌最终所应呈现的模样，并非必定是那种刻意追求与众不同、凸显独特个性的，而是一定是基于产品在实现功能满足之外，于品牌层面可以给众人带来最贴近内心深处的情感关联、精神指引 。

暴晒级防晒服 飞向蕉下轻量化户外

倘若一部曲凭借《惊蛰令》里那种豁达且自信的“全地形”感性精神予以呈现，并且还能在不失理性的状况下，打破大众对于蕉下“防晒伞”品类的既定刻板认知，那么二部曲便是蕉下展开的一场喃喃细语般的感性沟通，是品牌针对人与人、人与户外之间“孤岛效应”所进行的一次破壁行为。

该片在B站发布后，不到一天播放量近200万次。

鼻子的敏锐，致使蕉下将一部曲的魅力予以延续，二部曲持续吸引众多瞩目。于惊叹此片子洞察精确之际，蕉下对于轻量化户外的商业思索，我们亦能够梳理出一些。

回看蕉下十余年发展史，品牌洞察似乎是刻在这家企业的基因里。

视频里提到的蕉下首个推出的防晒衣，是在2017年上线的。自推出首件防晒衣开始，蕉下就察觉到阻碍人们迈向户外的首要因素是缺乏充分防护，而防护的核心关键首先是防晒。即便在那时，人们的防晒意识已然觉醒，需求愈发旺盛，然而国内物理防晒市场却不成熟，防晒概念较多聚焦于化学领域，涂抹防晒霜是最为常见的防晒办法。

然而在物理防晒方面呢，存有防晒伞还有防晒帽等单品哦。而蕉下的这件防晒服呀，于迭代逻辑之上全面地展现了蕉下轻量化户外的探索呢。在这当中呀，蕉下极富前瞻性的品牌洞察力反过来对蕉下轻量化户外的产品迭代起到了促进作用呢。

拒绝“卷”，贴近人心是最强卖点

传统户外产品所满足的，更多是功能需求的单一链路，追求单一场景中防护功能的极致化，其面向大量户外运动爱好者，这些爱好者愿为“挑战自我”“追求突破”的精神理念掏钱。相较之下，蕉下的解决办法是基于不同户外场景构建产品系统，蕉下觉得轻量化户外针对的人群乃是大众，此大众追求的是轻松迈向户外时的获得感与体验感。

出于这样的起始点，蕉下以用户首次迈出室外为起始之处，从户外情形里的多个维度需求给出解决办法，使得产品在具备户外多方面防护作用之外，还拥有轻巧方便携带、多种功能叠加、跨越场景应用等多种功能。

我们可以将蕉下的轻量化户外沿革路径分为三个阶段：

1.0阶段，基于防晒需求洞察，从0到1。

此阶段当中，蕉下自处于零的起始点，朝着一的达成方向，开展了具备开创性特质的产品研发工作。鉴于在市面上，并不存在能够良好契合用户需求的防晒服产品情况，香蕉树下，立足基于对人、货以及场域需求进行透彻洞察的基础之上，制作产出了融合极致防晒功能以及穿着体验的第一代全面防护防晒服。异乎于一般防晒服产品所呈现出的闷热状况、不具备透气性质，并且容易出现暴汗现象的情形，蕉下所推出的第一代防晒服，除了拥有极致的防晒功能之外，另外还采用了凭借独家研发的 Airloop 科技面料，在实现防晒功能的同时给予用户带来凉爽且透气的穿着体验 。

2.0阶段，极致功能加成，更具人性化。

跨入第二发展阶段，凭借前期积累的、已达天花板级别的各项防护科技，持续洞悉用户需求，不断增添新功能与人性化设计，把2.0防晒服产品打造至极致，并不只是局限于防晒，而是有着更多维度的防护以及人性化设计。

诸如，运用Anti - UV日晒防护科技，致使紫外线阻隔率达99.9%；采用Anti - Hot炎热抵御科技，凭借独家研发的AirLoop面料，在有效防晒之际达成快速降温；利用Anti - Sweat吸湿速干科技，实现暴汗防护，维持穿着干爽；借助Air - net透气系统，让整衣面料散热，防止闷热。涵盖在设计方面，同样存在诸多人性化的微小构思，像是经由版式设计，来达成头面颈一体防晒；帽檐予以加宽，从而扩大防晒角度；袖口指洞加深并加宽，以此增添手背防晒等等 。

与此同时呢，像是那些格外先进超凡的黑科技，也都被运用在了它旗下产品矩阵里的全部防护型产品之中，这里面包含了防晒服，防晒帽，户外服饰，口罩面罩，袖套手套等等诸如此类物品，实现了从仅仅护住局部防晒到能够做到全身防晒的转变；以往是主要集中在女性市场范围，现在呢，已经扩大到了涵盖男士防晒和儿童防晒，达成了上升到全家防晒的这种变化。

3.0阶段，基于用户情感洞察，融入生活方式。

迈进3.0阶段，蕉下针对轻量化户外之中人的需求、货的需求以及场的需求的洞察，又一次实现了高度上的提升，其一，将科技潜心钻研至能够顺应跨场景的多元需求的程度。其二，于不同场景以及用户个性化需求的状况下，用户对于产品生出了一物具备多种用途、可以跨场景使用、轻便易于携带等需求。就好比有一双户外鞋，跟传统户外鞋履不一样，传统户外鞋履从材质到设计都是把强化功能当作首要标准，而且使用场景有限制，而他们所期望的是，这双鞋既要能够满足日常工作的需求，又要适用于日常生活，同时还得适合外出旅行，也得适用于户外运动，能实现一鞋多穿，在功能、颜值以及舒适性方面，最好都能事事周全。

凭借多年的防护科技研发积累，蕉下已经可以满足这些需求。

比如说，在名为「所有的太阳」里出现的蕉下第三代防晒服，产品自身足够轻盈，重量大概仅有97克，然而防晒功能并无减弱，并且运用了升级版Airloop科技，能在持续炎热的天气状况下，为使用者带来清凉且干爽的穿着感受，在设计层面兼顾对头、颈、面、手的全面防护，一件能抵六件。不管是外出进行散步、遛狗活动时，还是参与像飞盘、冲浪这类城市户外运动，城郊的徒步、露营，更进一步乃至山野户外的骑行等，一件就能满足所有需求。

一件防晒服，多维度满足用户需求，蕉下把轻量化做到了极致。

一款产品，能满足用户多样需求，乍一看，好像和当下市场一味拼细分品类、大力强推单一功能点的潮流不相符，然而实际上，它说不定恰好契合消费者心理预期，最能够打动消费者内心。凭借专业防护科技的“重”，去满足消费者对“轻”的需求，这既在产品维度跟传统户外产品形成了显著区隔，又借助轻量化户外的解决方案，向用户传递并倡导了一种“天地间肩并肩”的生活方式，还从品牌理念和价值观的维度与消费者达成情感共鸣。

从网红到长红，做真正坚持长期价值主义的品牌

品牌要怎么才能长久维持红火态势呢？不是依靠爆款达成的，而是依赖于向着用户洞察维度不断地予以深入，顺着用户成长的轨迹与之相应成长，凭借优质的产品、优良的解决方案跟用户搭建起情感方面的连接。

市场是处于变化之中 的，消费人群同样是在发生变化的，需求亦是处于变化状态的。然而，凭借正确的用户洞察去做出准确的未来趋势判断这事，乃是一个品牌得以持续获取消费者认可的关键所在，是该品牌在持续的时代更迭进程里保持长久走红态势的关键所在。

中国户外运动所属市场，是极具活力的那种市场，人们于亲近自然的户外运动跟休闲方式，是发自肺腑地愈发向往，并非单纯为健康去运动，而是追寻一种积极自由的生活方式。

正因这样，整个户外市场出现严重的内卷现象，各种产品将卖点不断推出，并且多数产品均以各种的数值当作是产品的功能卖点，举例来说，具备99.99%防水功能、防风功能与防晒功能等等。然而，消费者的需求呈现出多元以及个性化的特点，传统户外品牌依靠单一功能的极致化解决方案无法起到根本性解决问题的作用。但这恰巧就是传统户外和蕉下所提出的轻量化户外之间最大鲜明的不同之处。

蕉下从主打具备防晒功能的伞的阶段，发展到以生活方式作为大的战略方向，基于对用户的洞察来做产品的这条主线，始终未曾改变，它的品牌发展也是顺着先从点到线，接着再由线到面的阶梯式发展路径 。

在于此次二部曲当中，提出了轻量化户外生活方式品牌定位，并且是蕉下正式向公众传递了轻量化户外产品解法，这是一步一个台阶，从点到线再到面，进而发展到系统性的解决方案。

而直接带来的结果是，我们今天看到了一个不一样的蕉下。