蕉下惊蛰令与所有的太阳：轻量化户外如何打破社交孤岛，传递品牌温度？

Beneunder蕉下，不少人对该品牌并非陌生，绝大多数人起始认知此品牌源于防晒产品，然而实实在在知晓蕉下的人不多。

今年3月时，蕉下发布了品牌视频「惊蛰令」，其有着极具代入感的场景设计，还有极具感染力的情节，在社交平台上刷屏了。同时，这也引起了人们对于“轻量化户外”这个赛道的关注，原因在于它所代表的内容，与传统意义上重装备、偏小众的专业户外运动，有着很明显的不同 。

迈进4月，蕉下再度发布品牌视频「所有的太阳」，视频叙述了，山林里意外碰到的一对年轻人，从刚开始见面时的抵触，到即将分别时的眷恋不舍，真切的相处经历使他们慢慢敞开封闭的心门，蕉下洞察到现实社会当中存在“社交孤岛”以及“低欲望”这样的状况，人与人之间、人与户外之间都呈现出“断联”的态势，借助视频里以爱情视角的切入方式，从而借此倡导人与人之间、人与户外之间进行连接接触，去感受真实存在的社交温度，去体会户外大自然的美好之处 。

在蕉下于呈现“天地间，肩并肩”这一品牌主张之后，所顺延推出的两部曲之作，也就是「惊蛰令」以及「所有的太阳」，它们其实是蕉下用以传递品牌涉及世界观与价值观之内容。大众借助观看这两段视频，对蕉下的品牌定位以及其产品，获得了宛如耳目为之一新般的认识。

这样品牌呈现出来的模样，让消费者得以看见，最终呈现的不见得是那种特别独具一格、与众不同的，而是除了产品功能得到满足之外，在品牌方面能够给予人们让内心感受最为贴近的情感关联、精神指引 。

暴晒级防晒服 飞向蕉下轻量化户外

要是一部曲凭借《惊蛰令》里那豁达且自信的“全地形”感性精神予以展现，并且还不失理性地冲破了大众对于蕉下“防晒伞”品类的刻板认知，那二部曲便是蕉下的一回喃喃细语般的感性交流，是品牌针对人与人、人与户外之间“孤岛效应”的一次突破。

该片在B站发布后，不到一天播放量近200万次。

因其具备极其敏锐的嗅觉的缘故，蕉下得以延续一部曲所拥有的魅力，二部曲随之持续吸引了数量众多的目光。当发出那部片子在洞察方面极为精准的惊叹之际，对于蕉下针对轻量化户外所开展的商业思考，我们也能够梳理出一些头绪来。

回看蕉下十余年发展史，品牌洞察似乎是刻在这家企业的基因里。

提到视频里的蕉下首款防晒衣，它上线于2017年。从推出首件防晒衣开始，蕉下就察觉到阻碍人们迈向户外的首先因素是缺乏充分防护，防护核心首要为防晒。当时，人们防晒意识已觉醒，需求愈发旺盛，然而国内物理防晒市场不成熟，防晒概念更多聚焦于化学领域，涂抹防晒霜是最常见的防晒方式。

然而在物理防晒范畴，仅仅存在防晒伞以及防晒帽这类单品。而蕉下的这件防晒服，于迭代逻辑层面全方位展现了蕉下对轻量化户外的探索。在此之中，蕉下具备的极具前瞻性的品牌洞察力反过来促进了蕉下轻量化户外的产品迭代。

拒绝“卷”，贴近人心是最强卖点

传统户外产品，更多的是去满足功能需求所达成的单一链路，致力于追求单一场景之下防护功能的极致化，它所面向的用户，大多是户外运动爱好者，这些爱好者愿意为“挑战自我”、“追求突破”这样的精神理念而买单。与之相比的是，蕉下所采用的解法，是基于不同户外场景的产品系统解法，蕉下所认为的轻量化户外，其面对的人群是大众，这些大众所追求的，是轻松走向户外时的获得感与体验感。

鉴于这个起始的点，蕉下将用户迈出到室外的首个脚步当作着手的地方，从户外情景里的多方面需求给出解决辦法，使得产品在具备户外多方面防护能力以外，还同时拥有轻巧方便携带、多种功能叠加、跨越场景使用等多种功能。

我们可以将蕉下的轻量化户外沿革路径分为三个阶段：

1.0阶段，基于防晒需求洞察，从0到1。

处于这个阶段，蕉下展开了开创性产品研发，从无到有。鉴于市面上不存在能充分契合用户需要的防晒服产品，蕉下基于对人货场需求的洞悉察明，打造出第一代具有极致防晒效能以及穿着体验效果的全面防护抗晒服装。和一般防晒服产品存在闷热状况、不具备透气性能且容易出现暴汗现象不一样，蕉下的第一代防晒服不但拥有极致的防晒功能，还运用了所研发创造的Airloop科技织物布料，在防晒之际为用户带来凉爽、透气的穿着感受体验。

2.0阶段，极致功能加成，更具人性化。

进入第二发展阶段，凭借前期积累的，处于天花板级别防护科技，不间断洞察用户需求，持续补充增添新功能以及人性化设计，把2.0防晒服产品打造到臻于极致，并非仅局限于防晒，而是涵盖更多维度的防护与人文化贴心设计。

又如，运用Anti - UV日晒防护技术，紫外线阻隔比例达99.9%；采用Anti - Hot炎热抵御技术，所研发的AirLoop面料，在有效防晒之际达成快速降温；借助Anti\- Sweat吸湿速干技术，实现暴汗防护，维持穿着时的干爽；依靠Air - net透气系统，让整衣面料散热，防止产生闷热感。另外在设计层面，有好多人性化的精巧构思，像经由版式设计，达成头面颈共同防晒；帽檐予以加宽，增大防晒角度；袖口指洞加宽，增添手背防晒范围等等 。

同样，这些黑科技，被应用于其旗下产品矩阵里，所有的防护型产品之中，它包含防晒服，防晒帽，户外服饰，口罩面罩，袖套手套等，从局部防晒，上升至全身防晒，从以往集中于女性市场，到涵盖男士防晒以及儿童防晒，上升到了全家防晒。

3.0阶段，基于用户情感洞察，融入生活方式。

步入3.0阶段，蕉下对于轻量化户外之人货场所产生的需求的洞察又拔高了一个层次，一方面将科技钻研至能够契合跨场景的多元需求，另一方面，在不同场景以及用户个性化需求的情形下，用户对于产品具备了一物多用、跨场景运用、轻巧便携等需求。比如说有一双户外鞋，跟传统户外鞋履不一样，传统户外鞋履从材质到设计都是把强化功能当作首要标准，而且使用场景有限制，而他们所期望的是，这双鞋既要能够满足日常工作所需，又要能满足生活所需，同时还适用于外出旅行，也适用于户外运动，能够实现一鞋多穿，在功能、颜值以及舒适性方面，最好都能做到面面俱到。

凭借多年的防护科技研发积累，蕉下已经可以满足这些需求。

像是于「所有的太阳」里能见到的蕉下第三代防晒服，首先产品自身足够轻盈，仅有大概97克的重量，不过防晒功能毫无减损，同时运用了升级版Airloop科技，持续于炎热天气里给用户带去清凉、干爽的穿着感受，设计层面兼顾头、颈、面、手的全面防护，一件能抵六件。不管是外出漫步、遛狗，还是参与如飞盘、冲浪这般的城市户外运动，城郊的徒步、露营活动，甚至是山野户外的骑行之类，一件便能够满足所有需求。

一件防晒服，多维度满足用户需求，蕉下把轻量化做到了极致。

一款产品能满足用户多样的需求，乍看之下，好像跟当下市场比拼细分品类、强力推行单一功能点的潮流不相符合，然而实际上，它或许恰恰契合消费者的心理预期，最能够打动消费者的内心。借由专业防护科技之“重”，满足消费者对于“轻”的需求，这既在产品维度跟传统户外产品造成了显著的区隔，又借助轻量化户外的解决方案，向用户传递并倡导了一种“天地间肩并肩”的生活方式，在品牌理念和价值观维度与消费者达成情感共鸣 。

从网红到长红，做真正坚持长期价值主义的品牌

品牌怎样才能长久走红呢？依靠的并非爆款，而是基于对用户的洞察持续深入，伴随用户一起成长，凭借优质的产品、良好的解决方案与用户建立起情感联系。

即使市场处于变化状态，消费人群出现了变化，需求同样发生了变化，然而依据正确的用户洞察来作出准确的将来看法，这是一个品牌能够持续获取消费者认同，在持续不断的时代交替里维持长久走红的要点 。

有一个市场，它是中国户外运动市场，此市场是极富活力的，人们对户外运动以及休闲方式，这种能让人亲近自然的方式，内心愈发向往，而且不只是为运动才运动，是为了追寻一种积极自由的生活方式 。

所以究其原因，整个置于户外的买卖市场呈现出极为严重的内卷态势，各式各样打着噱头的卖点如乱麻滋生，并且绝大多数的产品都把形形色色的数值当作功能方面的卖点，举例来说，具备99.99%幅度内的防水、防护挡风、阻挡紫外线防晒等等情况……然而消费者所怀有的需求是具有多元特性并且偏向个性化的，传统意义上的户外品牌针对单一功能所给出的极致化解决办法只能解决表面的问题，无法触及根本。而这种状况，也是传统户外和蕉下所倡导的那种轻量化户外之间存在的最显著不同之处。

蕉下先是处于主打具备防晒功能伞的阶段，而后发展到以生活方式作为大的战略方向，基于用户洞察来做产品的这条主线一直都没有发生改变，它的品牌发展乃是顺着先从点到线，接着再从线到面的这种阶梯式发展路径 。

在此次，二部曲提出，轻量化户外生活方式品牌定位，还正式向公众传递了，蕉下的轻量化户外产品解法，它是一步一台阶，依据由点线面的形式，来发展至系统性的解决方案 。

而直接带来的结果是，我们今天看到了一个不一样的蕉下。