蕉下发布品牌视频引关注，洞察社交现状借爱情视角破题？

蕉下Beneunder，这个牌子相当有名气，多数人因防晒商品知晓它，不过深入认识这个品牌的人却不多。

今年三月，蕉下推出了名为「惊蛰令」的品牌宣传片，该影片凭借生动逼真的场景构建和扣人心弦的故事情节，在社交网络上迅速传播开来。此外，它还引发了公众对“轻量化户外”这一细分领域的关注，因为这个领域所展现的特色，与传统专业户外运动那种依赖厚重装备、面向小众群体的模式有着显著差异。

四月降临，蕉下推出名为《所有太阳》的系列短片，内容描绘林野中偶然相遇的情侣，从初次见面时的排斥，到离别时的不舍，彼此间的真实互动促使他们慢慢敞开心扉，消融内心的壁垒。品牌敏锐地察觉到，当前社会普遍存在社交隔绝、心态消极的现象，个体之间以及人与自然之间都呈现出一种脱节的情形。通过视频用恋爱眼光来展现，借此呼吁大家彼此亲近，与大自然互动，领悟真挚的交往氛围，享受户外的风光。

“惊蛰令”与“全部的太阳”，是蕉下依据“天地间，彼此相随”的企业理念，所推出的体现品牌理念与追求的两部作品。借助这两段影像，民众对蕉下的企业方向及其商品获得了焕然一新的了解。

同样让购买者了解了一个品牌最终应有的姿态，并非追求标新立异、个性鲜明，而是产品功能之外，在品牌层面能够与人们内心产生最紧密的情感共鸣、精神感召。

暴晒级防晒服 飞向蕉下轻量化户外

如果首部作品凭借《惊蛰令》里开阔与自信的“全领域”情感特质展现，同时又冷静地冲破了大众对蕉下“遮阳伞”产品的固有印象，那么续作就是蕉下的一次低语般情感交流，是品牌对人与人、人与自然之间“隔绝现象”的一次突破。

该片在B站发布后，不到一天播放量近200万次。

非凡的感知力，使蕉下延续了首部作品的吸引力，后续篇章不断吸引众多目光。当赞叹这部作品见解深刻时，对于蕉下在轻便户外领域的商业构想，我们也能有所领悟。

回看蕉下十余年发展史，品牌洞察似乎是刻在这家企业的基因里。

视频资料中介绍的首款蕉下防晒外套，诞生于2017年夏天。品牌从一开始就意识到，户外活动的主要障碍在于缺乏有效防护，而防护的关键首先在于隔绝紫外线。尽管那个时期，大众对防晒重要性的认识逐渐提高，相关需求持续增长，但国内物理防晒领域尚处起步阶段，防晒理念主要围绕化学防晒展开，涂抹防晒乳液成为最普遍的防晒手段。

物理防晒产品种类有限，仅限于防晒伞和防晒帽这类单品，而蕉下这款防晒服，在发展过程中充分体现了品牌对轻量化户外活动的深入探索，其中，蕉下敏锐的市场判断有力推动了其轻量化户外产品的不断更新。

拒绝“卷”，贴近人心是最强卖点

常规户外用品主要针对单一用途设计，专注于特定环境下的防护性能提升，其目标群体多为户外运动爱好者，这些人愿意为“超越自我”、“实现超越”的信念支付代价。相比之下，蕉下的策略是针对各种户外环境设计产品体系，该公司视轻便型户外活动为面向普通消费者，他们重视的是便捷进入户外时获得的愉悦感受和活动体验。

从人走出房门那一刻开始，蕉下就以此为切入点，针对户外环境下的各种需求，提供相应对策，使得产品不仅具备全面的户外防护性能，同时还拥有轻便易携、多种功能组合、适应不同环境使用等特点。

我们可以将蕉下的轻量化户外沿革路径分为三个阶段：

1.0阶段，基于防晒需求洞察，从0到1。

现阶段，蕉下完成了从无到有的创新产品开发。市场上缺乏能有效满足消费者需求的防晒服装，蕉下通过深入理解人货场需求，打造出兼具顶级防晒效果和舒适穿着感受的初始款全方位防护遮阳服。与常规防晒服饰往往导致穿着者感到湿热、难以呼吸且易引发大量出汗的情况不同，蕉下的首款防晒服装不仅拥有卓越的防紫外线能力，更运用了自行研发的Airloop科技织物，在实现防晒效果的同时，为使用者提供了舒适干爽、通风良好的穿着感受。

2.0阶段，极致功能加成，更具人性化。

到了第二阶段，凭借先前积累的各类已达到顶尖水平的防护技术，不断体察用户需要，持续增添新功能与贴心细节，把2.0防晒服产品推向了顶峰，不仅限于防紫外线，还涵盖了更全面的防护和周全考虑。

例如，运用防紫外线日晒技术，紫外线隔绝效果高达百分之九十九；采用抗高温科技，设计的AirLoop材质，既能有效抵御阳光，还能迅速散发热量；应用排汗快干技术，能够应对大量出汗，维持衣物清爽；配备Air-net透气构造，让整件服装具备良好的散热能力，避免穿着时感到闷热。在构思上，融入了许多贴心细节，例如借助版面布局，达成面部与颈部连体防护；帽边做得更宽，使遮阳范围更广；袖口开口加大，以便手背也能得到遮蔽。

这些尖端技术也被用到其全部防护类商品上，涵盖防晒衣、遮阳帽、探险装、口罩与面罩、护袖与手套等，实现了从局部防护到全身防护的跨越；从以往专注女性防晒，转变为覆盖男性与儿童防晒，最终发展为全家适用的防晒方案。

3.0阶段，基于用户情感洞察，融入生活方式。

到了3.0时期，蕉下对于便携式户外活动中商品供给与需求的理解达到了新的层次，一方面公司加强了科技开发，使其产品能够应对各种不同环境的多样化需要。另一方面，在多种环境和消费者个性化需求的驱动下，使用者对产品提出了能够适应多种用途、跨越不同环境、便于携带等要求。例如一双运动鞋，不同于常规的户外用鞋，那些产品往往在选材和构造上优先考虑性能提升，且适用范围狭窄，而他们追求的则是兼顾日常通勤与休闲穿着，同时也能满足远足或体育活动，实现一鞋多用，在性能、外观和舒适度上力求全面。

凭借多年的防护科技研发积累，蕉下已经可以满足这些需求。

比如在《全部的太阳》这部作品中，出现的那个蕉下品牌第三代防晒服饰，其重量非常轻，大概只有97克，不过它的防晒效果相当出色，并且运用了改良型的Airloop技术，能够持续在酷热的气候下，让穿着者感到舒适、清爽，从设计上考虑到了对头部、颈部、面部以及手部的全方位遮蔽，一件衣服可以满足六件服饰的防护需求。外出闲逛、带宠物外出活动，或者参与飞盘、冲浪等城市户外活动，到城郊进行徒步、露营，乃至山野郊外的骑行等，一个装备就能应对所有情况。

一件防晒服，多维度满足用户需求，蕉下把轻量化做到了极致。

一种商品迎合了顾客的多种需求，初看好像和当前市场热衷于划分小众领域、大力宣传某个特定用途的风气相悖，然而实际上它或许恰恰契合了顾客的心理期待，最能触动顾客的内心深处。凭借专业防护科技的坚实性，来迎合顾客对便捷性的期待，既在产品层面与常规户外用品产生了显著差异，也借助轻量化户外装备，向使用者传递并提倡一种“与自然和谐相处”的生存态度，从品牌思想与价值取向的角度，与顾客建立了深层次的情感连接。

从网红到长红，做真正坚持长期价值主义的品牌

品牌能够长久兴盛，并非依靠偶然的畅销品，而是源于持续深入地理解顾客，与顾客共同进步，通过优质的产品和完善的方案，与顾客建立深厚的情感纽带。

即便市场环境不断演变，顾客群体持续变化，消费偏好也随之调整，然而唯有凭借精准的用户理解，才能准确预测未来发展方向，这是品牌得以不断赢得顾客信赖，在时代浪潮中长久兴盛的核心要素。

中国户外运动市场展现出蓬勃生机，公众对融入自然的户外活动与休闲方式抱有日益深厚的喜爱，不再仅仅将运动视为强身健体的途径，而是将其作为追求积极自在生活态度的象征。

正因为这个原因，整个户外行业竞争激烈，各种特色不断涌现，而且很多产品都依靠各种数据来宣传性能，诸如，达到99.99%的防水防风防晒程度等，但顾客的需求多种多样并且富有个性，老牌户外企业的单一功能集中化对策只是表面功夫，无法从根本上解决问题，这恰恰是传统户外与蕉下倡导的简约户外理念的核心差异所在。

蕉下从最初侧重遮阳伞的功能性，逐步转向以生活理念为核心的整体规划，始终坚持以了解消费者需求为基础进行商品研发，其品牌成长过程遵循着先聚焦局部再扩展整体，由局部推广至全局的逐步演进模式。

这个系列确立了便携型户外生活品牌的方向，同时向外界公布了蕉下解决轻便户外用品的思路，这是一个逐步从局部到整体，由简单到复杂的完善过程。

而直接带来的结果是，我们今天看到了一个不一样的蕉下。