春节后订单高峰期，义乌防晒服工厂备货忙，腮红口罩等成爆品

“春节后就抓紧一切备货了，现在正是订单高峰期。”

义乌某防晒服制造企业的客户部负责人向《天下网商》透露，仅就腮红口罩而言，前一天的销售总量便已突破10万件，而基础款产品的最低批发单价为2.3元，且批量购买只需3件起。

高温天气还未出现，防晒用品的产销却已经热气腾腾。

位于“全球商机汇聚之地”的义乌国际商贸城内，各式各样的防晒用品琳琅满目地堆满了货架，众多电商卖家和批发商纷纷涌入进行采购，其中腮红口罩和“脸基尼”成为了2024年春季的热销单品。

先前，有商家向央视财经频道记者透露，近期这款“脸基尼”的销量颇高，每天能卖出四到五万件，而且订单数量已经预排到了五月底。

冬季抵御严寒、夏日防护紫外线，这两项防护措施，为众多工厂与品牌带来了丰厚的商业利益，形成了其商业活动的正面与背面。

四五个月前，义乌、诸暨、泉州等地的众多生产线，充斥着瑜伽裤、保暖内衣、连裤袜等商品，而如今，这些生产线上的产品已经全部更新换代。即便是专注于冬季生意的波司登，也开始关注夏季市场，将防晒衣的价格提升至接近1000元。

防晒衣、太阳伞、遮阳帽等基础防晒用品，再到独特的“脸基尼”、腮红口罩、凉感裤等创新款式，这些从都市时尚达人到男性消费者，再到孩童的防晒神器，在紫外线强烈的季节里成为了热销商品，蕴藏着巨大的商机。众多商家纷纷涌入市场，争相分得一杯羹，共同推动着一个近千亿规模的潜在商业机会的形成。

一天出货10万件，腮红口罩、“脸基尼”卖爆了

“脸基尼”的骨灰级玩家，是青岛大妈。

这美景源自2004年的山东海滨浴场，一度成为巴黎、纽约国际时装周的焦点，脸基尼更是成为蕾哈娜等众多明星的时尚必备单品。

青岛大妈与蕾哈娜

经过对供应端的多次革新，昔日的“三点式”脸基尼已华丽转身，成为防晒达人们的时尚宠儿——它不仅是职场人士日常着装的必备单品，也是街头漫步者的城市漫步装备，更是运动狂热者的防晒利器。

《天下网商》在淘宝上搜索“脸基尼”时发现，其款式多样，卖点丰富，如护脖一体面纱、配备黑胶帽檐、专为敏感肌医美设计等。广告语中普遍标注了“UPF50+”防晒指数、“紫外线阻隔率超过99%”以及“多次水洗后防晒效果依然不减”。此外，众多商家产品页面显示，已有超过10万、20万人完成了付款。

这款防晒新品热销在即，其强大的防晒效果无疑是消费者的首要需求，而且，其时尚的设计更是增添了产品的吸引力。

这款腮红口罩同样以面部防晒为主打，凭借其出众的颜值吸引了众多女性消费者。它不仅能有效遮盖面部，防晒范围还扩展至眼角，直接覆盖了女性易长斑的区域。其外观设计以渐变的蜜桃粉和豆沙色为主，深受小红书用户的喜爱，被誉为“素颜神器”。

去年，00后的梁然已经购买过一款腮红口罩，她向《天下网商》透露，起初吸引她的正是口罩的化妆效果，她说：“颜色与天然腮红相仿，戴上后立刻呈现出小V脸的轮廓，还具有自然的修饰作用。”

自带氛围感的腮红口罩，成小红书上的防晒新宠

制造商与品牌，是种种防晒爆款的背后推手。

义乌瑞雅服饰工厂自2020年开始生产腮红口罩，款式每年都有所更新，然而经典款式销量最为突出。工厂日产量高达10万件，不仅为运动品牌代工，电商白牌也成为了其主要客户来源。客户经理向《天下网商》透露了这一情况。

蕉下，这家以生产防晒产品起家的品牌，在众多防晒趋势新品中率先加入竞争，多年来稳居防晒衣、防晒口罩、帽子等多个品类排行榜的首位。

蕉下在防晒口罩领域推出了三个系列：针对眼角保护的款式、针对颈部防护的款式以及全面覆盖的全脸款式。根据淘宝平台的数据，蕉下护眼角腮红面罩的销量尤为突出，其在天猫平台的折后价格从60元起步，该产品在全网范围内的热销量已超过100万件。

防晒产品的应用范围和具体位置划分得极为细致，市场需求呈现出旺盛且多变的特征，每年产品的更新换代速度极快，淘汰率也相当高，这便对品牌提出了必须具备高度市场洞察力的要求。蕉下公司的一名负责人在接受《天下网商》采访时如是说。

以脸基尼为例，今年市面上流行的采用软骨支撑材料制作的款式，能有效降低肌肤间的摩擦，同时扩大口鼻部的空间，从而使得呼吸更加舒畅。

全民户外大时代，催生儿童、男性防晒热

夏日时节，防晒已成为女性必备的日常任务。然而，在过去的两年里，随着全民户外活动的兴起，防晒产品市场迎来了新的发展机遇，描绘出了新的增长前景。

徒步旅行、骑行探险、露营野趣、垂钓悠然、潜水探秘……这些活动正逐渐融入大众生活，成为户外运动的主流走向。据艾瑞咨询最新数据显示，我国从事轻量化户外活动的人群已达到约5.4亿，平均每十个成年人中就有六个经常参与户外活动，而在这些户外爱好者中，拥有孩子的家庭比例更是高达63%。

图源：《轻量化户外行业白皮书》

“防晒是户外的起点。蕉下公司负责人向《天下网商》透露，昔日，防晒产品主要针对精致妈妈和时尚女性。然而，随着户外活动的流行，一方面，女性消费者对防晒产品的使用范围和深度都在扩大；另一方面，90后、00后的年轻妈妈们不仅是家庭关系的纽带，而且在中国，户外活动往往以家庭为单位进行，这与国外个人探险的形式有所不同。因此，如何为孩子们提供防晒措施成为了年轻妈妈们关注的焦点之一。目前，市场上在这一领域仍有大量未被满足的需求，这无疑是一个不容忽视的商机。

市场数据亦对此给予了证实。据欧睿信息咨询公司提供的数据，2022年，我国儿童防晒服销售额实现了22.9%的增幅，而儿童户外运动服饰更是成为当年童装市场中表现最为抢眼的细分领域。

男性群体同样是一个值得关注的增长群体。在2022年3月，手淘平台上男性用户对防晒衣的搜索量与去年同期相比，增幅高达近两倍。

《天下网商》指出，目前电商平台销售的男性防晒产品尚处于初级阶段，主要以防晒服、防晒帽、袖套等基础产品为主，而精细化产品较为稀缺，多数产品针对的是徒步、钓鱼等户外活动场景。

以防晒外套为例，这类产品更近似于“夏日版的户外运动服”，其首要功能便是防晒，其中一些热门款式在淘宝和天猫平台上销售量已突破万件。

相较于女性对防晒黑的需求，男性更注重产品的轻薄、凉爽和快速干燥特性。据相关负责人的介绍，在2024年，蕉下品牌对其男士防晒衣系列进行了升级，采用了可视化超透气网布以及通体微孔结构等创新设计。

随着人群的广泛扩散，防晒用品的销售势头也在逐渐增强，其增长速度明显加快。进入春季，这一现象成为了商家们获取丰厚利润的重要时机。据相关数据表明，去年三月，防晒服装在天猫和淘宝两大电商平台的销售额与去年同期相比，实现了高达150%的显著增长。

夏日即将降临，是时候购置一些防晒用品了。尽管今年全国气温升高较晚，但防晒产品市场正日趋完善，消费者在意识上已形成对防晒产品的认知，这就像在寒冷的冬季提前购买羽绒服以抵御严寒一样，因此春季已经迎来了销售旺季。

防晒意识的提升同样是一个关键因素。随着人们对防晒护肤知识的广泛了解，防晒产品的消费模式也由季节性转变为全年性。“紫外线并非仅存在于夏季，即便是春季外出游玩，或是晴朗的日常，防晒产品也变得不可或缺，整个销售周期因此得以延长。”义乌国际商贸城的一位商家这样说道。

初春时节，防晒产品需求激增；盛夏时分，复购现象屡见不鲜。众多厂商及品牌向《天下网商》透露，随着防晒品需求的提升及场景的细化，SKU种类日益繁多。众多用户在购买时，往往会产生相关产品的连带购买；而不少商家也纷纷采用套组销售策略。在618大促期间，众多消费者纷纷选择复购第二件、第三件产品。

炙手可热的硬防晒生意：智商税or真香？

“物理防晒才是绝杀。”

不论是遮阳伞、防晒服，还是“脸基尼”，都属于物理防晒范畴。

硬防晒产品因其火爆程度而备受关注，众多从事防晒产品评测的博主功不可没。他们在经历了3小时的强烈日照后，通过黑胶带这一物理防晒手段，成功击败了十余款防晒霜，这一故事让大众恍然大悟，认识到物理防晒才是最有效的防晒方式。

防晒霜测评博主，意外捧红物理防晒

随着产品更新换代以及品牌推广活动的加强，硬防晒产品市场迅速崛起。根据灼识咨询的统计，我国防晒服装的市场总额在2016年仅达到459亿元，到2021年已增长至611亿元，预计到2026年将突破至958亿元。

各路玩家都在加快步伐。

在竞争态势分析中，首先，品牌商家，诸如蕉下等专注于特定领域的品牌，始祖鸟、骆驼等户外运动品牌，耐克、阿迪达斯等知名运动品牌，还有波司登、优衣库等日常服装品牌，它们主要依靠面料、设计、科技等要素来打造竞争优势；其次，在1688、拼多多等平台上，众多无品牌商家通过模仿大牌“同款”产品以及追求极高的性价比来争夺市场份额。

以冰丝防晒衣为例，工厂生产的普通品牌产品价格最低可降至10多元，而众多品牌的产品价格则可高达三四百元，价格差距高达30至40倍。通常情况下，后者在质量上要优于前者，但从外观上观察，两者并无显著差异，特别是在对使用体验要求不高的消费者看来，两者之间的差距并不明显。

由于进入门槛较低，众多商家纷纷加入，防晒用品市场呈现出良莠不齐的状况，同质化现象尤为突出。加之缺乏统一的行业标准，消费者在面临海量商品信息时，往往感到难以抉择，甚至对一些高价产品产生“智商税”的疑虑。

防晒衣在1688、淘宝的价差对比

在市场教育过程中，紫外线阻挡系数这一功能性指标UPF频繁成为焦点，部分商家利用提升UPF数值的手段来增加产品溢价，然而，许多消费者在购买后却发现所谓的黑科技并未达到预期效果，反而抱怨产品使用起来既闷热又不适，对于防晒效果更是无从得知。

业内人士指出，在沙漠、海滩等极端强晒环境下除外，UPF50+的防晒效果已足够应对日常需求；同时，随着UPF值的增加，其防晒效果的提升幅度逐渐减小；具体来说，从40到100的范围内，防晒效果提升较为显著；然而，当UPF值从100增加到1000时，其意义相对较小。

就防晒口罩而言，其制作工艺相对简便，但面料的选择却是影响成本的关键因素。例如，冰丝面料因其良好的透气性，无疑会比腈纶面料更具优势。

诸暨哆袜阁服饰，作为为淘工厂提供货物的企业，其仓库中存放了三十万件防晒口罩和冰袖。该公司的负责人在接受《天下网商》采访时指出，与现成产品相比，品牌定制的差异主要表现在原材料的选择、制作工艺、包装设计以及科技成分的融入等方面。

在面临市场迅速扩张且存在信息不均衡的问题时，平台方及商家们正积极寻求解决方案。

2023年，天猫运动户外携手ISP0共同推出了“防晒衣标准六边形”，众多知名品牌如安踏、李宁等均积极参与了该标准的制定。进入今年4月，蕉下正式发布了《中国防晒衣行业标准白皮书》，在提出UPF值、耐洗涤性、紫外线阻隔率、透气性、凉感系数以及克重等六大关键指标的同时，对各项标准的最低数值进行了重点说明。二者均致力于为消费者构建明确的决策基础，并为产品开发设定参照规范。

备受瞩目的防晒品市场正逐渐告别初期混乱阶段，规模正从数百亿级别迅速扩张至数千亿级别。

随着全民户外时代的兴起，它进一步推动了巨大的增量红利。但无论如何，我们都需要共同努力，让防晒产品摆脱智商税的标签，向消费者提供更多真正有价值的产品。