美邦服饰动作频频，推冲锋衣、开体验馆，提出大牌平替理念

本报记者 张文湘 见习记者 占健宇

自周成建重新掌舵以来，美邦服饰动作不断，不仅在战略上进行了调整，而且在产品创新上也大刀阔斧，同时，在市场布局和品牌形象重塑方面也推出了一系列重要措施，这些举措接连不断，环环相扣。

今年伊始，美邦服饰对其品牌战略进行了调整，将品牌形象从“潮流休闲”转变为“潮流户外”。在8月28日，该品牌正式发布了名为“风林山火”的全新冲锋衣系列，旨在提升其潮流户外产品的品质，并提出了打造高端品牌替代品的理念。此外，在短短一个月的时间里，美邦服饰便在全国各地增设了七家生活体验馆。

周成建在接受《证券日报》记者的采访时提到，所谓的“平替”并非仅仅是模仿，它实际上是通过不断的学习和革新来增强产品的价值。美邦服饰正致力于通过这种方法，向消费者呈现更加丰富和性价比更高的产品选择。

提出“大牌平替”

近期，美邦服饰正式对外公布，将采纳“高端替代”的发展策略，对时尚户外系列进行品质提升。特别地，这次替代计划直接瞄准了被誉为“中产三宝”之一的始祖鸟品牌。周成建在内部讨论中将其称作“抓鸟策略”，而产品定位则被明确为“平价中的奢华”。

周成建表示，他期望始祖鸟能持续进步，并且衷心希望它始终作为我们的学习榜样，实现替代与对标的理想。他直言不讳地说，我们的一个重要目标就是，有朝一日，当消费者穿上美邦品牌的产品时，能够享受到与始祖鸟相媲美的舒适感。

周成建强调，美特斯邦威的根基在于对标知名品牌的产品创新。在三十年前，美邦服饰敏锐地察觉到消费者对时尚休闲服饰的需求激增，同时观察到佐丹奴在年轻群体中的极高人气。基于此，美邦决定模仿并超越佐丹奴，经过十年的不懈努力，最终实现了百亿元的市场规模。

我们观察到，目前消费者在穿着方面的需求趋势正逐渐倾向于户外生活方式，而美邦服饰本身就具备鲜明的户外属性，三十年前生产的巨型风雪衣，正是美特斯邦威品牌户外产品基因的起源。周成建在谈论为何会选择户外领域时如是说。

谈及“大牌替代”这一概念，周成建强调，“替代”并非仅仅是模仿，它涉及借鉴领先品牌的创新精神以及户外用品的专业设计，以此增强自身品类的持续创新能力。

周成建提到，“我们倡导的‘平替’理念，其根本在于一种创新能力的培养，这种能力的培养旨在为市场和全社会带来价值。具体到产品层面，以冲锋衣为例，我们在设计款式、制作工艺以及面料挑选上，将更贴合中国消费者的需求。”

专注做好三件事

谈及过往，周成建坦陈，美邦服饰的产品线较为庞杂，这致使众多优质商品难以脱颖而出。目前，公司正聚焦于户外运动等特定领域，致力于提高产品质量与性价比。

周成建指出，目前我们主要集中精力在三个核心方面：一是关注消费者的体验需求，二是关注消费者对产品品质和价格价值的追求，三是关注与消费者沟通的方式和内容。只有全面关注并妥善处理这三点，我们才能在市场中稳固立足。

美邦服饰推出的生活体验馆是其创新尝试之一。《证券日报》记者近期在参观位于温州的美邦服饰生活体验馆时发现，馆内展示了许多户外运动系列服饰，诸如冲锋衣、运动裤、瑜伽裤以及防晒衣等。这里的展示方式打破了常规的零售布局，不再只是简单地堆砌商品，而是精心打造了多个主题区域，从而极大地丰富了消费者的购物体验。

记者获悉，在今年的7月份，美特斯邦威正式公布了“万馆计划”以及“1+N+8”的战略布局。该战略旨在通过设立一家体验馆，提供极致的消费体验，吸引众多达人前来探店，进而提升短视频和直播的曝光度，推动销售券的推广；同时，借助N家社区驿站，方便顾客进行券码的核验，并通过八大线上场景的矩阵布局，进一步扩大销售范围。

周成建透露，截至目前，美邦服饰已在我国温州、青岛、长春、武汉、西安等城市成功设立了七家生活体验馆。