冲锋衣市场规模攀升迅速，但行业乱象也不容忽视

穿行山林、搭乘地铁、放松时刻、工作环境……原本只属于专业探险场合的冲锋衣，在最近两年时间里，凭借迅猛的发展势头，大量渗透到寻常百姓的日常活动之中。

根据专业研究机构弗若斯特沙利文公布的信息，2024年大中华地区专业户外服装市场总额为1027亿元，其中防水外套和裤子占市场比重为29.2%，其销售额为300亿元，2019年到2024年期间平均每年增长速度为18.3%。到2029年，冲锋衣市场价值将增长到754亿元，2024至2029年期间年均增速为20.2%，这个速度明显快于整个服装行业的平均水平。

但与此同时，“火”了的冲锋衣，也出现了不少问题。

有人透露，市场上百分之三十的冲锋衣其实是普通外套，并不具备防水的功能；许多购买者也反映，在购买冲锋衣的过程中碰到了假冒产品、产品品质不佳等状况。最近，国家市场监督管理部门特别发布了提醒，建议消费者理性选择冲锋衣，注意防范功能性的虚假宣传。

图源：国家市场监督管理总局

从小众户外到全民时尚

冲锋衣有多火？

小红书平台关于穿冲锋衣的分享文章数量超过三十四万篇，抖音上带有冲锋衣标签的讨论内容总观看次数达到三千二百亿次。另外根据魔镜洞察机构发布的信息，从二零二三年八月到二零二四年九月期间，主流网络购物平台上冲锋衣的销售额已经超过了一百亿元。在二零二四年举办的“双十一”购物狂欢活动中，各大网络购物平台销售的冲锋衣数量始终位于服装类目销售榜单的前列，并且超过了风衣、夹克以及羽绒服等常规服装。

五六月间通常属于冲锋衣销售的低谷时段，然而在最近举办的“天猫618首发日”活动中，伯希和品牌在开售的第一个小时里，销售额同比激增超过五成，同时凯乐石品牌也实现了同比增幅超过一倍二的成绩

最近，伯希和在上个月末将招股书递交给港交所，意图实现上市，这一举动为冲锋衣的持续畅销开辟了融资渠道。

伯希和的募股说明书披露，2022年至2024年期间，该公司的营业收入依次为3.79亿元、9.08亿元以及17.66亿元；调整后的净利润数据分别为0.28亿元、1.56亿元和3.04亿元，其年均复合增幅达到232%；同期毛利率水平则呈现逐步提升态势，具体数值分别为54.3%、58.2%和59.6%。

图源：伯希和招股书

根据公开文件，以户外外套为典型代表的服饰产品，为公司创造了最大营收，其收入占比从2022年的百分之八十点七持续增长，到2024年已达到百分之九十一点一，接近十成。伯希和这家公司成立于2012年，仅依靠这一种服装品类，在短短三年时间里，实现了营收总额增长三倍，超过十七亿元。

市场另一面展现出蓬勃生机，一些品牌借助热点成功扩大影响力，另一些企业则开辟了全新的发展途径。伯希和、骆驼、凯乐石等品牌通过销售冲锋衣，取得了显著的业绩突破；始祖鸟、北面、哥伦比亚凭借先进的功能性材料，在高端市场占据了重要地位；安踏、李宁、探路者、波司登等企业，也依靠冲锋衣开拓了新的消费群体。

走红之后

产品问题成关注焦点

流行的夹克款式，持续增长的业务范围，更加激发了公司拓展这个行业的决心。根据天眼查的资料，到文章完成时，过去三年新登记的户外活动公司，现在仍然运营的有3980家，最近一年新登记的是2452家。

某冲锋衣品牌经销商称，一般冲锋衣的制作要求不高、利润空间大，是户外运动公司着力发展的方向。不过他也指出：在市场迅速发展的阶段，一些品牌为了争夺市场占有率，运用低价销售、不实宣传等违规方法，致使整个行业的竞争状况变差。

反映在消费端，首先是产品质量问题频发。

社交平台上，不少购物者分享了买冲锋衣时的遭遇。某个投诉网站显示，“冲锋衣”相关的不满记录总数达到一万零三十六条。这些记录涵盖了物品与描述不符、商品质量差劲、买到仿冒品等情况。

某社交平台上，消费者晒出自己购买的问题冲锋衣

其次，由于冲锋衣在版型设计上差别较小，导致假货横行。

今年四月，浙江检察网公布消息，台州三门县出产的假冒冲锋衣“台州鸟”问题严重。一些不法商贩从当地厂商买来未经加工的冲锋衣料，加上始祖鸟品牌的标志图案，再配上伪造的品牌标签，最后当作国际知名品牌出售，非法获利超过140万块钱。

今年三月，有关始祖鸟这一冲锋衣头部品牌的讨论热度很高，起因是有人称其吊牌价格被炒到了三百元一张。有户外用品经销商透露，在二手交易平台上有一些不法的销售者，他们会买入二手户外服装，然后运用专业的翻新和清洁手段，让这些旧衣服看起来跟新品没什么两样。接着，他们会搭配从其他地方搜集来的正品吊牌，再将这些处理过的衣服卖出去。

先前央视披露过，部分网络售卖的冲锋衣，标榜为运动型或休闲型款式，然而吊牌上印着的执行标准却是FZ/T 81007-2022或者FZ/T 81007-2012。不过FZ/T 81007-2022属于《单、夹服装》标准，仅针对机织面料制作的单、夹类服装，里面并不包含功能性方面的规定。这就意味着，消费者买到的产品很可能是夹克而不是冲锋衣。

另外，因冲锋衣质量问题被有关部门“点名”的企业也不在少数。

二零二四年，因制作售卖非合格品充当合格品，迪卡侬所属的迪脉公司（上海）被浦东新区市场监督管理局施以行政处罚；二零二三年，森马因将一般外套宣传为“冲锋衣”被处以三万元罚款；二零二零年，北京市消协公布的五十款冲锋衣检测报告显示，Jeep、南极人、New Balance、Levi's李维斯等品牌的冲锋衣，存在表面防水能力不足、静水压测试未通过以及功能方面不达标等情况。

产品出现瑕疵，主要症结在于企业对品质把控缺乏严格措施。这是相关经销商透露的信息。

比如，当前多数冲锋衣品牌会借助代工厂进行生产，有时多个品牌会共用同一家代工厂，这种方式虽然有助于提升制造效能，但也容易造成产品失去特色，使得品质管理变得复杂。

伯希和的招股书披露，2024年服装产品系列里，有81.2%是委托OEM厂商生产的。到2024年年底，伯希和已委托超过250家制造商承担生产任务。

值得留意的是，不少顾客在交谈中提及，伯希和北京及安徽两地制造的同款服饰，其品质存在显著不同，北京出品的比较褶皱，而换购安徽出品的则平整许多。

新趋势下的新机会

2024年4月1日，冲锋衣的国家新规范 GB/T 32614—2023《户外运动服装 冲锋衣》开始推行。这个新规定比先前的标准，在透气程度、抗磨损能力、染色牢固性、安全要求、颜色偏差、防静水压性能等许多方面都设定了更高的要求。

冲锋衣从最初的蓝海市场发展到现在的红海竞争，已经从野蛮生长阶段过渡到了注重细节的深度经营时期，如何提升品牌影响力，增强产品核心竞争力，为企业未来发展奠定基础，是公司必须深入探讨的议题。

浙江蓝途户外用品股份有限公司的副经理兼销售负责人张瑜指出，当前购买冲锋衣的顾客群体有了新的特点。第一，买这种服装的人年纪更轻了。他们大多在十八岁到四十五岁之间，其中女性占百分之六十八左右。第二，买东西的途径变得多种多样了。抖音和小红书成了大家了解产品的热门平台。

另外，功能方面各有侧重。对专业登山者而言，服装的排汗透气性是首要考虑因素，而休闲活动参与者则更看重服装的保暖程度和呼吸顺畅感。同时，款式设计也备受青睐。当前畅销的防水外套提供了更多流行色彩方案，使用者的着装搭配审美标准也随之提高。

图源：艺恩营销智库

国内一些品牌于专业领域已见研发成效，其产品功能正逐步追平国际同行，不过遭遇严苛条件时，表现上或许仍存不足。张瑜指出，就高端化而言，售价过千的冲锋衣销售额显著攀升，部分品牌借由改善产品构造、调整外观及加强品牌宣传，已成功在购买者心目中建立起高端定位。

他透露，冲锋衣品牌的突破，首先，要增加科研经费，研制拥有自主产权的面料和技术。其次，要严控产品品质，关注设计细节，融合潮流元素和人体构造，推出针对不同环境和人群的系列款式，例如儿童专用的冲锋衣、女士专属的款式等。另外，还需改善品牌形象，借助品牌传说、支持专业竞技活动等手段，扩大品牌号召力。

消费者如何选购合格的冲锋衣？

国家市场监督管理部门于五月十三日公布的消费指引补充完善了购买规范，明确指出，在挑选冲锋衣产品时，购买者需要仔细核对标签内容。标签上必须清楚标明“冲锋衣”这一品类名称，其遵循的规范标准应为GB/T 32614—2023《户外活动服装 冲锋衣》或者与该产品一致的冲锋衣企业制定的标准。

国家标准将产品的表面抗湿性能、静水压力值以及水分渗透能力等参数划分为不同的功能类别，对应的产品在吊牌上会标明属于A级或B级，如果没有相关标识，则默认产品符合标准中的最高级别，即A级。另外，需要查看衣服的缝合部位是否安装了粘合带，并且粘合带是否牢固，粘贴是否平整，缝线是否均匀，拉链是否顺滑好用，有无残留线头，这些方面都是评估外套品质的关键标准。

张瑜补充道，购买冲锋衣必须清楚个人实际用途。若只是偶尔进行户外运动，对功能方面没有特别要求，那么挑选经济实惠的商品即可。假如从事的是专业性质的户外探险活动，就必须认真选择具备高水准、高效率的冲锋衣。

要优先挑选信誉良好的商家，务必从正规授权的店铺购买，同时要仔细阅读顾客的反馈信息，以便掌握商品的真正使用情况以及可能存在的瑕疵。

冲锋衣从特定需求转变为普遍潮流，百亿市场的较量核心在于工艺、造型与品质的全面比拼，企业需坚守专业性能的底线，同时适应潮流化、生活化的需求变化，这或许是突破单一化竞争，赢得顾客青睐的关键所在。