防晒服饰行业冰火两重天：月销数十万件 vs 消费者开始逃离

防晒服饰行业，正在经历着冰火两重天。

连日出现高温天气，火了，硬核防晒成了受到上天特别眷顾的“天选之子”，每日占据地球表面，单一品牌一个月的销售量激增到数十万件，。

那种被称为“热钱”的东西有着诱人之处，蕉下这样的品牌，还有蕉内、茉寻、波司登、骆驼等，参与这场如同“大富翁之战”的品牌阵容，从新消费领域一直排到了腿袜内衣领域，甚至延伸到了户外运动领域 。依据报道来看，在今年春夏这个时段，天猫平台上以服饰穿搭作为主要内容的硬防晒装备新品规模达到了去年的两倍之多 ，在618期间，服饰类别的防晒新品成交和去年同期相比增长了180% ，防晒衣的GMV同比增长幅度为136.70% 。

但凡是过热的，总是凉得很快。

一位业内人士告知商业数据派，防晒属于季节性、功能性的产品，今年已将款式竞争到极致，同时也几乎把消费者挖掘殆尽，钱是赚到了，然而行业也快要达到顶峰了 。

去年售卖过防晒衣，今年购买防晒衣的顾客数量减少了，随之那位化名楚宁的微商，便将主打推广大方向改成口罩，并向商业数据派表示，若明年没有新颖独特的样式，或许就不再进行推广了，从口罩、帽子再到冰袖等等各类产品，该品牌都有涉足经营 。

消费者的反馈表明，防晒经济降温这一论断，好像也被证实了。近来，在社交媒体当中，越来越多消费者发出“价格太贵”这种质疑，甚至开始逃离 。

“全都是官方店铺，我所购买时的价格为一百六十九块，现如今在直播间售卖的价格却是九十九块！”化名晓晓的人，望着自己先前本十分满意的那件名为“冰感原纱透气斗篷防晒衣”，心中怨气陡然升腾起来，“想来就是冰丝这种面料吧，其价格溢价实在是太高了。”。

更多的价格敏感型网友已经投入了代工厂的低价怀抱。

1688 网站上，防晒衣价格最低是 25 元起，并且存在着叫 “蕉下代工厂” 的情况，其中单件只需 56 元 。KOC 下单测评相关的帖子到处都是，就连工厂都开始带着屈服的姿态去刷起了单 ，其要求是 “发小红书点赞量超过 30 个 ，就可以免单一件” 。

春江的水暖，鸭会最先知晓，而这股防晒的“热”当中所透露出的“冰”，实际上已然被品牌以及制造工厂们感知到了 。

肉眼能够看见的是，品牌在察觉到“防晒衣”乃是一个被营销以华丽包装的功能性用品之后，纷纷着手迈向户外、内衣等领域，去寻觅别的发展空间；而悄然开展行动的，则是背后的那些制造工厂，它们进行转型成为ODM模式，拓展新的客户群体，凭借“技术”和“人脉”作为自身的依仗。

突围、转型、相互拉锯，代工厂和品牌上演“冰与火之歌”。

31岁周评（化名）所在的制衣厂，订单量有着变化，此变化是比去年同期高了2倍，在4月的时候，每天有着将近百个咨询量，这些咨询量所涉及的都是拿防晒衣的货，为了扩大产能，今年新增了8组生产线。

隔天清晨7点起，直至夜晚8点止，她身处的工厂持续不断地吞吐面料、制作衣物。工人们体验着疲惫与快乐交织之感，踩踏电动缝纫机的脚踏板，“转动轴都迸出火星”，步入“按件计费，月入过万”的时段。

同样的场景，也在泉州、深圳、义乌等成百上千个工厂里发生着。

依商指针数据所呈现，于今年5月之时，全国范围之内防晒衣之零售额已然超过6亿元，与去年同期作比较增长达351.15%；当中，蕉下、骆驼、MOLYVIVI、吉普等品牌的防晒衣，其内零售额相较于上一周期环节增长了100%。然而这些品牌的防晒衣，基本上都并非拥有自身建造的工厂，而是需要依赖沿海地区地带从事制衣工作的工厂们来进行代工贴牌操作。

周评感叹道。尽管今年订单颇具规模可言。然而合作关系却呈现出瞬间消逝不见的态势。至于明年是否会有订单。目前尚处于全然未知的状况之中 。

由周评所透露的情况来看，通常而言，品牌与工厂进行签约的时间跨度是按照每一个季度来执行的，“每个季度的货物价值存在差异，每一次都必须签订合同。就算处于战略合作伙伴的关系之中，倘若真的出现什么状况，最终双方停止合作，这都是极为正常的现象。”。

进而为了把金主爸爸留住，工厂不得不绞尽脑汁去提升自身的“魅力”，结果陷入了内卷的那种困境之中 。

给商业数据派讲述情况的，是一位名字为曾雨（此为化名）的工厂车间管理者，其称当下存在两种合作模式，一种是品牌指定面料所含成分，由工厂自行寻觅面料生产厂家展开采购行为之后再予以加工，另一种是品牌将面料以及辅料都配备妥当，工厂仅仅承担加工的职责 。

就品牌言，采取多厂代工之方式，既能省去建厂所需的重大投资，又可使产能具备灵活可调的特点；从防晒衣产品角度讲，代工厂的制造水平亦是绰绰有余的了。

曾雨补充说，技术即便讲得极其夸张，然而防晒能力主要源自面料，面料存在原纱、涂层、助剂这三种。至于加工这一环节，其实相当简便，现在绝大多数工厂都具备制作原纱的能力。

自2013年起建立工厂，宋清的工厂起初从事户外冲锋衣、运动服的制作，去年开始着手做防晒衣，他讲道，“我们连滑雪服都能够制作，做防晒衣那属于是进行降维打击了。”。

市面热度高，行业壁垒低，众多跨界而来的工厂纷纷涌入，而这个原本产能就已过剩的行业，变得愈发拥挤不堪。

曾雨声称，制造环节不存在专属技术，利润相当透明，我们只能凭借交付周期短、价格低来彼此竞争，已丧失议价能力了。

为期三个月的忙碌之后，回过头去进行查看，方才发觉，于这场涉及吸金的战役之中，同处于下游位置的品牌老板相比较而言，处在上游位置的原料供应方，以及位于中游的生产制造商家，处于价值链的底端之处 。

，3月之际，一款防晒面料尚属压底库存，，5月之时，其价格已然上涨50%，众人排队抢购。，宋清满含羡慕之情地讲道 。

然而，“品牌”这两个字，却有着极其沉重的分量，一旦脱离了代工的标识，不但会减少大量的订单，而且还会陷入那种“如同众人一般毫无特色”的境地，。

可这一场处于持续状态的、你来我往的争斗，工厂同样是存有信心的，其本身具备生产的能力，而所面临的困难仅限于怎样将生产的能力转变为确切给定的订单，。

为了不再依附于某个老板，扩宽客源是一个方法。

曾雨处的工厂，在春天与夏天之时，制作防晒衣、T恤以及短风衣，到了秋天和冬天之际，又制作羽绒服、防晒衣还有冲锋衣。或许你未曾去想过，那些经过多家比较后买来的瑜伽裤、无痕内衣、防晒服以及光腿神器，有可能都是出自同一个工厂的。

产能角度而言，工厂极为理想的合作客户群体是分不同季节的产品的品牌，且线上、线下不同渠道的品牌，以及国内、国际不同范围的品牌均需涵盖，如此这般每个客户的生产周期能够错开，进而减缓生产压力，避免出现明显的波峰波谷。

具备聪慧头脑的投资者不会将鸡蛋放置于同一个篮子当中，那些专注于垂类领域的品牌，或许就连广泛撒网经营的工厂都比不上，更难以对抗风险——工厂面临的难题在于不容易实现规模的扩大，然而同样不容易走向经营的失败；品牌则易于实现规模的扩大，可是却也易于走向经营的崩溃。

为了稳定品牌与工厂的合作，工厂还可以增加自身设计能力。

曾雨身处的代工厂正处在从OEM（原始设备制造商）转变为ODM（原始设计制造商）的进程中，“这表明我们得着手去知晓市场，涵盖品牌客群、品牌客户的目标客群、穿着场景等诸多方面，会站在制作货物的视角，而非仅仅局限于生产货物的角度观察考量，如此一来品牌跟我们的粘性便会更甚。”。

与此同时，我们正在实施生产其他品牌的行为，并且还在进行生产其他产品的活动，这属于单一品牌商所不具备的独特视角范畴，我们能够凭借这个视角去汲取他们彼此之间所拥有的优点进而展开设计工作，还会相互进行推荐的操作。

总得来说，在同质化程度很高的情况下，不管是强化设计开发，亦或是拓展新客户、新品类，创建信息差、能力差都是提升议价权的关键所在。

不过，理想是丰满的，但现实里，找到新客户并不容易。

近来，有一个如同 UBras 的杭州女性内衣淘品牌与曾雨取得联系，该品牌打算拓宽品类开发防晒、瑜伽裤产品，而曾雨却狠下心来予以拒绝，“他们提出要求，要工厂去进行囤货，然后帮品牌方开展一件代发业务。然而如此一来，货款、仓储、物流以及售后等方面的压力都压在了我们工厂身上，他们的投入减少了，可我们的成本却提高了。”。

另外，有一部分工厂，它跳出了那个“与品牌洽谈合作”的范围，自行选择走向前方，摇身一变成为品牌 。

以M2C的趋势而言，工厂转向零售的情况愈发普遍起来。打开1688网站观看，差不多所有的防晒衣都能够支持一件代发，有不少工厂因诸多购买成了所谓“小红书网红厂”，其相应销量突破了一万 。

相较之前更进了一步的情况是，进行自我包装，进而开启了新品牌的打造。在小红书平台上，有一家从事防晒衣供应链的厂商，最初是为达人提供代工服务，然而到了4月，开始经营起了自己的品牌，并且在抖音开设了直播以及货架店铺，其产品单价范围在99元至349元之间，可是经历一个多月后，仅仅卖出了800余件。

有个卖了4年防晒服的微商，叫楚宁（化名），对于那两种零售路径，她表示都不看好，称做品牌声量比不过蕉下、茉寻，做1688的话，就是卷低价。

虽然相较于众多价格大概在二百元左右的防晒服品牌而言，低价防晒衣仍存在能够杀出全新品牌的空间，然而问题在于，后面有低价厂货设置阻碍，前面有强势品牌占据高价位置，想要打造出低价品牌，但是却处于一种既上不去又下不来的局面当中。

进入to C市场，似乎又陷入了另一种围城。

处于当下消费复苏的阶段，消费升级跟消费降级彼此相互交织在一起。就拿女性来说，在一篇《流水的“互联网老公”，铁打的女性消费》文章当中有提到，追求品质的这个时候，女性消费开始做到依据收入情况来决定支出，重视商品性价比，去寻求具有同等效用的平替商品或者服务，厂货入市这种情况也就因此诞生了。

走向前台的那些低价厂货，跟品牌处在了同一赛道，致使市场的水愈发混乱起来。

此时此刻，整个防晒行业的市场，就这样划分成了品牌派与工厂派，然而产品的同质化现象极为重。品牌派则呈现出林立且分散的状况，依靠营销来予以支撑；工厂派呢，凭借低价进行驱动，存在真假代工的情况，显得鱼龙混杂，致使消费体验欠佳。

拿蕉下来说，先是透过前期明星代言来进行宣传，接着借助达人推荐扩大影响力，然后依靠直播带货来积攒人气，随后配合关键节点的促销活动，如此便打造出了品牌，仅在2021年就和600余位达人展开了合作。在那已然失效的招股书中，蕉下清晰地指出了风险——要是没办法维护、强化品牌形象，提升品牌价值，或许就会失去客群。

而当下，茉寻、小野和子、觅橘等来路纷杂的品牌，踩踏那条营销之“小径”的力度日益加深，营销模式同一化，进而变为一个不大不小的“坑”。 。

鉴于要给品牌打造全新故事这种需求，众多商家都是基于品牌已有的过往经历，朝着“户外”以及“舒适”等诸多方向迈进：像蕉下、骆驼这类品牌，主要侧重于户外领域内容，借助冲锋衣、鞋靴等产品来呈现；对于蕉内、茉寻等品牌而言，重点聚焦于贴身的舒适程度方面，搭配内衣、袜品等物品来展现……

然而呢，当面对逐渐趋向于冷静状态的“新中产”们，已然全都陷在坑里面了，可还想着依靠营销升级办法来挣脱困境，这样子当然是不太容易达成的。在全新系列之中出现能够成为爆品的产品之前，各个品牌势必要回归到事物的本质方面，从而卷进防晒价格战当中。

淡季来临，防晒衣迎来折扣清仓。商业数据派留意到，好些清仓博主发布了防晒衣售卖计划，品牌方为不严重影响定价，开设诸多渠道直播间，像茉寻户外呀，茉寻女装呢，茉寻服饰之类的……降价幅度最高可达40% 。

不是品牌单纯地比拼价格，厂货的现身同样致使消费者预期有所降幅，于社交媒体里面，数目不少打着“工厂”旗号的“自来水”，对五十元的品牌同款进行推荐 。

随着科普的不断普及，消费者意识到，普通衣服与防晒衣，在防晒能力方面，相差无几，处于从百分之九十至百分之九十五的水平，即便能够对大力营销选择无视，然而，品牌波动的价格，以及越来越多的低价厂货，却将防晒衣的价值锚点，狠狠地固定在了最低档，即成本价五十元乃至二十元，不值钱这样的状况，成为了品牌的束缚枷锁。

不管办法怎样，今年夏天防晒衣进入尾声的价格竞争已然开启，防晒衣这类并非一次性消费的起功能性作用的服装，在如今赚足了一波收益之后，被市场通过价格变动进行了相关知识普及的消费者，将会怎样去应对明年的防晒类产品，这已然成了难以确定的事情。

体验过“烈火烹原油”，防晒衣物相关行当得于杂乱里重新梳理念头。回溯这场促销争斗与价格竞争，最终根本缘由皆在于同质化状况下的议价实力欠佳——工厂产出同质化，难以向品牌谋求更优惠价格；品牌产品同质化，难以向消费者争取更有利价位。

对于解决这一问题而言，需回到产品制造的起始源头之处，寻找到那种不可被替代的属性，这才是其中的关键所在。

由于淡季来临，品牌跟工厂可不可以实现良好配合，从而突破困境，明年这个时候就能看到最终结果 。