始祖鸟生肖限定冲锋衣爆卖，二手平台加价至万元？

产品数量有限，这导致即便是一些成功抢购到该产品的“黄牛”也能从中获得相当可观的利润。在闲鱼、得物等二手交易平台上，该产品的售价已被卖家抬高至万元以上。在此之前，其最高售价甚至被炒到了2万元。

图片截自电商平台。

这位二手市场的卖家坦诚表示，他手里正好有S、M、L、XL四个尺码各一件商品，每件售价为12900元。目前，M码和L码的物品已经全部售出。从商品售罄至今，询问价格的人数至少有20位，这算是一个常见的情况。每年，始祖鸟的生肖系列都备受热销。

近段时间，始祖鸟品牌推出的“生肖限定”系列冲锋衣在市场上备受追捧，其价格亦不断攀升。特别是龙年限定款、兔年限定款以及虎年限定款，在二手交易平台上，其售价曾一度飙升至16000元、13999元和11699元。

资深品牌管理专家程伟雄，作为上海良栖品牌管理有限公司的创始人，对于始祖鸟生肖限定产品的热销现象发表了看法。他认为，物以稀为贵，始祖鸟的冲锋衣采用手工缝制，全球的配额和产量都受到严格限制，这种做法与高端消费品牌所采用的“饥饿营销”策略相似，因为市场需求巨大，但产品数量却极为有限。

值得关注的是，随着性价比消费潮流的兴起，众多消费者开始关注平价替代品，其中“始祖鸟蛇年限定版冲锋衣同款”也受到了极大的欢迎。

该产品在一家电商网站上的无品牌版型销量已突破万件，售价为每件547元；与此同时，该网站的“鸟家蛇年”版型最低售价仅为148元/件，累计成交数量已超过6000件。

价格直逼高端消费品

高端户外品牌瞄准女性市场

2024年，电影《玫瑰的故事》的热潮下，刘亦菲所穿的黄色冲锋衣在短短三天内吸引了超过4000人争相购买；而随着电影《热辣滚烫》的火热上映，贾玲不仅在演艺事业上取得了丰硕成果，同时在时尚领域也大放异彩。继成为意大利高端消费品牌Prada的代言人后，她再度牵手知名品牌lululemon，荣任其品牌大使。

这些迹象显示出，户外运动服饰正迅速融入大众的日常着装习惯，而女性群体正逐渐成为户外消费市场的重要支柱。

根据统计资料，2024年的“双11”购物盛宴中，斐乐、耐克、阿迪达斯、北面、安踏、骆驼、lululemon等12个知名品牌，其销售额在开售之夜便迅速攀升，成功越过了亿元大关。

销售业绩持续上升，这使得户外品牌对未来的发展充满信心，他们纷纷将目光投向了高端市场。

《2024秋冬运动户外行业趋势白皮书》揭示，在天猫平台上的运动户外领域，冲锋衣、运动羽绒服以及运动鞋这三个类别在价格区间上出现了显著的增速波动，特别是高价位的购买者数量呈现出显著的增长趋势。价格在1000至1500元区间的冲锋衣，其成交人数较前一年同期增长了超过100%；而在2000元以上区间的运动羽绒服，成交人数同比增长也超过了60%；另外，购买价格在800元以上的运动鞋用户数量急剧上升，特别是18至29岁年龄段的用户数量翻了一番，这一现象充分显示了户外装备市场的旺盛需求。

观察当前的发展态势，预计到2025年，我国户外市场规模将实现跨越式增长，突破千亿级别。体育营销领域的有球公司联合创始人陈硕如是说道。

线下实体店成为品牌传播其核心价值观的关键途径。当前，众多户外品牌在挑选店铺位置时格外重视，他们倾向于在一线和二线城市的繁华区域设立门店，这些地方多与高端商品零售店为邻，而且一些户外产品的售价已经接近高端消费品。

以始祖鸟品牌为例，该品牌门店遍布一线城市的核心商业区域，诸如北京的王府中环、金融街购物中心以及SKP等地均有其店铺。特别值得一提的是，在上海的淮海中路力宝广场，始祖鸟更是设立了全球最大的旗舰店，命名为“始祖鸟阿尔法中心”。此外，诸如The North Face（北面）、On昂跑、Columbia（哥伦比亚）、Goldwin、萨洛蒙以及Barbour等知名户外品牌，亦在都市核心地段开设了分店，旨在通过此举提升品牌的高端气质与整体形象。

不完全的统计数据显示，Gramicci、C.P.Company、BROOKS、OAKLEY、BIJEN、SHAKA、Vuori、WILDTHINGS、7mesh、Houdini、原始人、wilier、juactive、galtsand、KEEN等品牌，数量达到至少15家，均在2024年在我国市场设立了它们的旗舰店。

与此同时，户外领域不断迎来新的精英品牌。在2024年的“双11”购物狂欢节中，诸如伯希和、猛犸象、Kolon、Helly Hansen以及萨洛蒙等新兴户外品牌，其销售额同比2023年实现了20%至100%不等的大幅增长。近期，北京地区的户外冬装市场“鄙视链”中又添新丁，那就是艾高（AIGLE）品牌。它已跃升为北京中等收入家庭在秋冬时节的新兴“撞衫”热门品牌，紧随始祖鸟和可隆之后。在2024年的“双11”购物节中，该品牌在天猫户外品牌排行榜上高居第十一位。而在2022年和2023年的“双11”购物节中，它分别取得了天猫户外品牌排行榜的第七名和第十名的好成绩，紧邻众多高端户外品牌。

陈硕指出，这显现了一种消费观念的显著提升，消费者正逐步摆脱“炫耀消费”的旧模式，转向追求“实用价值与生活方式”的新趋势。他认为，高端户外品牌的兴起不仅超越了产品本身，更标志着消费观念的根本转变。